您的位置: turnitin查重官网> 工程 >> 工程项目管理 >> 管理工程 >供电企业关于供电营销管理

供电企业关于供电营销管理

收藏本文 2024-01-01 点赞:30426 浏览:142354 作者:网友投稿原创标记本站原创

摘要:供电营销是将电力市场作为导向的一种管理模式,同时也是供电企业最核心的业务。那么对供电营销管理水平进行优化,就能提高供电企业的经济效益,也能增供扩销,有效的提升运营效率。本文将针对我国现在的电力市场情况,对供电营销管理进行探讨分析,希望能提高供电营销管理的工作效率。
关键字:管理;供电;营销
现在我国人民生活水平不断提高,那么用电量也不断增加,对此我们就要做好供电营销工作,这是提高企业经济效益,减少成本的一个最佳选择。随着经济体制的改革,现在的供电市场是供大于求,从前的营销模式已经不能适应现在市场的需求了,那么我们就要根据现在市场的现状来进行供电营销管理工作

一、当前电力营销所存在的问题

1营销的理念落后
在进行营销工作的时候,对电力客户分析不足,只看到了客户需要电,但是没有建立相应的销售体系,这样也就阻碍了电力营销正常的进行工作,落后的营销工作也让现在的市场承受了很多压力。
2营销的方式过于简单
在从前人们对电力营销是没有什么概念的,多数都是等着客户来购电,这样也就不能对市场和客户需要做出准确预测。同时在计量工作这方面也过于落后,从而导致了技术支持系统也滞后,这样我们就不能对市场和销售情况进行时刻分析,对客户量减少、增容情况也不能全面的掌握。
3怎么写作意识不清
现在人们认识优质怎么写作只是局限在了发传单、上街宣传、微笑怎么写作和更新售电设施,却没有真正的深入到提高变电速度、降低停电损失和增强供电的稳定性这些层次上面。
4管理不到位
电力企业的内部管理没能完成产品导向至需求导向这样的转变,就像客户怎么写作和电力营销工作都是少数的几个职能部门来完成的,却不是整个企业的所有职能机构所共同完成的,同时在检修、计划这些环节都还存在着各自为政、条块分割这样的现状。

二、总体的营销管理策略

在国家的可持续发展战略引导下,我们可以把总体的营销管理策略制定成能源环保扩张的策略,就是将可持续发展来做依托,然后以调整能源消费结构来做契机,将市场的需求做营销导向,用客户需求的预测管理做营销手段,将优秀、高质的怎么写作做宗旨,把居民用电、商业用电和市政用电来做未来主攻市场的方向,同时对其他可以代替能源的市场积极开拓,将提高电力在市场比例做目标,实现好企业效益和社会效益能够共同的提高。
1将市场需求做导向
我们要对市场的需求预测加强研究,做好市场预测和市场调研工作,全面的提高电力市场预测的准确性和实时性。同时也要对市场所发生的变化进行跟踪分析,形成分析目标市场的软件系统,积极的开拓新供电的领域,引导客户能够大力消费,最后寻找出新效益的增长点。
2将优秀、高质的怎么写作做宗旨
我们要增强怎么写作的质量,提高员工们的怎么写作意识,努力为客户提供高效、优秀、方便的怎么写作,这样也就能增强企业信誉度,促进电力消费市场的扩大,让电力企业在竞争时能有更具有竞争力,同时我们也要对客户提供优质的电能,保证好供电的可靠性,对电网也要加强建设。
3把居民用电、商业用电和市政用电来做未来主攻市场的方向
我们应该以一些潜力大的居民、商业、市政来作为开拓市场的对象,建立起示范电气化的小区,同时组织各级的部门来此进行参观,用现身说法这样的方式,让大家能看到电力发展的真实情况,这样也就加强了人们对电气化生活的渴望,增强了可靠性,从而也就促进了人们对电力的消费。我们也不能忽视农村的用电量,现在很多的农村生活都在向城镇生活逐渐发展,因此在未来农村的用电量会有很大的增长幅度的。
4销售市场扩张
电力体制的改革逐渐深入,那么我们也要进一步的打开电力销售的市场,抓住机会,改变传统的专营体系,对电力销售市场大力的扩张,完善各个地区的电网建设,为客户提供各种优质的怎么写作。同时我们也要做好以电代替油、以电代替气、以电代替煤的工作。

三、细化供电影响管理

1建立起细致的管理体系
建立起细致的管理体系,这能让供电营销管理能有章可循,企业可以按不同的工作职能和工作岗位来进行科学、明确、量化的考核标准和管理制度,参照员工工作的完成情况,来相应的处罚或奖励,这样才能让供电营销管理工作顺利进行。
2实现营销管理的信息化
现在是信息时代,我们也要与时俱进根据营销管理的要求和管理规律,建立起相应的技术软件系统,对营销管理的流程进行优化,将怎么写作的程序和功能重新整合,构建起运作顺畅、信息共享、规范统一的怎么写作平台和营销管理。从而实现营销业务能够自动化、规范、流程化的管理,我们也要建立起客户数据管理的系统,对其内容进行及时的更新,分析好客户需求的趋势,对市场的开发方案进行合理制定。
3绩效管理
供电营销工作的完成业绩会直接的营销企业总体的发展和经济效益,因此我们就要开展绩效管理这种方法,对企业目标量化,分解成每一个员工具有的绩效指标,从而引导员工能重视企业的目标和岗位要求,提高自己的业务能力,让每一位员工都能积极、热情的工作,这样也就逐渐的实现了战略目标,提高企业的经济效益。

四、营销管理的主旨

1我们必须要将供电营销的卖方市场迅速的转成写方市场,因为未来市场必将会是写方市场,因此我们要改变从前在卖方市场上的旧管理模式,要重新的建立起一个充满活力,能适应人们需求的一个市场营销机制。
2我们一定要将市场作为导向,将供电营销作为企业核心的业务,从而让电力经营和电力符能能适应人们的用电需求。
3供电营销要实行法治管理、商业化运行,虽然说政府企业分开了,但是电力企业却还是受政府所监管的一个企业,那么在我们追求经济效益、实行商业运作时,也要严格的遵从上级部门所规定出的经营范围和营销政策,然后在此基础上再开展营销工作。
4我们要保

源于:毕业设计论文网www.udooo.com

证客户的用电质量,对供电营销加强管理,对电网进行改造,满足人们对用电的需求,同时还要通过网络、通信、计算机等先进技术,为人们提供全方位的怎么写作,对每一项业务都要严格的进行监控,这样企业才能更快、更好的实现营销目标。
总结:
供电营销工作做的如何,这直接关系到供电企业的未来发展,因此我们要保障怎么写作管理,以先进技术作为支撑这样的原则开展营销工作。要想做好营销管理工作,我们就要为客户尽可能的提供价廉质优的能源,同时营销管理也要能适应法制化、商业化运行,让电力市场能充满活力。与时俱进,跟着社会经济发展的脚步走,企业才能在未来有更大的发展,那供电企业也不例外,我们在进行供电营销的同时,也要把客户的需求放到重要位置,只有满足了客户,才能增加供电企业的市场所占份额。
参考文献:
王运明.WANG Yun-ming 浅谈供电企业电力营销管理总体策略[期刊论文]-广西大学学报(自然科学版)2006,31(z1)
黄海青. 电网经济运行综合措施在区域电网的应用[A]. 第十五届华东六省一市电机工程(电力)学会输配电技术研讨会论文集[C], 2007
[3] 佟泽民,杨春育. 建设城市高效能源体系应对低碳时代挑战[A]. 低碳经济与世界城市建设——北京自然科学界和社会科学界联席会议2010高峰论坛论文集[C], 2010
[4] 杨莉. 浅谈基层怎么写作品牌的创建——基于湖北襄樊供电公司客户怎么写作襄城分中心的案例分析[J]. 中国集体经济, 2009,(10)

copyright 2003-2024 Copyright©2020 Powered by 网络信息技术有限公司 备案号: 粤2017400971号