本站原创
【摘要】我们公路行业高速发展，这样出现了越来越多的该行业的企业，但是一些企业在这个方向走了越来越远，越来越稳，而另一些如昙花一现一般最终没落，我想这些情况的产生或多或少与项目的经营工作的好坏有关系。
【关键词】项目前期经营管理变更
【引言】项目经营管理工作非常重要，我们做项目除了保质保量的完成工程任务外，我们最关心的就是项目的盈利状况了，因为这直接关系到我们项目乃至企业是发展，所以我在这里简单谈谈项目前期的经营管理工作
一个项目的盈利与否与项目前期经营管理工作有着非常重要的关系，项目前期管理我认为主要分为两个阶段：
投标阶段
对图纸进行认真审核，结合招投标范本中支付条款重新统计图纸工程量，因为业主给的投标清单，与图纸工程量多少有一些出路，甚至投标清单中一些工程量很大的细目项在图纸中都没有工程量。我在一个项目上我们的投标清单中有“蒸发池”这个支付项，而且工程量偏大，结果在工程量审核的时候发现根本就没有，所以我们可以在这些内容上作文章，投标清单中某些细目项在图纸工程量中未出现的，其单价我们做低，那么在相同总价的情况下其他细目项的单价就高了。这样变相的提高的项目的利润空间。可见为了更好利用投标清单这一特点在投标阶段的图纸审核工作是必不可少的；
做好项目所在地的材料调查工作，一个项目施单价工成本中材料费占了将近70%，材料调查工作的仔细程度直接关系到项目经营工作的成败，在调查中我们一定要做到勤跑、勤问，我们去现场考察时，业主往往给我们介绍几个主要料场，这些料场我们都要跑到，仔细询问其出厂价、运杂费等相关费用。其实在项目所在地还有一些中小型的料场，业主在介绍时可能会遗漏掉，这就需要我们去当地多打听，像我们一般都会看当地有什么工地，向他们打听料源情况和，并与之前的料场做一下比较，将我们的成本做实，在投标阶段就比别人起步就好；
在给清单工程量做单价时，我们要结合施工工序，在时间上争取资金的回笼，所以在整体投标价不变的情况下，施工工序靠前的支付项，我们考虑将该项的单价相应的调高，这样将产生可观的经济效益，比方说：
方案一：桥梁下部结构C30混凝土单价为450元/m3，桥梁上部结构C30混凝土650元/m3,根据施工计划6月份完成下部C30混凝土10000m3,9月份完成桥梁上部C30混凝土10000m3，银行存款年率为3.6%，那么截止到7月底项目C30这两块混凝土带来的金额为：450*10000*（1+0.036/4）+650*10000=11040500元；
方案二：桥梁下部C30混凝土单价为550元/m3，桥梁上部C30混凝土550元/m3,根据施工计划6月份完成下部C30混凝土10000m3,9月份完成桥梁上部C30混凝土10000m3，银行存款年率为3.6%，那么截止到7月底项目C30这两块混凝土带来的金额为：550*10000*（1+0.036/4）+550*10000=11049500元；
在时间上考虑资金回笼两个方案之间的对比金额我们会发现方案二比方案一多了110495
每个施工企业在自己的领域范围内基本都有自己比较擅长的，很多施工技术上在同行业中可能处于领先说平，同一个工作别人施工可能要5道工序才能做完，而有好的技术或者采用新型材料的施工企业只要4道甚至3道工序就能完成。这就需要我们投标人员结合自己企业的特点，在细目单价上认真考虑，在自身成熟的施工技术上可以相应的调低一点，反之相应的调高点；
参加项目施工现场考察的人员要具备非常丰富的施工和经营管理工作方面的经验，并且认真的研读了投标文件和投标图纸，去之前对要投的标段有脑子里有一初步形象，几个关键的结构物或者大边坡在什么位置，结合相应的地质勘探资料及自己的施工经验，对现场多拍照片和影像资料，回来后根据这些资料及自己的见解和投标团队对项目的进行规划，比方说普通的排水涵洞，我们根据现场考察，发现公路路线两边存在玉米地和民居，我们投标团队预计这些涵洞将来要变更成通道桥，起到排水和居民通行的目的，那么我们就可以将涵洞的单价调低，通道桥的相应细目单价调高，并且在施工阶段在涵变桥这方面的工作下功夫，争取实现前期的目标；
项目部施工阶段
结合投标阶段的经营方面的准备工作，我们项目施工前期主要是落实和根据施工现场的一些实际情况作出相应的调整，并积极作出新的方案，争取项目利益的最大化。
做好经营活动分析，一般每一个月做一次，因为这需要多个部门（经营部、财务部、材料部、工程部）相互协作，统计一个月是盈利了还亏损，如果盈利了，盈利点在什么位置，是因为工程部和材料部在材料进货和施工队上调拨上同步率高，减少了项目仓存费用，减少了开支，还是项目上机械调配状况好，机械的利用率高，既提高了工程施工进度，也节省了机械相应的械在路上来回的浪费的油料和时间；如果是亏损了，亏损点在什么地方，是因为连续的大雨天气，工人窝工、钢材水泥未及时覆盖或覆盖不到位，造成大量施工材料的报废等等。我们找到这些盈利点和亏损点后，采取相应的措施，及时对项目管理进行调整；；
项目出现变更时，根据现场的实际情况，我们首先从施工的可行性上和工期要求确定多个方案，然后再从经济效益上考虑，比方说项目施工存在一个大型路堑边坡，原设计为浆砌片石防护，业主和设计方考虑防护和美观效果，要求变更，确定了几个方案：方案一：拱形骨架护坡，方案二：C20预制块，方案三：锚杆框架梁。在对比这些方案时，我们要结合业主给予或可能会给予的单价（这要从几个方面入手，一是自己清单中是否有相应或相近的细目单价，二是在邻近标段是否有相同或相近细目单价，三是在本地区其他施工标段有相应或相近的细目单价）与本项目施工队伍之间签订的清单单价进行对比，把利润空间扩大化。
【结束语】综上所述，项目前期的经营管理工作是非常重要的，我们只有把前期的工作做好了，在施工过程少走弯路，工作的思路就比较清晰，为项目的最终盈利打下坚实的基础。
【关键词】项目前期经营管理变更
【引言】项目经营管理工作非常重要，我们做项目除了保质保量的完成工程任务外，我们最关心的就是项目的盈利状况了，因为这直接关系到我们项目乃至企业是发展，所以我在这里简单谈谈项目前期的经营管理工作
一个项目的盈利与否与项目前期经营管理工作有着非常重要的关系，项目前期管理我认为主要分为两个阶段：
投标阶段
对图纸进行认真审核，结合招投标范本中支付条款重新统计图纸工程量，因为业主给的投标清单，与图纸工程量多少有一些出路，甚至投标清单中一些工程量很大的细目项在图纸中都没有工程量。我在一个项目上我们的投标清单中有“蒸发池”这个支付项，而且工程量偏大，结果在工程量审核的时候发现根本就没有，所以我们可以在这些内容上作文章，投标清单中某些细目项在图纸工程量中未出现的，其单价我们做低，那么在相同总价的情况下其他细目项的单价就高了。这样变相的提高的项目的利润空间。可见为了更好利用投标清单这一特点在投标阶段的图纸审核工作是必不可少的；
做好项目所在地的材料调查工作，一个项目施单价工成本中材料费占了将近70%，材料调查工作的仔细程度直接关系到项目经营工作的成败，在调查中我们一定要做到勤跑、勤问，我们去现场考察时，业主往往给我们介绍几个主要料场，这些料场我们都要跑到，仔细询问其出厂价、运杂费等相关费用。其实在项目所在地还有一些中小型的料场，业主在介绍时可能会遗漏掉，这就需要我们去当地多打听，像我们一般都会看当地有什么工地，向他们打听料源情况和，并与之前的料场做一下比较，将我们的成本做实，在投标阶段就比别人起步就好；
在给清单工程量做单价时，我们要结合施工工序，在时间上争取资金的回笼，所以在整体投标价不变的情况下，施工工序靠前的支付项，我们考虑将该项的单价相应的调高，这样将产生可观的经济效益，比方说：
方案一：桥梁下部结构C30混凝土单价为450元/m3，桥梁上部结构C30混凝土650元/m3,根据施工计划6月份完成下部C30混凝土10000m3,9月份完成桥梁上部C30混凝土10000m3，银行存款年率为3.6%，那么截止到7月底项目C30这两块混凝土带来的金额为：450*10000*（1+0.036/4）+650*10000=11040500元；
方案二：桥梁下部C30混凝土单价为550元/m3，桥梁上部C30混凝土550元/m3,根据施工计划6月份完成下部C30混凝土10000m3,9月份完成桥梁上部C30混凝土10000m3，银行存款年率为3.6%，那么截止到7月底项目C30这两块混凝土带来的金额为：550*10000*（1+0.036/4）+550*10000=11049500元；
在时间上考虑资金回笼两个方案之间的对比金额我们会发现方案二比方案一多了110495
源于：论文范例www.udooo.com
00-11040500=9000元。这只是考虑资金存银行带来的利润，如果对资金进行仔细的研究再利用，将产生更大的经济和社会效益；每个施工企业在自己的领域范围内基本都有自己比较擅长的，很多施工技术上在同行业中可能处于领先说平，同一个工作别人施工可能要5道工序才能做完，而有好的技术或者采用新型材料的施工企业只要4道甚至3道工序就能完成。这就需要我们投标人员结合自己企业的特点，在细目单价上认真考虑，在自身成熟的施工技术上可以相应的调低一点，反之相应的调高点；
参加项目施工现场考察的人员要具备非常丰富的施工和经营管理工作方面的经验，并且认真的研读了投标文件和投标图纸，去之前对要投的标段有脑子里有一初步形象，几个关键的结构物或者大边坡在什么位置，结合相应的地质勘探资料及自己的施工经验，对现场多拍照片和影像资料，回来后根据这些资料及自己的见解和投标团队对项目的进行规划，比方说普通的排水涵洞，我们根据现场考察，发现公路路线两边存在玉米地和民居，我们投标团队预计这些涵洞将来要变更成通道桥，起到排水和居民通行的目的，那么我们就可以将涵洞的单价调低，通道桥的相应细目单价调高，并且在施工阶段在涵变桥这方面的工作下功夫，争取实现前期的目标；
项目部施工阶段
结合投标阶段的经营方面的准备工作，我们项目施工前期主要是落实和根据施工现场的一些实际情况作出相应的调整，并积极作出新的方案，争取项目利益的最大化。
做好经营活动分析，一般每一个月做一次，因为这需要多个部门（经营部、财务部、材料部、工程部）相互协作，统计一个月是盈利了还亏损，如果盈利了，盈利点在什么位置，是因为工程部和材料部在材料进货和施工队上调拨上同步率高，减少了项目仓存费用，减少了开支，还是项目上机械调配状况好，机械的利用率高，既提高了工程施工进度，也节省了机械相应的械在路上来回的浪费的油料和时间；如果是亏损了，亏损点在什么地方，是因为连续的大雨天气，工人窝工、钢材水泥未及时覆盖或覆盖不到位，造成大量施工材料的报废等等。我们找到这些盈利点和亏损点后，采取相应的措施，及时对项目管理进行调整；；
项目出现变更时，根据现场的实际情况，我们首先从施工的可行性上和工期要求确定多个方案，然后再从经济效益上考虑，比方说项目施工存在一个大型路堑边坡，原设计为浆砌片石防护，业主和设计方考虑防护和美观效果，要求变更，确定了几个方案：方案一：拱形骨架护坡，方案二：C20预制块，方案三：锚杆框架梁。在对比这些方案时，我们要结合业主给予或可能会给予的单价（这要从几个方面入手，一是自己清单中是否有相应或相近的细目单价，二是在邻近标段是否有相同或相近细目单价，三是在本地区其他施工标段有相应或相近的细目单价）与本项目施工队伍之间签订的清单单价进行对比，把利润空间扩大化。
【结束语】综上所述，项目前期的经营管理工作是非常重要的，我们只有把前期的工作做好了，在施工过程少走弯路，工作的思路就比较清晰，为项目的最终盈利打下坚实的基础。