品牌服装设计和终端营销

img src="www.udooo.com/UploadFiles/2014-02/2/20142174851127031.jpg" alt="分析品牌服装设计和终端营销" />摘 要：在服装品牌发展的过程中，很多企业对服装设计和终端营销的作用认识存在一些误区，以至于不能处理好两者之间的关系产生许多负面影响。其实，服装设计和终端营销是品牌发展两个引擎，二者缺一不可。只有处理好两者之间的关系，相互支持，相互补充才能够为品牌的发展提供源源不竭的动力，使企业在激烈的竞争中取得胜利。
关键词：品牌；服装设计；终端营销
随着服装行业的事成竞争越烈越激烈，不同品牌的服装都使用不同的招数吸引顾客的注意力，扩大自己的市场份额。在服装品牌的发展过程中，设计和营销两个环节起着十分重要的作用。很多服装企业一直都在深思，在品牌发展的过程中到底是设计重要还是终端营销重要。只有数量正确的品牌观念，处理好服装设计和终端营销的关系，才能够在竞争中不断扩大自己的品牌影响力，在激烈的竞争中取得胜利。

一、品牌服装设计与终端营销的目前状况

在我国，一些品牌服装在处理设计和终端销售的关系，总会出现一些错误的观念。例如，一些企业在品牌的发展中过分的以设计为中心。在这种发展思维中，设计被奉为品牌发展的主导力量，而服装的终端营销只能是局限于已经设计好的服装产品上，缺乏了对产品是否迎合消费喜好的考虑。另外，这种设计往往只能代表设计师本人的想法，但是却没有将成本和市场因素考虑进来，所以这些服装可能会受到一些时装比赛的欢迎，但是终端营销效果并不是很好。
还有一些企业在品牌发展的过程当中，只强调以消费者和盈利为中心，限制品牌的服装设计。在这样的企业中终端营销才是企业的灵魂，几乎可以主导企业的一切。设计师要根据终端营销的数据来进行服装设计，只要是消费者喜欢的、是时下最流行的，对其他的服装品牌款式进行抄袭都可以。由于过分追求营销效果，企业在长期的发展的中只重视市场而不考虑服装的美学设计和品牌的多层次开发，设计师的创造力会受到极大地大的限制。可能在短期内能够吸引消费者扩大品牌影响力，但是长期的缺乏自己的品牌个性，呈现的产品平庸无味，也会遭到消费者无情的抛弃，得不到市场的认可。
因此，在服装品牌的发展过程当中，过分强调设计，会使产品与消费者脱离，限制品牌发展的空间；但是如果过分重视终端营销，只能是被动接受消费者需求，不能抢先占领市场，也不利于品牌的进一步发展。

二、加强品牌服装设计与终端营销的策略

设计与终端营销是一个不可分离的整体，两者之间是相互联系的，只有处理好两者之间的关系，才能够成功塑造服装品牌。要处理好设计与终端营销之间的关系，一般要做到以下几点：

(一)具备世界顶级服装品牌的设计信念

百货公司和大型购物中心一制衣技术直是顶级服装品牌最重要的销售通道，它们重视品牌的可持续经营以提高店铺的吸引力，可持续经营是品牌的核心价值，这一无形价值远非服装本身所能比拟的。简洁高雅是法国品牌香奈尔持续百年的设计信念 双C交叠标志、立体的菱形车格纹和山茶花标志，这些形态语言已经成为香奈尔品牌的灵魂和精神象征，并出现在每一次的新品设计当中，不断地向世人演绎香奈尔的品牌风格。正是这种设计信念的坚守，开始以设计女帽及制作服装起家的香奈尔品牌，发展到今天除服装品牌外，还拥有各类香水、饰品、化妆品、皮件及鞋类等产品，构建了香奈尔的服饰王国。

(二)在品牌发展中兼顾设计与消费者需求

品牌的成功和发展离不开设计和消费者需求两种因素的推动，二者是不可或缺的。服装产品要树立自己的品牌特征，是消费者能够快速识别品牌，首先要有具有鲜明特征的服装设计，不断突出品牌特色。然而，消费者也是服装品牌被市场接受程度的决定因素，不管是什么样的设计，只有满足消费者需求、被消费者不断购写才能达到服装设计的最终作用。因此，在服装品牌的发展过程中，要不断地关注消费者需求。

(三)在处理设计与终端销售的关系时，应该把终端营销作为设计的基础

品牌服装设计的最终目的就是提供给消费者，并给他们提供优良的怎么写作，所以说，判断服装设计是否成功的最终标准是是否得到消费的认可和接受。因而，企业在进行品牌服装的设计时，要随时把握消费者的需求变化，把市场作为设计的向导。比如，设计师在进行服装设计时可以根据终端营销提供的资料，来确定服装的尺码、面料的一些设置，并且对未来的流行趋势进行分析。
另外，在终端营销的过程中，销售工作人员要注意观察消费者的喜好，把准确的资料提供给设计者，但是不能用自己的想法束缚设计者的创造性。销售人员要对服装品牌设计有正确认识，学会用消费者的需求来正确的引导设计，使设计者创造出更加成功的作品，提高品牌的影响力，推动品牌的发展。

(四)在处理设计与终端销售的关系时，应该做到让设计引领消费者的需求

随着生活水平的提高，服装在人们的眼中的作用不再是遮羞御寒，而更多的是要达到对自身的美化和修饰的作用。因此，从一定作用上来讲服装品牌在现代被赋予了某种文化内涵，而服装产品也是一定作用上的艺术品，所以要想成功的塑造服装品牌设计就必须满足消费者不断不断变化的需求。由于服装的作用不断被人们升华，所以消费者的需求其实是非常模糊和不确定的，这就要求服装设计必须有出航造型，强化服装品牌的个性以及其在市场上的影响力从一定程度上做到引领消费者的需求。

三、结束语

服装设计不单是一门艺术，设计师在进行设计时必须要对市场有比较深刻的了解。因此，设计人员在日常的工作中要协调好与终端销售人员之间的关系，认真研究销售人员提供的有关市场和消费者需求的资料，透过这些信息来了解市场、了解消费者，设计出能够适应消费者需求的作品。另外，设计人员也可以参加一些有市场和营销的培训，把消费者需求创造性地体现在服装设计中，增加品牌发展的优势。
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