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摘要：营销管理既是电能销售的重要环节，又是供电企业经营成果的综合体现，营销管理工作的好坏，直接关系到供电企业的经济效益和社会信誉。因此，随着公司化改制后对县级供电企业营销管理工作就有了更高的要求。
关键词：县级供电企业改制；营销管理工作
按照陕西省地电集团公司化改造实施方案要求，县级供电企业已于2009年底全面改制到位，改制后的县级供电企业营销模式运行良好，营销业务管理规范，营销怎么写作高效便捷，营销指标稳步提高，截止目前宝鸡分公司年售电量达到20亿kWh，较 2009年初的12.77亿kWh，增加7.23亿kWh，增长率达到56.62%，年平均增率11.87%，取得了显著的成效。为更好的巩固公司化改造成果，不断提升公司营销管理水平和供电怎么写作能力，改制后的县级供电企业应强化以下工作：
1、积极开展岗位责任制管理，调动营销工作积极性。按照“分级管理，逐级负责，逐项考核”的原则，不断完善营销管理岗位责任制管理办法和考核细则。将营销指标层层分解下达，按照供电所、馈路、台区、责任人逐级考核，做到奖惩兑现，有效调动员工在营销工作中的积极性。
2、坚持以市场为中心，做好电力市场开拓工作。以建设怎么写作型企业为主线，不断创新怎么写作理念。按照“机关为基层怎么写作，各部为营销怎么写作，营销为市场怎么写作，市场以客户为中心”的怎么写作战略，做好重点项目建设的全过程怎么写作，积极开拓电力市场。
3、加强怎么写作管理，提升怎么写作职能。紧紧围绕集团公司新“两型、两化”的发展战略，加快怎么写作型企业建设步伐，不断规范怎么写作行为，提升怎么写作质量。自觉履行十项怎么写作承诺，正真为客户提供满意的供电怎么写作。
4、强化营销分析，推进工作进展。广泛应用现代化的统计方法和分析手段，按月开展营销活动分析，及时掌握营销工作中存在问题，即时预警，过程控制，有针对性地实施改进措施，有效促进营销工作的顺利进展。
5、加强线损管理，提高经济效益。积极实施降损的技术措施和管理措施，强化对配网线损和低压线损的统计和管理，认真落实分路、分压、分台区考核管理办法，坚持对高损馈路和台区进行定期检查，准确分析，落实措施，减少电能损耗，促进经营效益不断提升。
6、加强计量管理，确保准确计量。按照《电能计量规程》规定，严格按周期对电能表和互感器进行校验、轮换。做好电能计量装置的运行维护管理，快速高效处理计量故障和缺陷，确保计量装置正常运行和准确计量。
7、抓好电费回收，规避电费风险。加强需求侧管理，及时掌握客户用电需求，准确提供用电怎么写作。随时掌握重点企业的生产情况，采取多种措施保证结清电费，防范欠费情况的发生。重点做好临时基建用电的电费回收工作，确保资金及时回笼，电费按时足额上解。
8、强化站所建设，促进工作上台阶。继续推行站所规范化、标准化建设，以“管理规范化、作业标准化、怎么写作优质化”为工作标准，全面抓好站所的硬件和软件建设。在巩固标准化、规范化站所创建成果的基础上不断提高考核标准，使站所管理水平显著提升。
9、强化内部管理，加大营业普查和稽查力度。每年要有重点的安排开展营业普查和内部稽查任务，把营业普查和稽查工作作为提高营销工作质量
10、开展岗位练兵，提高全员综合素质。面对新形势下的电力营销工作，营销部门人员应深入学习《电力法》、《供用电营业规则》等相关法律法规及其自身的业务知识，充实提高各自的工作能力，来应对现今面临的实际问题。力争每位员工都能在集团公司“地电杯”技能大赛的竞技场上展现风采。
1、熟练应用《方案》和《流程》。每位员工都要熟练掌握《整套怎么写作方案》和《营销怎么写作流程》的指导思想、适应对象和应用范围。相关业务人员要熟知所在业务部门在《方案》与《流程》实施中承担的职能，根据客户需求，随时启动对应环节的方案，做到客户满意。
2、实施项目跟进战略。按照《方案》和《流程》要求，做好客户供电整套怎么写作工作，确保重点项目正常供电。成立供电项目跟进领导小组或供电怎么写作部，专门负责金、银、铜授牌客户以及潜在大客户的供电怎么写作工作。对新发展客户，按照《整套怎么写作方案》为客户设计多个供电方案供客户合理选择，遵循《营销怎么写作流程》为客户及时用电业务，使所有供电怎么写作工作做到始于客户需求，终于客户满意。
3、积极实施流程再造。在流程应用的实践过程中，始终以客户需求为导向，以客户满意为目标，以现代营销理念为指导，形成“机关为基层怎么写作，各部为营销怎么写作，营销为市场怎么写作，市场以客户为中心”的层级怎么写作关系，不断积累经验，按照业务整合、业务决策权下放、细分客户和客户至上的再造方法，重新优化流程，缩短工作时间，提高工作效率，不断推进怎么写作型企业各项职能的有效实施。
1、理顺专业管理，强化监督指导。严格按照《供电所专业化改制方案》，设置营销专业组，按照职责分工配备符合工作实际的业务专责，认真履行其工作职责，把电费抄、核、收及计量管理等纳入到企业营销管理体系，各级营销主管部门要对本专业管理进行必要的调研，切合实际，改进和延伸本专业管理，并提出切实可行方案，对基层专业部门加强指导和监督，促进供电所营销管理水平不断提升。
2、加强各专业组之间的工作协调。专业化改制后，虽按照不同职责成立了各专业组，但各专业组要相互配合，相互协作，发挥各专业组的专长，充分调动各专业组工作人员的积极性，实现协调有序，工作高效。
3、树立精细化管理理念，做好营销管理工作。严格执行供电所抄、核、收分离制度，强化营业抄、核、收管理。抄表实行轮换抄表制，供电所要严格电费核算程序。积极推广多种缴费方式，实现电费管理的闭环运转，降低电费催缴风险。
4、加速营销管理现代化进程，实现营销规范化。建立用电营销自动化系统，实现用电管理现代化，可以大大提高营销管理部门的工作效率，有效合法地解决欠费和窃电问题，降低供电企业不必要的损失，实现营销管理体系的规范化、现代化和法制化。
总之，电力营销是供电企业的核心业务，抓好电费回收、电力市场开拓、供电怎么写作等业务是高质量、高水平做好电力营销工作的关键。供电企业要在每一个环节上注重营销管理工作，使企业取得较好的经营业绩。
关键词：县级供电企业改制；营销管理工作
按照陕西省地电集团公司化改造实施方案要求，县级供电企业已于2009年底全面改制到位，改制后的县级供电企业营销模式运行良好，营销业务管理规范，营销怎么写作高效便捷，营销指标稳步提高，截止目前宝鸡分公司年售电量达到20亿kWh，较 2009年初的12.77亿kWh，增加7.23亿kWh，增长率达到56.62%，年平均增率11.87%，取得了显著的成效。为更好的巩固公司化改造成果，不断提升公司营销管理水平和供电怎么写作能力，改制后的县级供电企业应强化以下工作：
一、营销管理及客户怎么写作
县级供电公司改制后按照对营销业务口的机构设置要求，各县分公司均设立有市场营销部、客户怎么写作中心、96789呼叫中心及电能计量所，主要负责县级公司的营销业务管理、电力市场开拓、客户供电怎么写作及电能计量表计检定和安装等相关业务。为使营销业务各环节有序开展，县级供电公司将做好以下工作。1、积极开展岗位责任制管理，调动营销工作积极性。按照“分级管理，逐级负责，逐项考核”的原则，不断完善营销管理岗位责任制管理办法和考核细则。将营销指标层层分解下达，按照供电所、馈路、台区、责任人逐级考核，做到奖惩兑现，有效调动员工在营销工作中的积极性。
2、坚持以市场为中心，做好电力市场开拓工作。以建设怎么写作型企业为主线，不断创新怎么写作理念。按照“机关为基层怎么写作，各部为营销怎么写作，营销为市场怎么写作，市场以客户为中心”的怎么写作战略，做好重点项目建设的全过程怎么写作，积极开拓电力市场。
3、加强怎么写作管理，提升怎么写作职能。紧紧围绕集团公司新“两型、两化”的发展战略，加快怎么写作型企业建设步伐，不断规范怎么写作行为，提升怎么写作质量。自觉履行十项怎么写作承诺，正真为客户提供满意的供电怎么写作。
4、强化营销分析，推进工作进展。广泛应用现代化的统计方法和分析手段，按月开展营销活动分析，及时掌握营销工作中存在问题，即时预警，过程控制，有针对性地实施改进措施，有效促进营销工作的顺利进展。
5、加强线损管理，提高经济效益。积极实施降损的技术措施和管理措施，强化对配网线损和低压线损的统计和管理，认真落实分路、分压、分台区考核管理办法，坚持对高损馈路和台区进行定期检查，准确分析，落实措施，减少电能损耗，促进经营效益不断提升。
6、加强计量管理，确保准确计量。按照《电能计量规程》规定，严格按周期对电能表和互感器进行校验、轮换。做好电能计量装置的运行维护管理，快速高效处理计量故障和缺陷，确保计量装置正常运行和准确计量。
7、抓好电费回收，规避电费风险。加强需求侧管理，及时掌握客户用电需求，准确提供用电怎么写作。随时掌握重点企业的生产情况，采取多种措施保证结清电费，防范欠费情况的发生。重点做好临时基建用电的电费回收工作，确保资金及时回笼，电费按时足额上解。
8、强化站所建设，促进工作上台阶。继续推行站所规范化、标准化建设，以“管理规范化、作业标准化、怎么写作优质化”为工作标准，全面抓好站所的硬件和软件建设。在巩固标准化、规范化站所创建成果的基础上不断提高考核标准，使站所管理水平显著提升。
9、强化内部管理，加大营业普查和稽查力度。每年要有重点的安排开展营业普查和内部稽查任务，把营业普查和稽查工作作为提高营销工作质量
摘自：毕业论文www.udooo.com
一项主要措施，强化内部营销管理，规范营销过程行为，确保营销管理工作高效开展。10、开展岗位练兵，提高全员综合素质。面对新形势下的电力营销工作，营销部门人员应深入学习《电力法》、《供用电营业规则》等相关法律法规及其自身的业务知识，充实提高各自的工作能力，来应对现今面临的实际问题。力争每位员工都能在集团公司“地电杯”技能大赛的竞技场上展现风采。
二、《客户供电整套方案》和《市场营销怎么写作流程》应用
为客户怎么写作是供电企业对客户的承诺，是赢得市场、加快发展的必由之路，是供电企业发展战略目标之一，体现了企业的核心价值观，也体现了企业的核心竞争力和企业形象。随着电力客户对供电怎么写作的需求越来越高，用电营销的怎么写作工作更是遇到了前所未有的挑战，提升怎么写作品质，打造怎么写作品牌更是谋求企业发展的需要。因此，我们更有必要应用好《客户供电整套怎么写作方案》和《市场营销怎么写作流程》，满足客户用电需求，让客户感受到地电怎么写作的真诚，打造好“陕西电网，双优电网”的企业品牌。1、熟练应用《方案》和《流程》。每位员工都要熟练掌握《整套怎么写作方案》和《营销怎么写作流程》的指导思想、适应对象和应用范围。相关业务人员要熟知所在业务部门在《方案》与《流程》实施中承担的职能，根据客户需求，随时启动对应环节的方案，做到客户满意。
2、实施项目跟进战略。按照《方案》和《流程》要求，做好客户供电整套怎么写作工作，确保重点项目正常供电。成立供电项目跟进领导小组或供电怎么写作部，专门负责金、银、铜授牌客户以及潜在大客户的供电怎么写作工作。对新发展客户，按照《整套怎么写作方案》为客户设计多个供电方案供客户合理选择，遵循《营销怎么写作流程》为客户及时用电业务，使所有供电怎么写作工作做到始于客户需求，终于客户满意。
3、积极实施流程再造。在流程应用的实践过程中，始终以客户需求为导向，以客户满意为目标，以现代营销理念为指导，形成“机关为基层怎么写作，各部为营销怎么写作，营销为市场怎么写作，市场以客户为中心”的层级怎么写作关系，不断积累经验，按照业务整合、业务决策权下放、细分客户和客户至上的再造方法，重新优化流程，缩短工作时间，提高工作效率，不断推进怎么写作型企业各项职能的有效实施。
三、加快实施供电所专业化管理
集团公司提出加快供电所专业管理步伐，其目的是使供电所达到职责清晰、管理规范、安全高效、怎么写作优质。从管理思想、管理方法和管理手段上强化标准化、精细化管理意识。从日常管理中入手，在管理细节上下功夫，花大力气抓出成效，真正提高企业的基础管理水平。1、理顺专业管理，强化监督指导。严格按照《供电所专业化改制方案》，设置营销专业组，按照职责分工配备符合工作实际的业务专责，认真履行其工作职责，把电费抄、核、收及计量管理等纳入到企业营销管理体系，各级营销主管部门要对本专业管理进行必要的调研，切合实际，改进和延伸本专业管理，并提出切实可行方案，对基层专业部门加强指导和监督，促进供电所营销管理水平不断提升。
2、加强各专业组之间的工作协调。专业化改制后，虽按照不同职责成立了各专业组，但各专业组要相互配合，相互协作，发挥各专业组的专长，充分调动各专业组工作人员的积极性，实现协调有序，工作高效。
3、树立精细化管理理念，做好营销管理工作。严格执行供电所抄、核、收分离制度，强化营业抄、核、收管理。抄表实行轮换抄表制，供电所要严格电费核算程序。积极推广多种缴费方式，实现电费管理的闭环运转，降低电费催缴风险。
4、加速营销管理现代化进程，实现营销规范化。建立用电营销自动化系统，实现用电管理现代化，可以大大提高营销管理部门的工作效率，有效合法地解决欠费和窃电问题，降低供电企业不必要的损失，实现营销管理体系的规范化、现代化和法制化。
总之，电力营销是供电企业的核心业务，抓好电费回收、电力市场开拓、供电怎么写作等业务是高质量、高水平做好电力营销工作的关键。供电企业要在每一个环节上注重营销管理工作，使企业取得较好的经营业绩。