摘要:预付卡作为一种新兴的购物支付手段,在一定程度上弥补了传统支付结算怎么写作的不足。经过多年的进展,预付卡作为企业营销、资金管理的重要工具发行和利用数量极速扩张,其社会和经济影响渐强。2011年5月,国办发[2011]25号,标志着我国商业预付卡行业正式进入了监管时代。新政策带来的行业产业链结构、运营方式等的巨大变化,将对预付卡行业产生重要影响,进而影响商业零售类企业的业绩。在当今零售业竞争异常激烈的情况下,A公司制定商业预付卡的营销对策就成为一个非常具有实际作用的课题,可以帮助其提升综合竞争力,提升公司整体怎么写作能力、收益和影响力。本论文主要以预付卡这个产品的特殊性出发,浅析了商业预付卡的特点、利用近况和行业生态链系统,通过和客户沟通的方式及各售卡门店反馈的信息,找出A卡销售工作的最大威肋来自利用范围缩小、基础定价高于竞争对手。针对这个不足,浅析当地最大竞争对手Y公司预付卡的营销方式,运用SWOT浅析法对A公司预付卡的政策环境、行业环境、竞争环境进行了浅析,找出A公司预付卡营销有着的不足和风险,明确了A卡的优势、劣势、机会和威胁。根据A卡自身有着的卡面形象单一、卡片易消磁、易被复制,提出采取芯片卡,并开发有中国节日特点的套系卡;针对利用范围缩小和销售渠道狭窄的实际情况,增加了在固定网上商城购物刷A卡的消费终端和开展网上售卡业务,目前,网售业务已正式上线,并取得良好的销售业绩;在促销手段方面,实行会员管理,而且拟定出了详细的实施步骤。最后,运用市场营销的论述和策略,对其营销环境进行了浅析,最终制定了适合A公司预付卡进展的营销对策,指导其营销工作走向成功。本论文作为工商管理硕士学位论文,所探讨的不足具有现实作用,论文的探讨内容和结论,不仅对A公司预付卡的营销工作有一定的论述指导作用,也对相关企业预付卡营销对策制定有一定的借鉴作用。关键词:商业预付卡论文营销环境论文营销对策论文
摘要3-4
Abstract4-8
1 导论8-17
1.1 探讨背景及作用8-14
1.2 探讨内容及策略14
1.3 本论文的探讨框架14-15
1.4 可能的革新15-17
2 相关论述综述17-23
2.1 预付卡市场营销环境浅析和基本论述17-20
2.2 商业预付卡的特点和行业生态系统20-23
3 A公司预付卡营销环境和近况浅析23-31
3.1 A公司预付卡的营销环境23-25
3.2 A公司预付卡营销近况25-26
3.3 A公司预付卡营销中有着的风险26-28
3.4 A公司预付卡有着的不足28
3.5 竞争对手浅析28-31
4 A公司预付卡SWOT浅析31-36
4.1 A公司预付卡的优势31
4.2 A公司预付卡的劣势31-32
4.3 A公司预付卡面对的机遇32-33
4.4 A公司预付卡面对的威胁33-36
5 营销对策组合的实施36-51
5.1 产品对策36-39
5.2 对策39-40
5.3 促销对策40-47
5.4 渠道营销对策47-51
6 结论51-52
6.1 本论文探讨的主要结论51
6.2 不足之处51-52