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试议文化差异文化因素对中美商务谈判影响

收藏本文 2024-01-09 点赞:4196 浏览:9377 作者:网友投稿原创标记本站原创

摘要:商务谈判早已不是新鲜事物,以出现经济交往活动的那天起,商务谈判也随之出现,以这个作用上讲,只要人类不消亡,商务谈判活动就不会停止。以表面上看,商务谈判是一场面对面的技艺和心理素质的较量,但实际上,是一场文化的碰撞和融合。中美两国作为最大的进展中国家和发达国家,经济交往活动是世界贸易的重要组成部分,几乎每时每刻都有商务谈判行为发生,无论谈判人员具有多么深厚的谈判知识,体现出多么专业的谈判素养,都会有主观思想的渗透,这种主观思想正是来自于他身后的社会文化背景。由此文化因素对商务谈判的影响作用不容忽略。本论文以文化的宏观层面切入,梳理了国内外学者对跨文化谈判的论述探讨,在第二章相似度检测绍了霍夫斯泰德、霍尔、魏斯等人的文化论述。第三章选取了中美商务谈判中已经发生的比较有代表性的案例,首先在案例陈述之后做了相应的个案浅析,然后在前文论述框架的基础之上整合浅析中美商务谈判中的行为差别,归纳了中美商务谈判人员的谈判特点。第四章以传统文化和企业文化两个角度对谈判行为差别做了更深入的浅析,传统文化塑造了一个社会文化系统中核心的价值观部分,影响谈判人员的价值判断。企业文化影响了谈判团队的整体风格和个人偏好。商务谈判作为一门兼具科学性与艺术性的技能,如何提升谈判人员的素质,本论文第五章回答了这个不足:一是提升谈判人员的技术水平也就是谈判技艺的掌握,二是培养跨文化意识,学习理解不同的文化差别。入世后,随着中美经济交往活动的日益增加,动态的外部环境变化和时代进展对跨文化谈判者提出了新的要求,本论文立足于此,为培养跨文化谈判者提供一些倡议,为我国企业实现利益双赢的中美商务谈判提供参考。关键词:跨文化论文商务谈判论文文化差别论文

    论文摘要8-9

    ABSTRACT9-10

    第一章 绪论10-13

    第一节 本论文探讨的目的和作用10-11

    第二节 国内外探讨近况浅析11-12

    第三节 本论文的结构与主要内容12-13

    第二章 跨文化谈判的相关论述13-29

    第一节 跨文化的相关论述与概念13-14

    一、跨文化的含义13-14

    第二节 文化与商务谈判的联系14-17

    一、谈判14-15

    二、文化与商务谈判的联系15-17

    第三节 影响跨文化谈判的相关论述17-29

    一、霍夫斯泰德的文化维度17-23

    二、霍尔的文化维度23-26

    三、福斯和舍斯代特的探讨26

    四、杰斯华德萨拉克斯的探讨26-27

    五、魏斯的探讨27-29

    第三章 文化因素对中美商务谈判影响的具体体现29-44

    第一节 案例浅析29-36

    案例一29-30

    案例二30-32

    案例三32-33

    案例四33-34

    案例五34-35

    案例六35-36

    第二节 影响中美商务谈判的文化特点浅析36-44

    一、联系与准则37-38

    二、集体与个人38-40

    三、情感与联系40-41

    四、人际交往的尺度41-42

    五、身份地位的确定42-44

    第四章 中美商务谈判中文化差别的理由浅析44-51

    第一节 传统文化的影响45-48

    一、农业文明与商业文明46

    二、官文化与平民文化46-47

    三、礼制治与法治47

    四、儒家思想与基督教47-48

    第二节 企业文化的影响48-51

    一、家庭型企业文化49-50

    二、埃菲尔铁塔型企业文化50

    三、导弹型文化50-51

    四、孵化器企业文化51

    第五章 对中美跨文化商务谈判的对策和倡议51-58

    第一节 掌握谈判的通用技艺、学习不同文化规范51-56

    一、提升谈判的科学性——掌握谈判的通用技艺52-54

    二、提升谈判的艺术性——学习不同的文化54-56

    第二节 符合中国谈判习惯的倡议56-58

    结论58-59

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