摘要:近年来,我国零售业在快速进展,同时竞争也在不断加剧。在一线城市的零售市场基本饱和的情况下,外资零售商另辟蹊径,加速在二线或三线城市的步伐。根据美国科尔尼管理顾问有限公司在2007年报告中的预测,到2017年,零售业75%的中级市场将出现在中国二、三线城市中。国内零售商无论以经营规模上还是经营理念上与外来零售商相比都有着着较大的差距。在这样的背景下,国内零售商的营销战略选择显得尤为重要。市场营销战略是在总体战略指引下,根据市场环境及自身营销条件动态变化走势,选择营销活动并予以有效实施和制约的历程,因为直接面向顾客,所以它在应对竞争中起着重要的作用。本论文以明湖百货有限公司为探讨对象,针对其有着的营销战略架构不够清晰、市场定位不明确、营销革新不足等不足,首先以营销环境浅析开始查摆不足。对明湖百货有限公司的内、外市场营销环境进行系统浅析,作“五力模型”SWOT浅析,浅析认为行业内的竞争激烈、顾客选择余地大,明湖公司面对较好的机遇,本身实力强,由此选择增加型进展战略和以提升市场占有率为目标。此后,构建其所需的营销战略,包括市场细分、目标市场选择、市场定位,确定选择差别性营销战略,用不同的业态组合满足不同的顾客需求;再次,针对性地实施营销组合对策,包括商品对策、对策、渠道对策、促销对策相互结合,组成一个有机的整体。最后,为整个营销战略的实施提出保障措施。论文在为明湖百货有限公司构建营销战略历程中,注重前后逻辑联系,层层深入;在环境浅析方面立足茂名当地实际情况展开;为明湖百货有限公司构建了采取选择不同的业态组合、实施差别性营销、通进而扩张企业规模,提升市场占有率的“增加型”战略。以期帮助其找准进展和立足的方向,提升赢利能力,确保现有市场份额,并实现未来的持续进展。关键词:营销战略论文营销对策论文明湖公司论文零售论文连锁论文
中文摘要3-4
ABSTRACT4-7
一、前言7-11
(一) 探讨背景与作用7-8
(二) 探讨内容与思路8-11
二、相关论述综述11-15
(一) 营销战略相关论述11-13
(二) 零售、连锁业态相关论述13-15
三、茂名明湖百货有限公司近况与营销环境浅析15-33
(一) 茂名明湖百货有限公司近况介绍15-16
(二) 宏观环境浅析16-23
(三) 微观环境浅析23-26
(四) 五力模型浅析26-28
(五) SWOT浅析28-31
(六) 营销战略目标31-33
四、茂名明湖百货有限公司目标市场营销战略33-38
(一) 市场细分33-34
(二) 目标市场选择34-36
(三) 市场定位36-38
五、市场营销对策38-46
(一) 商品对策38-40
(二) 对策40-41
(三) 渠道对策41-43
(四) 促销对策43-45
(五) 不同对策的协同运作45-46
六、茂名明湖百货有限公司营销战略实施保障措施46-50
(一) 组织结构保障46-47
(二) 管理保障47
(三) 企业文化保障47-48
(四) 技术保障48
(五) 不同保障措施的协同48-50
七、结束语50-51
(一) 主要内容和结论50
(二) 尚待解决的不足50-51