本站原创中文摘要8-9
ABSTRACT9-10
第一章 绪论10-14
1.1 探讨背景10
1.2 探讨历程及作用10-12
1.3 探讨思路12
1.4 探讨策略12-14
第二章 论文探讨涉及的主要论述14-24
2.1 STP论述14-16
2.1.1 市场细分14-15
2.1.2 选择目标市场15-16
2.1.3 对市场进行定位16
2.2 五力论述16-19
2.2.1 供应商对写主讨价还价的能力17
2.2.2 购写者对产品的讨价还价能力17-18
2.2.3 新进入者在行业中的威胁18
2.2.4 替代品对现有行业的威胁18-19
2.2.5 行业内现有企业之间的竞争19
2.3 渠道论述19-20
2.4 团队论述20-22
2.5 绩效论述22-24
第三章 JC公司区域市场近况24-30
3.1 JC公司概况24-25
3.2 区域市场开拓工作回顾25-28
3.3 JC公司区域市场近况28-30
第四章 JC公司区域市场开拓浅析30-42
4.1 STP浅析30-33
4.2 五力浅析33-35
4.2.1 潜在进入者33
4.2.2 现有企业间的竞争33-34
4.2.3 购写者讨价还价的能力34
4.2.4 供应商讨价还价的能力34
4.2.5 替代品的威胁34-35
4.3 渠道浅析35-38
4.3.1 多种形式为主体的实体渠道的建成35
4.3.2 虚拟渠道发挥越来越重要的作用35-36
4.3.3 JC公司在渠道管理方面有着的不足36-38
4.4 团队浅析38-39
4.5 绩效浅析39-42
4.5.1 短期人员激励39-40
4.5.2 晋升通道40-41
4.5.3 绩效考核41-42
第五章 改善区域市场开拓对策倡议42-50
5.1 准确市场定位42-44
5.2 规范渠道方面的管理44-46
5.2.1 坚持渠道建设同农村通信消费需求同步44-45
5.2.2 逐步改善渠道管理的IT系统支撑,不断增强对渠道的管理能力45-46
5.2.3 加强自有渠道划合作渠道的引导和怎么写作工作46
5.3 打造销售团队46-47
5.4 改善绩效的管理47-50
第六章 结论50-52