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摘要：一直以来,快速消费品在中国的经济进展里提供支柱产业的力量,是用来满足国民生活需求的最重要部分。在中国的快速消费品行业中,食品饮料的部分则在快速消费品中具有较重的数据参考地位,资料显示,2010年食品饮料行业上市公司收入达2138.8亿元,同比增加23.4%,可以说,食品饮料行业是快消品行业中两大类别之一,是快消品行业的进展先驱。本论文所探讨的深圳市景田食品饮料有限公司就是中国饮用水品牌企业的主要代表之一,景田水以其品质优秀,良性的渠道进展,稳定的市场规模,及合理的品牌定位获得了年销售额5.4亿的成绩,由此其营销对策及进展近况的探讨具有相当的价值。本论文通过结合当前景田公司企业的营销近况进行了企业营销对策的SWOT浅析,针对品牌、渠道销售、品类营销、供应链管理上有着的不足进行了浅析,并提出了新的企业营销对策,运用工商企业管理、管理学、经济学、市场营销学、品类管理学、供应链管理学的原理,论述与实践相结合,采取泛例与个例结合比较浅析、调查探讨、管理系统浅析策略定量定性浅析结合,重点个例剖析的策略,结合本人的工作经验所获取的信息及数据,配合相关期刊文献,并试图运用行为心理学与消费心理学等相关知识进行深入探讨。文章创造性的以品类角度创建营销战略,以声浪传播学角度提议品牌营销对策,项目制营销渠道管理,系统搭建企业ERP实现数据管理与营销,同时结合启动网络渠道部平摊线上线下营销风险及引进高端营销人才,建立学习型组织两大对策实施保障案例。本论文希望能够给予企业更为实践性的倡议指导,并在渠道项目制及网络营销层面上给予企业的营销对策以一定的观点支持,可以辅助其他同类食品饮料类企业顺利开展更为合理有效的营销对策改善与新渠道的建设。关键词：快速消费品论文营销对策论文品牌对策论文
摘要3-4
Abstract4-8
1 导论8-16
1.1 本论文探讨的背景与作用8-11
1.2 本论文的探讨对象与探讨策略11-13
1.3 本论文探讨的基本思路与框架结构13-14
1.4 本论文的主要贡献14-16
2 相关论述概述16-24
2.1 论述基础16-18
2.2 文献综述18-24
3 深圳景田食品饮料有限公司营销对策近况及不足24-44
3.1 景田公司企业营销对策背景浅析24-30
3.2 企业营销对策近况及不足30-44
4 深圳景田食品饮料有限公司营销对策系统建设44-66
4.1 企业营销对策SWOT浅析44-46
4.2 营销对策新系统的架构与对策统筹46-51
4.3 用营销对策新系统实现企业新营销51-63
4.4 推行企业新系统对策后的效果预计63-66
5 深圳景田食品饮料有限公司新营销对策实施保障措施66-72
5.1 启动网络渠道部,平摊线上线下营销风险66-68
5.2 引进高端营销人才,建立学习型组织68-70
5.3 加强企业“软硬件配备”,提升核心竞争力70-72
6 结论72-74