论文摘要8-9
ABSTRACT9-10
第一章 绪论10-13
第一节 本论文探讨的目的和作用10-11
第二节 国内外探讨近况浅析11-12
第三节 本论文的结构与主要内容12-13
第二章 跨文化谈判的相关论述13-29
第一节 跨文化的相关论述与概念13-14
一、跨文化的含义13-14
第二节 文化与商务谈判的联系14-17
一、谈判14-15
二、文化与商务谈判的联系15-17
第三节 影响跨文化谈判的相关论述17-29
一、霍夫斯泰德的文化维度17-23
二、霍尔的文化维度23-26
三、福斯和舍斯代特的探讨26
四、杰斯华德萨拉克斯的探讨26-27
五、魏斯的探讨27-29
第三章 文化因素对中美商务谈判影响的具体体现29-44
第一节 案例浅析29-36
案例一29-30
案例二30-32
案例三32-33
案例四33-34
案例五34-35
案例六35-36
第二节 影响中美商务谈判的文化特点浅析36-44
一、联系与准则37-38
二、集体与个人38-40
三、情感与联系40-41
四、人际交往的尺度41-42
五、身份地位的确定42-44
第四章 中美商务谈判中文化差别的理由浅析44-51
第一节 传统文化的影响45-48
一、农业文明与商业文明46
二、官文化与平民文化46-47
三、礼制治与法治47
四、儒家思想与基督教47-48
第二节 企业文化的影响48-51
一、家庭型企业文化49-50
二、埃菲尔铁塔型企业文化50
三、导弹型文化50-51
四、孵化器企业文化51
第五章 对中美跨文化商务谈判的对策和倡议51-58
第一节 掌握谈判的通用技艺、学习不同文化规范51-56
一、提升谈判的科学性——掌握谈判的通用技艺52-54
二、提升谈判的艺术性——学习不同的文化54-56
第二节 符合中国谈判习惯的倡议56-58
结论58-59