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内容摘要：改革开放以来，随着社会经济环境的急速变化，我国商贸批发市场的经营模式现状与发展成为学术界关注的焦点。尤其是在近十年间，学者们从各个角度对市场经营模式展开了相关研究，集中探讨了我国商贸批发市场的经营现状与发展形势、现有经营模式暴露的问题以及相关改善对策、市场经营模式的创新以及发展趋向等方面问题，本文对此进行综述。
关键词：商贸批发市场 经营模式 模式创新
过去，批发市场被认为是集市贸易依据商品交易形式而划分的一种类型，在二十世纪十年代得到长足发展，按照当时的经济发展水平，集市贸易可定义为“以农民、个体工商户为主，经营计划外农副产品、工业小商品的一种贸易形式”。显然，从目前商贸批发市场的经营规模、经营主体与范围、运作方式与地位作用等方面来看，用集市贸易涵盖商贸批发市场是不合适的。可用商贸市场作为母概念来涵盖商贸批发市场和集市贸易这两种商贸形式，泛指企业或个体经营户聚集在一起，直接从事商品交易活动的贸易形式（刘敏、陈庆，2006）。
商贸批发市场经营模式现状研究
近年来流通主导型经济格局已初步形成，随着流通业的国际化发展，我国商贸批发市场将面临来自外资商业、生产商与零售商三方的竞争压力，商贸批发市场成为多方矛盾的焦点：一是处在产业资本和商业资本直接对垒的前沿；二是处在新旧体制交错的最前沿；三是新经济取代传统经济表现最为明显的领域；四是生产性批发商大量涌现（牛宏利、李丰威，2002）。当前我国商贸批发市场的经营环境变化集中在：一是零售业大型化、规模化、连锁化；二是国外商贸批发市场的演变趋势正影响我国商贸批发市场的发展方向，表现在批发主体与资本的多元化、批发功能的综合化、高度依赖信息技术、批发企业区域大型集团化和国际化（武永春，2003），批发主体多元化表现在市场主体由工业企业、非公有制经济与公有批发企业构成；三是批发形式多元化，包括契约式批发、批发市场批发、网络批发、展销会批发等多种形式（上创利、赵德海，2005）。总之，我国商贸批发市场面临着来自工业化、零售连锁化、外资批发商、市场供求关系变化以及信息革命五大挑战，并面临着内外贸一体化、物流业的腾飞以及零售终端的活跃等带来的机遇。
目前，我国批发市场已基本完成量的扩张期而进入质的提高阶段，重组调整、功能拓展、管理升级，市场国际化、交易现代化、布局专业化、管理规范化将是市场发展的重要趋势，拓展信息咨询、共同写作技巧、展销等现代商贸功能，用现代物流功能引入和创新，以实现批发市场升级（吴波成，2006）。今后相当一段时间，产地型、集散型、销地型商品交易市场也将同步发展；亿元以上商品交易市场集中在东部沿海与大中城市，实现商品交易市场的全面提升是当前的重要任务（丁俊发，2007）。而且，我国专业批发市场已进入成熟时期，形成了各具影响力、地域特色明显的批发商圈，其中北以北京、临沂等为代表，中以上海、义乌等为代表，南以广州、虎门等为代表，西以成都、西安等为代表；专业批发市场的总体规模会持续扩大，市场平均营业面积、成交额和摊位成交额也将继续增加，但市场增速将有所减缓（左永刚，2009）。
商贸批发市场经营模式问题研究
21世纪初期，由于商贸批发市场发育中的批发组织缺位，批发主体混乱，批发管理滑坡等批发行业结构失衡问题显著，我国商贸批发市场整体行业陷入了混乱的局面：一是宏观管理方面。政府缺乏宏观规划和合理布局，忽略其他产业的协同发展，整体市场税收管理不规范，市场经营主体层次低，管理主体责任不明确。二是内部管理模式方面。经营理念与经营方式落后，制度不健全、管理不规范，盲目扩张，产品档次低、市场互相雷同，检测冒伪劣严重（刘敏、关辉国、柳春岩，2004）。三是市场经营战略方面。认识上重零售轻批发，现存批发业粗放、集中度低、缺乏竞争力和经济实力，技术落后、产业信息化水平偏低，无序状态严重、新型批发体系缺失、缺乏现代批发商（赵煜，2006）。
目前，传统商贸批发市场面临的经营困境主要有：经营模式落后，缺乏创新，发展后劲不足；市场空间布局不合理、信息化建设、制度化建设严重滞后；部门分割、多头管理存在；政府缺乏有效调控手段，存在空壳市场（天天，2008）。而我国民营性商贸批发市场的经营困境表现在：一是大多存在企业规模小、组织化程度低、批发环节多的状况；二是在用人和管人方面还存在比较大的缺陷；三是采用传统的家族式经营管理方式，存在着管理粗放、管理手段科技含量低的问题（廖勤，2004）。而我国中小城市商贸批发市场的经营问题主要有：规模小，缺乏有实力的批发市场；基础设施落后，市场功能不完善；商品结构层次不丰富；交易方式落后，没有引入新型业态；发展过于封闭，对外开放程度不高（魏然，2004）。鉴于此，于爱水、刘树花（2007）提出：一是要重视品牌塑造；二是要依托现代技术，转变交易方式；三是要延伸产业链，带动区域经济发展。魏然（2004）提
商贸批发市场经营模式创新及趋向研究
黄国雄（2004）认为商贸批发市场应朝着资本结构多元化、专业批发规模化、交易手段电子化、经营怎么写作综合化四个方面创新，他认为推进批发商业主导型的供应链管理模式，是批发商业改革与创新的基本途径。王成荣、赖阳（2006）认为商贸批发市场的未来经营模式创新战略应为：培育大型批发商，形成大经销商、大写作技巧商、大配送中心、大物流中心；从两个方向进行模式创新，一是专业化市场向“批发团地”方向发展，二是建立新的交易平台，满足团购和政府采购的需求；进行批发业技术革命—网上批发交易，推广EDI、EPS、B-ISDN、网络定位系统等网络信息技术；整合供应链，今后趋势是大商贸批发将以自我为中心，链接制造商和零售商，形成供应链；中小商贸批发则自觉怎么写作制造商和零售商，以制造商或经销商为中心，进入供应链。徐印州（2007）则认为，商贸批发市场未来模式的创新方向应是重点培育和发展辐射能力强、规模大、管理规范、质量高的大型专业批发市场。他指出，大型专业批发市场未来的发展方向为：一是成为商品集散中心、流通加工中心、交易中心、形成中心、信息发布中心；二是重视市场品牌建设和市场的品牌化经营，提升大型专业批发市场的形象；三是发展电子商务，整合物流资源，实现网络批发。工业品批发市场或者向大型专业化市场发展，或向国际商贸批发市场发展，成为进出口商品交易的平台；或吸引外资，利用其资金、技术、管理方面的优势，实现强强联合。农副产品批发市场则可以走产销一体化的路子，推广和实践深圳农产品批发市场“农户+批发中心+零售连锁店”的模式。
欧开培、周颖、魏颖（2007）提出现代采购中心和展贸中心是两大模式转型方向，政府、行业协会、企业应积极推动商贸批发市场转型；现代采购中心是集商品展示、洽谈、接单和电子商务、物流配送为一体的现代批发经营形态，大型专业批发市场、以小商品批发市场为主的部分大型综合性工业消费品批发市场、农产品批发市场比较适合向现代采购中心转型。现代展贸中心是以商品展示为主，洽谈、接单和电子商务为一体的一种“水不落幕的交易会”形态的批发市场，其中商品展示与电子商务是其两大核心功能，它可作为以经营某一种或某一类商品为特色的中小型专业批发市场的转型方向。这两者都是现代批发市场的经营形态，代表着未来的发展方向。政府、行业、企业是商贸批发市场转型的三大推动力量。
刘敏（2008）则认为商贸批发市场的未来模式创新应是采用现代化的经营形式与交易方式，成为信息发布中心，物流管理核心节点，品牌写作技巧及产品展示中心，现代大商业、大市场、大流通格局的组成部分。李雪琪、欧开培
纵观目前关于商贸批发市场的文献研究，学者们既从业态宏观角度对我国批发业的发展规律进行了研究，并结合国外批发业发展做了相关比较；也从商贸批发市场的微观角度针对市场经营模式的各个方面展开研究，包括市场的运营管理、物流模式、发展战略、营销怎么写作等方面。学者针对目前商贸批发市场的经营模式进行了深刻的剖析，指出目前市场经营模式存在的弊端，并对未来市场模式的创新提出战略性建议。
参考文献：
1.刘敏，陈庆.商贸批发市场的界定及经营行为规范问题[J].商业时代，2006（32）
2.牛宏莉，李丰威.重塑中国批发业的思考[A].见2002商业结构调整研讨会论文集[C].中国商业经济学会，2002
3.武永春.论批发业的创新与现代化[A].见2003推进商贸流通现代化研讨会论文集[C].中国商业经济学会，2003
4.上创利，赵德海.中国批发业的现状分析及发展战略[J].商业研究，2005（18）
5.吴波成.国内批发市场[A].见2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C].中国市场学会，2006
9.赵煜.直击商业焦点：洪涛教授与媒体[M].经济管理出版社，2006
10.天天.批发市场发展的瓶颈[J].商品市场，2008（4）
11.廖勤.关于我国民营批发商业发展的几点思考[A].“亚细亚杯”流通现代化研讨会论文集[C].中国商业经济学会，2004
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19.刘敏.商贸批发市场竞争定位及发展方向[J].中国市场，2008（21）
20.李雪琪，欧开培，魏颖.关于批发市场物流配送现代化改造的探讨[J].商业时代，2008（36）
21.笑天.创新发展是批发市场的战略性选择[J].中国市场，2008（4）
关键词：商贸批发市场 经营模式 模式创新
过去，批发市场被认为是集市贸易依据商品交易形式而划分的一种类型，在二十世纪十年代得到长足发展，按照当时的经济发展水平，集市贸易可定义为“以农民、个体工商户为主，经营计划外农副产品、工业小商品的一种贸易形式”。显然，从目前商贸批发市场的经营规模、经营主体与范围、运作方式与地位作用等方面来看，用集市贸易涵盖商贸批发市场是不合适的。可用商贸市场作为母概念来涵盖商贸批发市场和集市贸易这两种商贸形式，泛指企业或个体经营户聚集在一起，直接从事商品交易活动的贸易形式（刘敏、陈庆，2006）。
商贸批发市场经营模式现状研究
近年来流通主导型经济格局已初步形成，随着流通业的国际化发展，我国商贸批发市场将面临来自外资商业、生产商与零售商三方的竞争压力，商贸批发市场成为多方矛盾的焦点：一是处在产业资本和商业资本直接对垒的前沿；二是处在新旧体制交错的最前沿；三是新经济取代传统经济表现最为明显的领域；四是生产性批发商大量涌现（牛宏利、李丰威，2002）。当前我国商贸批发市场的经营环境变化集中在：一是零售业大型化、规模化、连锁化；二是国外商贸批发市场的演变趋势正影响我国商贸批发市场的发展方向，表现在批发主体与资本的多元化、批发功能的综合化、高度依赖信息技术、批发企业区域大型集团化和国际化（武永春，2003），批发主体多元化表现在市场主体由工业企业、非公有制经济与公有批发企业构成；三是批发形式多元化，包括契约式批发、批发市场批发、网络批发、展销会批发等多种形式（上创利、赵德海，2005）。总之，我国商贸批发市场面临着来自工业化、零售连锁化、外资批发商、市场供求关系变化以及信息革命五大挑战，并面临着内外贸一体化、物流业的腾飞以及零售终端的活跃等带来的机遇。
目前，我国批发市场已基本完成量的扩张期而进入质的提高阶段，重组调整、功能拓展、管理升级，市场国际化、交易现代化、布局专业化、管理规范化将是市场发展的重要趋势，拓展信息咨询、共同写作技巧、展销等现代商贸功能，用现代物流功能引入和创新，以实现批发市场升级（吴波成，2006）。今后相当一段时间，产地型、集散型、销地型商品交易市场也将同步发展；亿元以上商品交易市场集中在东部沿海与大中城市，实现商品交易市场的全面提升是当前的重要任务（丁俊发，2007）。而且，我国专业批发市场已进入成熟时期，形成了各具影响力、地域特色明显的批发商圈，其中北以北京、临沂等为代表，中以上海、义乌等为代表，南以广州、虎门等为代表，西以成都、西安等为代表；专业批发市场的总体规模会持续扩大，市场平均营业面积、成交额和摊位成交额也将继续增加，但市场增速将有所减缓（左永刚，2009）。
商贸批发市场经营模式问题研究
21世纪初期，由于商贸批发市场发育中的批发组织缺位，批发主体混乱，批发管理滑坡等批发行业结构失衡问题显著，我国商贸批发市场整体行业陷入了混乱的局面：一是宏观管理方面。政府缺乏宏观规划和合理布局，忽略其他产业的协同发展，整体市场税收管理不规范，市场经营主体层次低，管理主体责任不明确。二是内部管理模式方面。经营理念与经营方式落后，制度不健全、管理不规范，盲目扩张，产品档次低、市场互相雷同，检测冒伪劣严重（刘敏、关辉国、柳春岩，2004）。三是市场经营战略方面。认识上重零售轻批发，现存批发业粗放、集中度低、缺乏竞争力和经济实力，技术落后、产业信息化水平偏低，无序状态严重、新型批发体系缺失、缺乏现代批发商（赵煜，2006）。
目前，传统商贸批发市场面临的经营困境主要有：经营模式落后，缺乏创新，发展后劲不足；市场空间布局不合理、信息化建设、制度化建设严重滞后；部门分割、多头管理存在；政府缺乏有效调控手段，存在空壳市场（天天，2008）。而我国民营性商贸批发市场的经营困境表现在：一是大多存在企业规模小、组织化程度低、批发环节多的状况；二是在用人和管人方面还存在比较大的缺陷；三是采用传统的家族式经营管理方式，存在着管理粗放、管理手段科技含量低的问题（廖勤，2004）。而我国中小城市商贸批发市场的经营问题主要有：规模小，缺乏有实力的批发市场；基础设施落后，市场功能不完善；商品结构层次不丰富；交易方式落后，没有引入新型业态；发展过于封闭，对外开放程度不高（魏然，2004）。鉴于此，于爱水、刘树花（2007）提出：一是要重视品牌塑造；二是要依托现代技术，转变交易方式；三是要延伸产业链，带动区域经济发展。魏然（2004）提
摘自：本科毕业论文致谢www.udooo.com
出要实行专业批发规模化、经营业态创新化、运作模式一体化、市场主体大型化、营销手段会展化以及建设经营品牌化。赵煜（2006）则提出商贸批发市场应从以下方面着手完善：一是提升信息网络技术，商品交易市场应是信息中心；二是完善发展市场相似度检测组织；三是培养现代化大型批发商；四是提升完善税制，公平竞争；五是发展上百个年销售额超过100亿元的批发市场；六是培养更多的批发市场上市；七是形成信誉、形象良好的批发市场。樊爱荣（2008）则认为新形势下商贸批发市场应采取的发展对策为：以培育具有国际竞争能力的大型批发企业为重点；进行批发交易方式创新；建立物流配送中心，为零售业提供更好的怎么写作；向零售领域延伸，实行批零一体化；规范批发市场秩序，规范交易行为，规范批发商的商业行为。商贸批发市场经营模式创新及趋向研究
黄国雄（2004）认为商贸批发市场应朝着资本结构多元化、专业批发规模化、交易手段电子化、经营怎么写作综合化四个方面创新，他认为推进批发商业主导型的供应链管理模式，是批发商业改革与创新的基本途径。王成荣、赖阳（2006）认为商贸批发市场的未来经营模式创新战略应为：培育大型批发商，形成大经销商、大写作技巧商、大配送中心、大物流中心；从两个方向进行模式创新，一是专业化市场向“批发团地”方向发展，二是建立新的交易平台，满足团购和政府采购的需求；进行批发业技术革命—网上批发交易，推广EDI、EPS、B-ISDN、网络定位系统等网络信息技术；整合供应链，今后趋势是大商贸批发将以自我为中心，链接制造商和零售商，形成供应链；中小商贸批发则自觉怎么写作制造商和零售商，以制造商或经销商为中心，进入供应链。徐印州（2007）则认为，商贸批发市场未来模式的创新方向应是重点培育和发展辐射能力强、规模大、管理规范、质量高的大型专业批发市场。他指出，大型专业批发市场未来的发展方向为：一是成为商品集散中心、流通加工中心、交易中心、形成中心、信息发布中心；二是重视市场品牌建设和市场的品牌化经营，提升大型专业批发市场的形象；三是发展电子商务，整合物流资源，实现网络批发。工业品批发市场或者向大型专业化市场发展，或向国际商贸批发市场发展，成为进出口商品交易的平台；或吸引外资，利用其资金、技术、管理方面的优势，实现强强联合。农副产品批发市场则可以走产销一体化的路子，推广和实践深圳农产品批发市场“农户+批发中心+零售连锁店”的模式。
欧开培、周颖、魏颖（2007）提出现代采购中心和展贸中心是两大模式转型方向，政府、行业协会、企业应积极推动商贸批发市场转型；现代采购中心是集商品展示、洽谈、接单和电子商务、物流配送为一体的现代批发经营形态，大型专业批发市场、以小商品批发市场为主的部分大型综合性工业消费品批发市场、农产品批发市场比较适合向现代采购中心转型。现代展贸中心是以商品展示为主，洽谈、接单和电子商务为一体的一种“水不落幕的交易会”形态的批发市场，其中商品展示与电子商务是其两大核心功能，它可作为以经营某一种或某一类商品为特色的中小型专业批发市场的转型方向。这两者都是现代批发市场的经营形态，代表着未来的发展方向。政府、行业、企业是商贸批发市场转型的三大推动力量。
刘敏（2008）则认为商贸批发市场的未来模式创新应是采用现代化的经营形式与交易方式，成为信息发布中心，物流管理核心节点，品牌写作技巧及产品展示中心，现代大商业、大市场、大流通格局的组成部分。李雪琪、欧开培
源于：论文写作格式www.udooo.com
、魏颖（2008）则认为物流现代化改造是商贸批发市场未来模式创新的重点，改造思路为打造现代物流配送体系：一是建设大型商业物流配送基地；二是调动各方面积极性，多形式发展商业物流配送中心，培育现代商业物流配送主体；三是引导鼓励厂商自办物流业务的剥离，扩大有效需求。笑天（2008）则概括了商贸批发市场未来模式创新应做的转变：实现批发市场管理创新，向法制化转变；实现批发市场组织创新，向质量的提高转变；实现批发市场交易方式创新，向集约型转变；实现批发市场形象创新，向成为优质产品的集约地转变；实现批发市场制度创新，向投资多元化转变。纵观目前关于商贸批发市场的文献研究，学者们既从业态宏观角度对我国批发业的发展规律进行了研究，并结合国外批发业发展做了相关比较；也从商贸批发市场的微观角度针对市场经营模式的各个方面展开研究，包括市场的运营管理、物流模式、发展战略、营销怎么写作等方面。学者针对目前商贸批发市场的经营模式进行了深刻的剖析，指出目前市场经营模式存在的弊端，并对未来市场模式的创新提出战略性建议。
参考文献：
1.刘敏，陈庆.商贸批发市场的界定及经营行为规范问题[J].商业时代，2006（32）
2.牛宏莉，李丰威.重塑中国批发业的思考[A].见2002商业结构调整研讨会论文集[C].中国商业经济学会，2002
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4.上创利，赵德海.中国批发业的现状分析及发展战略[J].商业研究，2005（18）
5.吴波成.国内批发市场[A].见2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C].中国市场学会，2006
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7.左永刚.批发市场的心路历程[J].中国商贸，2009（2）
8.刘敏，关辉国，柳春岩.商贸市场规范化管理的问题研究[J].开发研究，2004（2）9.赵煜.直击商业焦点：洪涛教授与媒体[M].经济管理出版社，2006
10.天天.批发市场发展的瓶颈[J].商品市场，2008（4）
11.廖勤.关于我国民营批发商业发展的几点思考[A].“亚细亚杯”流通现代化研讨会论文集[C].中国商业经济学会，2004
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2.魏然.中小城市商品批发市场存在的问题与对策[J].开发研究，2004（6）
13.于爱水，刘树花.传统商贸批发市场发展困境研究—以临沂市为例[J].商业研究，2007（12）1
4.秦璐.我国批发业存在的问题及其对策分析[J].商业研究，2006（17）
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6.黄国雄.批发业改革创新模式[J].中国市场，2004
17.王成荣，赖阳等.流通现代化新论[M].中国经济出版社，2006
18.徐印州.关于批发市场未来发展之我见[A].见第四次全国重点批发市场总裁联席会暨商品交易市场现代物流体系建设研讨会会刊[C].中国物流与采购联合会，200719.刘敏.商贸批发市场竞争定位及发展方向[J].中国市场，2008（21）
20.李雪琪，欧开培，魏颖.关于批发市场物流配送现代化改造的探讨[J].商业时代，2008（36）
21.笑天.创新发展是批发市场的战略性选择[J].中国市场，2008（4）