本站原创摘要5-6
Abstract6-11
第一章 导论11-19
1.1 选题背景11-12
1.2 探讨作用12
1.3 营销相关论述综述12-17
1.3.1 市场营销论述12-13
1.3.2 联系营销论述13-15
1.3.3 市场环境论述15-16
1.3.4 B2B 营销论述16-17
1.4 探讨内容17
1.5 探讨策略17-18
1.6 论文框架18-19
第二章 N 公司营销近况与不足浅析19-31
2.1 N 公司近况19-20
2.1.1 N 公司介绍19
2.1.2 N 公司革新文化19-20
2.1.3 N 公司产品20
2.2 N 公司胶粘产品营销近况20-25
2.2.1 市场销售情况20-21
2.2.2 营销组织结构21-22
2.2.3 销售团队近况22-24
2.2.4 市场团队近况24
2.2.5 销售渠道近况24-25
2.3 N 公司胶粘产品市场营销主要不足调查与浅析25-31
2.3.1 N 公司胶粘产品市场定位单一25-27
2.3.2 胶粘产品革新等级不高27
2.3.3 产品定价策略简单27-28
2.3.4 特价造成渠道冲突28-29
2.3.5 渠道结构不合理29
2.3.6 现有渠道不能覆盖新生市场29-30
2.3.7 客户面对面销售效率低30
2.3.8 营销沟通渠道过窄30-31
第三章 N 公司胶粘产品四川市场环境因素浅析31-40
3.1 N 公司胶粘产品四川市场的内部因素浅析31-35
3.1.1 N 公司胶粘产品西南市场环境的优势(Strengths)31-33
3.1.1.1 N 公司革新和多元化战略31
3.1.1.2 N 公司四川市场先入优势31-32
3.1.1.3 公司四川市场销售力量32
3.1.1.4 N 公司四川市场长期合作的渠道32
3.1.1.5 N 公司中国本土化研发与生产32-33
3.1.1.6 公司可持续进展基础33
3.1.2 N 公司四川市场环境的劣势 (Weaknesses)33-35
3.1.2.1 N 公司市场定价对策33
3.1.2.2 N 公司渠道管理混乱33-34
3.1.2.3 售后怎么写作支持力量薄弱34
3.1.2.4 产品送样及交付能力弱34
3.1.2.5 客户接触程度低34-35
3.1.2.6 客户怎么写作流程复杂35
3.2 N 公司四川市场环境的外部因素浅析35-39
3.2.1 N 公司胶粘产品四川市场环境的机会(Opportunities)35-38
3.2.1.1 制造业西迁35-36
3.2.1.2 西部大开发优惠政策36
3.2.1.3 汽车、电子、新能源等产业的兴起36-37
3.2.1.4 环保及职业安全与健康在中国制造业逐渐深入人心37
3.2.1.5 客户的供应商合作开发对策37
3.2.1.6 客户对自动化程度要求的提升37-38
3.2.2 N 公司胶粘产品西南市场环境的威胁(Threats)38-39
3.2.2.1 OEM 市场竞争日趋激烈38
3.2.2.2 制造业供应链欠缺38
3.2.2.3 西部研发能力薄弱38
3.2.2.4 国产竞争产品的替代38
3.2.2.5 新技术的革新38
3.2.2.6 竞争对手的跟随对策38-39
3.3 N 公司胶粘产品市场环境的内外部因素评价39-40
第四章 目标市场营销与购写者行为浅析40-48
4.1 市场细分（SEGMENTATION）40-41
4.1.1 市场细分的策略和目的40-41
4.1.2 N 公司胶粘产品在四川区域的市场细分41
4.2 目标市场选择(TARGETING)41-43
4.3 市场定位（POSITION）43-44
4.4 胶粘产品市场购写者行为浅析44-48
4.4.1 胶粘产品市场购写者行为特点45-46
4.4.2 胶粘产品市场购写者决策历程46-48
第五章 营销对策倡议48-66
5.1 产品对策48-50
5.1.1 面向市场进行产品线差别化定位48-49
5.1.2 以市场为导向进行产品革新和生命周期管理49-50
5.2 对策50-54
5.2.1 按产品生命周期阶段采取不同定价对策50-53
5.2.2 实施按项目申报的管理53-54
5.3 渠道对策54-55
5.3.1 实施西部经销商特别进展计划54
5.3.2 提升加工商业务比重54-55
5.4 促销对策55-58
5.4.1 组建大客户营销团队全接触客户供应链55-56
5.4.2 促销工具多样化56-58
5.5 营销对策实施倡议58-66
5.5.1 优化营销组织结构58-59
5.5.1.1 改善市场部的职能58
5.5.1.2 将技术怎么写作部门纳入产品组58-59
5.5.2 加强客户联系管理59-63
5.5.2.1 建立以客户为导向的销售流程59-60
5.5.2.2 建立销售数据库及客户联系系统60-61
5.5.2.3 基于客户采购历程的销售历程管理61-62
5.5.2.4 基于价值的联系历程管理62-63
5.5.3 销售团队管理63-66
5.5.3.1 选择优秀的营销人员63
5.5.3.2 加强营销队伍的产品运用培训63
5.5.3.3 销售人员的考核与激励63-64
5.5.3.4 销售人员基于时间、区域、任务的自我领导64-66
第六章 结论及展望66-68
6.1 结论66-67
6.2 展望67-68
致谢68-69