本站原创摘要4-6
ABSTRACT6-11
第1章 绪论11-17
1.1 选题背景11-15
1.1.1 公司概况11-13
1.1.2 营销近况13-14
1.1.3 营销工作的主要不足14-15
1.2 探讨策略和论文框架15-17
第2章 船舶舾装产品的宏观环境浅析17-22
2.1 政治环境浅析17-18
2.2 经济环境浅析18-19
2.3 社会环境浅析19-20
2.4 技术环境浅析20
2.5 外部机会与威胁浅析20-22
2.5.1 外部机会浅析20-21
2.5.2 外部威胁浅析21-22
第3章 船舶舾装行业液压产品竞争环境浅析22-36
3.1 船舶舾装行业液压产品介绍与行业进展预测22-25
3.1.1 液压产品介绍22-23
3.1.2 船舶舾装行业液压产品介绍23-24
3.1.3 船舶舾装行业液压元件生产商浅析24-25
3.2 船舶舾装行业液压元件竞争环境浅析25-27
3.2.1 购写者讨价还价能力浅析25
3.2.2 供应商讨价还价能力浅析25-26
3.2.3 进入威胁浅析26-27
3.2.4 替代品的威胁浅析27
3.3 现有竞争者浅析27-34
3.3.1 PA 公司27-30
3.3.2 ET（中国）有限公司30-31
3.3.3 上海 NB 液压有限公司31-32
3.3.4 MAN（中国）有限公司32-34
3.4 内部优势与劣势浅析34-36
第4章 顾客的需求与购写行为浅析36-41
4.1 顾客的需求浅析36
4.2 顾客的购写行为浅析36-41
4.2.1 不同所有制企业的购写行为37-38
4.2.2 不同利用目的客户的购写行为38-39
4.2.3 南北方客户的购写行为39-41
第5章 QA（中国）公司船舶舾装行业液压产品的41-47
5.1 液压产品的市场细分41-45
5.1.1 按地域划分41-42
5.1.2 按具体领域划分42-45
5.1.3 按产品类型划分45
5.2 目标市场的选择45
5.3 市场定位45-47
第6章 QA（中国）公司船用舾装行业液压产品的47-55
6.1 产品对策47-49
6.1.1 本土化对策47-48
6.1.2 改善重点运用行业的产品线48
6.1.3 进展客户写作产品48-49
6.2 对策49-50
6.2.1 优质优价的高价对策49
6.2.2 竞争产品跟随对策49-50
6.3 分销对策50-52
6.3.1 改善分销渠道50-51
6.3.2 加强写作技巧商管理51
6.3.3 改善库存管理51-52
6.4 促销对策52-55
6.4.1 广告52-53
6.4.2 展会53
6.4.3 讲座和培训53-54
6.4.4 与机构的合作54
6.4.5 互联网54-55
结论55-56