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“暗示就是把一种思想强加给另一个人的大脑的行为。”暗示，在生活和工作中非常重要，对于医生、法官、律师、教师来说，尤其重要。但是，暗示产生作用，必须转化为对象的自我暗示，自我暗示就是“
在意识与无意识的关系中，弗洛伊德和荣格都非常强调无意识的作用，他们甚至认为无意识比意识在人的生活中更重要。同样，“自我暗示之父”埃米尔·库埃也认为无意识非常重要，只不过他把意识说成“意志”，把无意识说成“想象”。埃米尔·库埃认为，“我们所骄傲地声称的意志常屈服于想象，这是一个毫无例外的绝对规则”。
埃米尔·库埃举了几个例子来说明无意识比意识更重要，即“意志”常常屈服于“想象”。“检测设我们在地面上放置一块30英尺长、1英尺宽的厚木板，显而易见，每个人都可以从木板的一端走到另一端，同时可以保证绝对不会踩到木板的边缘。但是现在，改变这个实验的环境，想象这块木板被升到教堂塔楼的高度，那么，有谁能够独自在这狭窄的通道上前进几英尺？你能听见我说的话么？大概是不能。在你迈出两步之前，你就会开始颤抖，尽管你的意志都在努力，你还是会摔到地面上。为什么当木板放在地面上时，你就不会掉下来，为什么当它被升到地面上一定的高度时，你就会落下去？仅仅是由于在第一个场景中，你想象你会很容易走到木板的另一端，而在第二个场景中，你想象你做不到。注意，你的意志没有能力使你前进，如果你想象你做不到，那你是绝对不可能做到的。如果瓦匠和木匠可以完成这一壮举，那是因为他们认为他们能够做到。”
当我们失眠的时候，我们越是想睡着就越睡不着；我们越是试图想起一个自己忘记了的人名，就越想不起来，直到将我们脑子里“我已经忘记了”的念头替换成“我马上就能想起来”，那么不需任何努力，这个名字就会自动地回到你的脑海中；我们初学骑自行车时，瞥见路上有一个极小的障碍物，我们试图绕开它，然而，我们越是努力绕开就越容易撞上去。“在这些不同的场景中，每个人的意识状态是怎样的呢?‘我想睡觉，但是我睡不着’；‘我想记起某某人的名字，但是想不起来’；‘我想绕开那个障碍物，但是做不到’。”按照埃米尔·库埃的意思，我们的意志想做某一件事情，必须得到想象的支持，也就是说，意识必须得到无意识的支持。我觉得，这涉及到自信问题，而且是那种骨子里的绝对的自信。
意识是表面的、浅层的，而无意识是深层的、骨子里的。我们经常说“打是亲骂是爱”，这句话的使用对象应该是在对自己的亲人的情况下。在对自己骨子里喜欢的人、爱的人时，打和骂才是“恨铁不成钢”，才是亲和爱。因为面对自己的亲人、爱人，“打和骂”只是意识，是表面的，“亲和爱”是无意识，是骨子里的。
埃米尔·库埃把心理暗示术用于医学上，不仅是治疗精神上和心理上的疾病，而且可以治疗生理上的疾病，当然，他认为生理上的疾病源于心理和精神问题。他举过很多例子来说明意念和暗示对机体产生不可抗拒的影响。其中有一个例子是：“皮纳德博士在他的《长寿的哲学》中讲道，在晚宴进行到一半时，厨师突然冲进来，宣布他犯了一个大错，把砒霜当作另一种配料放入了食物中！一部分客人立刻感到疼痛并觉得恶心，而当厨师回来澄清了事实（并没有犯什么可怕的错误）后，那些症状便消失了。”埃米尔·库埃认为：“不管是什么疾病，恰当的自我暗示肯定会改善病人的状况，即使是一种无法治愈的疾病。”现在医学上非常重视心理疗法，就说明了心理暗示术在治疗疾病中的重大作用。
尽管心理暗示术不一定有埃米尔·库埃所说的那样神奇，但是，它在教育教学中的作用却是很大。我们经常说，作为老师，要多表扬多鼓励学生，实际上，表扬和鼓励，就是一种心里暗示，表扬和鼓励能否发挥作用，关键是能否使这种暗示转变为学生的自我心里暗示。所以，老师的表扬和鼓励一定要诚恳，一定要有依据，要让学生相信自己确实有老师说的那么好。老师的表扬和鼓励一定要转化为学生的自信，并且是一种骨子里的自信。
心理暗示术的作用实际上跟皮格马利翁效应是一致的。1968年，两位美国心理学家来到一所小学，他们从一至六年级中各选3个班，在学生中进行了一次煞有介事的“发展测验”。然后，他们以赞美的口吻将有优异发展可能的学生名单通知有关老师。8个月后，他们又来到这所学校进行复试，结果名单上的学生成绩有了显著进步，而且情感、性格更为开朗，求知强，敢于发表意见，与教师关系也特别融洽。实际上，这是心理学家进行的一次期望心理实验。他们提供的名单纯粹是随便抽取的。教师们扮演了皮格马利翁的角色。这个令人赞叹不已的实验，后来被誉为“皮格马利翁效应”或“期待效应”或“罗森塔尔效应”。对于“皮格马利翁效应”，教师、医生以及其他工作对象是人的职业都应该重视。面对学生，教师的态度能影响学生当前的学习和工作、为人和处事，影响学生未来的发展。对于学生，老师说他行他就往往能行，因为一般情况下，学生还是很信任老师的，会把老师的话当真。老师对学生的期待，实际上就是一种心理暗示，如果老师相信学生，学生也知道老师相信自己，那么，老师的期待和信任就能转化为学生的自我暗示，成为一种骨子里的自信。
做成功一件事，跟人的能力有关，但是，心理素质也起到非常重要的作用，自信就是心理素质好的一种表现。我们经常说，“艺高胆大”，但是，又有几个人有足够高的“艺”使自己胆子大呢？再说，“艺高”也不一定“胆大”，两者没有必然的因果关系，“艺”需要锻炼，“胆”也同样需要培养锻炼。在各种考试和各种比赛中，有多少人因为心理素质不好而不能正常发挥呢？
作为老师，要多给予学生一些鼓励和表扬，培养学生足够的自信心，让学生形成一种“我能行”的自我心理暗示。老师的正面心理暗示转化为学生的自我暗示，在教育教学中作用非常大。
就说师范生的普通话考试吧。对于师范生，要取得教师资格证，普通话考试必须达到二级乙等以上。对于广东学生来说，要拿到普通话考试合格证，大部分是有一定难度的，因此，很多学生有很大的心理压力，幸好机会有好多次。有一个学生，普通话很不好，普通话老师说他的舌头有问题，因此，他真的认为自己的舌头有问题，虽然很认真练习，但是，考了三次都没通过。后来，作为班主任的我找他谈话，首先我告诉他，他的舌头没问题，当他注意说的时候，普通话还是说得不错，达到二乙不成问题，其次我告诉他机会很多，不要有半点压力，我保证他下一次一定能通过。这个学生还特意回家乡到医院检查了一下自己的舌头，医生说他的舌头很正常。这个学生相信了我，也就是相信他自己，我的话转化成了他的自我暗示（当然医生帮助了我）。在第四次考试，这个学生终于达到了二乙。
心理暗示术在教育教学中的应用，我还有一个印象很深例子。上个学期，我班有几位学生代表班级参加了系里的辩论赛，由初赛到决赛，经过5场比赛，最终获得冠军。5场比赛的论题和对手分别是：（1）干一行爱一行（311语文教育2班）———爱一行干一行（310语文教育1班）；（2）大学生利大于弊（311思想政治教育专业）———大学生弊大于利（310语文教育1班）；（3）景阳冈武松打虎武松行为值得提倡（310语文教育1班）———景阳冈武松打虎武松行为不值得提倡（310数学教育3班）；四、知识创新比知识积累更重要（310语文教育2班）———知识积累比知识创新更重要（310语文教育1班）；五、要以成败论英雄（310语文教育1班）———不以成败论英雄（310思想政治教育专业）。310语文教育1班就是我带的班级。第一场，我班是反方，观点是“爱一行干一行”，与通行的观点“干一行爱一行”相反，从辩题上来说，处于不利，但是由于对手是大一的新生，心理上很自信，加上认真准备，赢了。第二场，无论从辩题上还是从对手上，我班学生都占优势，所以赢是很正常的。从第三场开始，对手越来越强，有些辩题也不利于我班，我班选手的压力越来越大，自信往往不够。但是，从第三场开始，我班选手主动来咨询我。我深信自信的重要性，知道辩论赛要赢一定要自己先说服自己相信自己的观点是正确的。所以，每次他们来咨询我的时候，我都认真帮他们分析辩题，指点如何攻守，并分析对手，不管辩题是否有利于我方，我都说有利于我方，不管对手是谁，我都说我们更强，而且说得很肯定，分析得有道理，重点强调对方的不利和弱点，使我说的转化为我班每个选手的自我暗示，使他们足够自信。尤其是最后一场决赛，从辩题来说，我班观点“要以成败论英雄”与社会普遍观点“不以成败论英雄”（对方观点）相反，不利于我班，从对手上来说，310思想政治教育专业，也是大二，他们的专业跟辩论有关，是有名的辩论强班，据说是上届辩论赛的冠军，因此我班选手很害怕，没什么信心。我找到我班选手，给他们加油鼓劲。我告诉他们，辩题有利于我方，“不以成败论英雄”只是人们的一种想法意愿，事实上，现实社会中是“要以成败论英雄”。我给他们举了很多例子，使他们真正认为是“要以成败论英雄”。关于对手，我告诉他们，310思想政治教育专业去年是冠军，今年他们的压力很大，而且，我分析了他们今年的选手，他们没有你们这么强，再说，你们一路过关斩将而来，他们很害怕你们了，因此，你们可以好好准备，轻装上阵，今年的冠军一定是我们班。听了我的话，我班选手真的信心百倍，加上认真准备，心态很好，所以最后获得了冠军。
说过“战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人”，在日常学习、工作和生活中，这两句话是很有用的。“战略上要藐视敌人”，就是从整体上、从心理上不要怕对方（各项任务、各种问题、各种困难），要相信自己，“战术上要重视敌人”，就是从方法上、技术上，从具体的局部的问题和细节上，要认真对待，积极准备，做到有备无患。“战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人”，就是一方面要有信心，不要怕，另一个面又要认真对待，积极准备。比如对待各种考试，平时要认真学习准备，考试时要高度自信，保持好的心态，才能正常甚至超常发挥。我觉得，作为老师这样的工作对象是人的职业，不仅要让对象“战术上重视敌人”，很重要的一方面就是要让对象“战略上要藐视敌人”，也就是要做到足够的自信，这就要求老师们能够通过表扬和鼓励把积极的一面转化为学生的自我心理暗示，让学生通过心理认识推动行动实践，通过战略改善战术，把自信转化为动力，最终走向成功。
参考文献
埃米尔·库埃.心理暗示术[M].刘双,译.天津社会科学院出版社，2008.
源于：论文格式字体www.udooo.com
一个人对自身进行的思想灌输”。在意识与无意识的关系中，弗洛伊德和荣格都非常强调无意识的作用，他们甚至认为无意识比意识在人的生活中更重要。同样，“自我暗示之父”埃米尔·库埃也认为无意识非常重要，只不过他把意识说成“意志”，把无意识说成“想象”。埃米尔·库埃认为，“我们所骄傲地声称的意志常屈服于想象，这是一个毫无例外的绝对规则”。
埃米尔·库埃举了几个例子来说明无意识比意识更重要，即“意志”常常屈服于“想象”。“检测设我们在地面上放置一块30英尺长、1英尺宽的厚木板，显而易见，每个人都可以从木板的一端走到另一端，同时可以保证绝对不会踩到木板的边缘。但是现在，改变这个实验的环境，想象这块木板被升到教堂塔楼的高度，那么，有谁能够独自在这狭窄的通道上前进几英尺？你能听见我说的话么？大概是不能。在你迈出两步之前，你就会开始颤抖，尽管你的意志都在努力，你还是会摔到地面上。为什么当木板放在地面上时，你就不会掉下来，为什么当它被升到地面上一定的高度时，你就会落下去？仅仅是由于在第一个场景中，你想象你会很容易走到木板的另一端，而在第二个场景中，你想象你做不到。注意，你的意志没有能力使你前进，如果你想象你做不到，那你是绝对不可能做到的。如果瓦匠和木匠可以完成这一壮举，那是因为他们认为他们能够做到。”
当我们失眠的时候，我们越是想睡着就越睡不着；我们越是试图想起一个自己忘记了的人名，就越想不起来，直到将我们脑子里“我已经忘记了”的念头替换成“我马上就能想起来”，那么不需任何努力，这个名字就会自动地回到你的脑海中；我们初学骑自行车时，瞥见路上有一个极小的障碍物，我们试图绕开它，然而，我们越是努力绕开就越容易撞上去。“在这些不同的场景中，每个人的意识状态是怎样的呢?‘我想睡觉，但是我睡不着’；‘我想记起某某人的名字，但是想不起来’；‘我想绕开那个障碍物，但是做不到’。”按照埃米尔·库埃的意思，我们的意志想做某一件事情，必须得到想象的支持，也就是说，意识必须得到无意识的支持。我觉得，这涉及到自信问题，而且是那种骨子里的绝对的自信。
意识是表面的、浅层的，而无意识是深层的、骨子里的。我们经常说“打是亲骂是爱”，这句话的使用对象应该是在对自己的亲人的情况下。在对自己骨子里喜欢的人、爱的人时，打和骂才是“恨铁不成钢”，才是亲和爱。因为面对自己的亲人、爱人，“打和骂”只是意识，是表面的，“亲和爱”是无意识，是骨子里的。
埃米尔·库埃把心理暗示术用于医学上，不仅是治疗精神上和心理上的疾病，而且可以治疗生理上的疾病，当然，他认为生理上的疾病源于心理和精神问题。他举过很多例子来说明意念和暗示对机体产生不可抗拒的影响。其中有一个例子是：“皮纳德博士在他的《长寿的哲学》中讲道，在晚宴进行到一半时，厨师突然冲进来，宣布他犯了一个大错，把砒霜当作另一种配料放入了食物中！一部分客人立刻感到疼痛并觉得恶心，而当厨师回来澄清了事实（并没有犯什么可怕的错误）后，那些症状便消失了。”埃米尔·库埃认为：“不管是什么疾病，恰当的自我暗示肯定会改善病人的状况，即使是一种无法治愈的疾病。”现在医学上非常重视心理疗法，就说明了心理暗示术在治疗疾病中的重大作用。
尽管心理暗示术不一定有埃米尔·库埃所说的那样神奇，但是，它在教育教学中的作用却是很大。我们经常说，作为老师，要多表扬多鼓励学生，实际上，表扬和鼓励，就是一种心里暗示，表扬和鼓励能否发挥作用，关键是能否使这种暗示转变为学生的自我心里暗示。所以，老师的表扬和鼓励一定要诚恳，一定要有依据，要让学生相信自己确实有老师说的那么好。老师的表扬和鼓励一定要转化为学生的自信，并且是一种骨子里的自信。
心理暗示术的作用实际上跟皮格马利翁效应是一致的。1968年，两位美国心理学家来到一所小学，他们从一至六年级中各选3个班，在学生中进行了一次煞有介事的“发展测验”。然后，他们以赞美的口吻将有优异发展可能的学生名单通知有关老师。8个月后，他们又来到这所学校进行复试，结果名单上的学生成绩有了显著进步，而且情感、性格更为开朗，求知强，敢于发表意见，与教师关系也特别融洽。实际上，这是心理学家进行的一次期望心理实验。他们提供的名单纯粹是随便抽取的。教师们扮演了皮格马利翁的角色。这个令人赞叹不已的实验，后来被誉为“皮格马利翁效应”或“期待效应”或“罗森塔尔效应”。对于“皮格马利翁效应”，教师、医生以及其他工作对象是人的职业都应该重视。面对学生，教师的态度能影响学生当前的学习和工作、为人和处事，影响学生未来的发展。对于学生，老师说他行他就往往能行，因为一般情况下，学生还是很信任老师的，会把老师的话当真。老师对学生的期待，实际上就是一种心理暗示，如果老师相信学生，学生也知道老师相信自己，那么，老师的期待和信任就能转化为学生的自我暗示，成为一种骨子里的自信。
做成功一件事，跟人的能力有关，但是，心理素质也起到非常重要的作用，自信就是心理素质好的一种表现。我们经常说，“艺高胆大”，但是，又有几个人有足够高的“艺”使自己胆子大呢？再说，“艺高”也不一定“胆大”，两者没有必然的因果关系，“艺”需要锻炼，“胆”也同样需要培养锻炼。在各种考试和各种比赛中，有多少人因为心理素质不好而不能正常发挥呢？
作为老师，要多给予学生一些鼓励和表扬，培养学生足够的自信心，让学生形成一种“我能行”的自我心理暗示。老师的正面心理暗示转化为学生的自我暗示，在教育教学中作用非常大。
就说师范生的普通话考试吧。对于师范生，要取得教师资格证，普通话考试必须达到二级乙等以上。对于广东学生来说，要拿到普通话考试合格证，大部分是有一定难度的，因此，很多学生有很大的心理压力，幸好机会有好多次。有一个学生，普通话很不好，普通话老师说他的舌头有问题，因此，他真的认为自己的舌头有问题，虽然很认真练习，但是，考了三次都没通过。后来，作为班主任的我找他谈话，首先我告诉他，他的舌头没问题，当他注意说的时候，普通话还是说得不错，达到二乙不成问题，其次我告诉他机会很多，不要有半点压力，我保证他下一次一定能通过。这个学生还特意回家乡到医院检查了一下自己的舌头，医生说他的舌头很正常。这个学生相信了我，也就是相信他自己，我的话转化成了他的自我暗示（当然医生帮助了我）。在第四次考试，这个学生终于达到了二乙。
心理暗示术在教育教学中的应用，我还有一个印象很深例子。上个学期，我班有几位学生代表班级参加了系里的辩论赛，由初赛到决赛，经过5场比赛，最终获得冠军。5场比赛的论题和对手分别是：（1）干一行爱一行（311语文教育2班）———爱一行干一行（310语文教育1班）；（2）大学生利大于弊（311思想政治教育专业）———大学生弊大于利（310语文教育1班）；（3）景阳冈武松打虎武松行为值得提倡（310语文教育1班）———景阳冈武松打虎武松行为不值得提倡（310数学教育3班）；四、知识创新比知识积累更重要（310语文教育2班）———知识积累比知识创新更重要（310语文教育1班）；五、要以成败论英雄（310语文教育1班）———不以成败论英雄（310思想政治教育专业）。310语文教育1班就是我带的班级。第一场，我班是反方，观点是“爱一行干一行”，与通行的观点“干一行爱一行”相反，从辩题上来说，处于不利，但是由于对手是大一的新生，心理上很自信，加上认真准备，赢了。第二场，无论从辩题上还是从对手上，我班学生都占优势，所以赢是很正常的。从第三场开始，对手越来越强，有些辩题也不利于我班，我班选手的压力越来越大，自信往往不够。但是，从第三场开始，我班选手主动来咨询我。我深信自信的重要性，知道辩论赛要赢一定要自己先说服自己相信自己的观点是正确的。所以，每次他们来咨询我的时候，我都认真帮他们分析辩题，指点如何攻守，并分析对手，不管辩题是否有利于我方，我都说有利于我方，不管对手是谁，我都说我们更强，而且说得很肯定，分析得有道理，重点强调对方的不利和弱点，使我说的转化为我班每个选手的自我暗示，使他们足够自信。尤其是最后一场决赛，从辩题来说，我班观点“要以成败论英雄”与社会普遍观点“不以成败论英雄”（对方观点）相反，不利于我班，从对手上来说，310思想政治教育专业，也是大二，他们的专业跟辩论有关，是有名的辩论强班，据说是上届辩论赛的冠军，因此我班选手很害怕，没什么信心。我找到我班选手，给他们加油鼓劲。我告诉他们，辩题有利于我方，“不以成败论英雄”只是人们的一种想法意愿，事实上，现实社会中是“要以成败论英雄”。我给他们举了很多例子，使他们真正认为是“要以成败论英雄”。关于对手，我告诉他们，310思想政治教育专业去年是冠军，今年他们的压力很大，而且，我分析了他们今年的选手，他们没有你们这么强，再说，你们一路过关斩将而来，他们很害怕你们了，因此，你们可以好好准备，轻装上阵，今年的冠军一定是我们班。听了我的话，我班选手真的信心百倍，加上认真准备，心态很好，所以最后获得了冠军。
说过“战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人”，在日常学习、工作和生活中，这两句话是很有用的。“战略上要藐视敌人”，就是从整体上、从心理上不要怕对方（各项任务、各种问题、各种困难），要相信自己，“战术上要重视敌人”，就是从方法上、技术上，从具体的局部的问题和细节上，要认真对待，积极准备，做到有备无患。“战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人”，就是一方面要有信心，不要怕，另一个面又要认真对待，积极准备。比如对待各种考试，平时要认真学习准备，考试时要高度自信，保持好的心态，才能正常甚至超常发挥。我觉得，作为老师这样的工作对象是人的职业，不仅要让对象“战术上重视敌人”，很重要的一方面就是要让对象“战略上要藐视敌人”，也就是要做到足够的自信，这就要求老师们能够通过表扬和鼓励把积极的一面转化为学生的自我心理暗示，让学生通过心理认识推动行动实践，通过战略改善战术，把自信转化为动力，最终走向成功。
参考文献
埃米尔·库埃.心理暗示术[M].刘双,译.天津社会科学院出版社，2008.