谈述分销邮政化肥分销风险和制约

摘要：邮政化肥分销是邮政怎么写作“三农”、参与农村流通体系建设的重要组成部分。本文从组织、政策、商业运作、财务四方面分析了邮政化肥分销中存在的主要风险，并进行了风险预警控制体系分析，在此基础上提出了控制化肥分销风险的几点建议，供参考借鉴。
关键词：邮政；化肥；风险；控制
1001-828X（2013）05-00-01

一、邮政化肥分销中面临的主要风险

(一)组织风险

主要指邮政化肥分销组织在项目运行过程中，因组织的决策、指挥、组织、协调和实施等行为失当造成的风险。

(二)政策风险

主要指国家出台的宏观政策对化肥市场的影响，因政策具有强制性，且无法预期，给经营带来了风险。

(三)商业运作风险

1.产品质量风险。指产品质量不合格带来的风险，因此如何引进优良的化肥，直接关系到邮政化肥分销业务能否长远发展。2.淡储风险。化肥淡储为承储企业大幅度扩大经营创造了条件，但同时也增加了经营风险。3.波动风险。化肥波动是化肥市场的主旋律，而邮政是个新兵，从而加大了分销化肥的风险。4.合同风险。包括遭受合同欺诈、空头合同、合同陷阱、供方无故中止合同、违反合同规定等的可能性及损失。

5.分销费用风险。主要指分销过程中因费、装卸费、仓储费等费用过高而导致的利润缺失。

(四)财务风险

1.资本结构风险。受自有资金的限制，邮政在化肥分销中大多存在贷款现象，这将在一定程度上增加运作成本，加重企业负担，加大经营风险。2.预付货款风险。在生产旺季，大部分化肥厂家都要求预付货款才发货。因此在出现问题时，往往处于被动局面。

3.资金回收风险。主要指由于赊销政策产生的应收账款变现风险。

二、邮政化肥分销的风险预警机制分析

风险预警主要有以下几个警报准则：
1.指标预警。适用于可计量的风险因素，是指根据预警指标数值大小的变动来发出不同程度的警报。可设要进行警报的指标为 ，则基本警报准则如下图所示：

2.因素预警。适用于不可计量的风险因素。可设要进行警报的风险因素为y，则：

当风险因素y出现时，发出警报；
当风险因素y不出现时，不发出警报。
3.综合警报。指把指标方法和因素预警方法结合起来，并把诸多因素综合进行考虑，可以得出一种综合警报模式。
邮政化肥分销中，应选出部分关键指标综合在一起，构成一个总的预警体系，然后根据风险偏好，设置风险预警值，建立预警系统。如赊销政策，当企业设定赊销比例达到40%时是不安全的，则该企业在赊销政策方面的预警值就是40%，0-40%的赊销比例就是安全的，不需要报警，超过40%，就应当引起企业的警觉。

三、控制邮政化肥分销风险的对策建议

(一)关注宏观经济形势，防范政策风险

化肥受国家产业政策影响巨大，国家的每一项化肥产业政策都会对化肥市场产生较大的影响。邮政分销管理者应时刻关注国家产业政策、国际市场行情等宏观环境的变化，能根据经济形势的变化敏锐察觉化肥市场的未来走势，从而在政策层面防范化肥分销的经销风险。

(二)强化商业风险控制，积极稳妥发展化肥分销业务

1.强化过程监控，保障化肥质量。首先要评定化肥合作企业实力。其次是要坚持贯彻产品抽检制度。三是要追踪质量，评定效果。2.合理控制分销规模。一是提前谋划，及早运作，避免库存产生；二是合理确定化肥分销规模，避免因追求规模上量而盲目进货，产生“高价库存”。3.科学规划，规避淡储风险。应根据化肥市场形势和淡储需求确定品种、数量。市场形势不明时，应采取阶段进货、少进货、不进货等，合理规避风险。4.严格合同谈判和审核程序。严格合同的具体细则，如质量、时限、贴息、保价等，避免条款的漏洞；可以对签订的合同必要的公证手续，使合同受到法律保护；对一些风险较大的合同，可采用分步实施法，以减少风险损失的概率。5.遵循市场规律，合理确定化肥。应在做好市场调查基础上，根据化肥市场变化，合理确定分销，实现综合毛利，而不是“吨效益”。6.加强环节控制，压缩成本费用。首先要有效控制短途运输成本，避免二次甚至是三次倒运。其次是控制费用，将部分费用转嫁到上游企业，规避费用风险。

(三)加强资金风险控制，防范财务风险

1.确定合理的资金结构。目前邮政化肥分销的筹资渠道主要有省公司贷款、农户（含“三农”怎么写作站）预收款、银行小额贷款等。要通过预定分销、销售等方式，增加预收款的比例，降低贷款规模，降低资金损失风险。2.评估合作企业、网点、农户的诚信度。在购肥付款环节，应综合评估化肥企业诚信度，合理核定该企业的信用等级，防范预付款风险；在销货环节，可根据资金的回笼情况、还款计划的履行

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情况等确定客户诚信等级，等信用不好的，应坚持分销或不合作。3.分销，控制风险。对“三农”怎么写作站可严格执行“一手交钱、一手交货”的政策，或者收取分销保证金，从根本上杜绝赊销现象的发生。有条件的邮政企业可与当地的农村信用社合作，农户从信用社取得贷款后，将用于购写化肥，秋后将本息直接还贷，这是销售化肥的新模式，可予以推广。4.强化资金监控，建立经营者责任制。化肥分销中，要加强资金的全过程监控，要求每一个环节都要制定规范的业务流程，明确责任人，防止资金在环节上滞留或遗失，确保化肥运作资金安全。同时还要建立责任追究制度，不按规定及不执行风险报告制度而产生损失的负责赔偿
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