分析分析上海大众汽车营销方式和对策

摘要4-5

Abstract5-8

第一章 绪论8-14

1.1 论文探讨的背景与作用8-12

1.1.1 论文探讨的背景8-10

1.1.2 论文探讨的作用10-12

1.2 论文探讨的内容与策略12-13

1.2.1 论文探讨的内容12

1.2.2 论文探讨的策略12-13

1.3 论文探讨的思路与框架13-14

第二章 建立乘用车营销方式的论述依据14-23

2.1 乘用车营销方式14-17

2.1.1 营销的概念14

2.1.2 方式的概念14

2.1.3 乘用车营销方式的概念14-16

2.1.4 乘用车营销方式的探讨近况16-17

2.2 经典营销论述17-20

2.2.1 4P 营销论述18

2.2.2 4C 营销论述18-19

2.2.3 4R 营销论述19-20

2.2.4 4V 营销论述20

2.3 销售渠道管理论述20-23

2.3.1 销售渠道的内涵20-21

2.3.2 销售渠道的功能21-23

第三章 上海大众汽车营销方式浅析23-40

3.1 乘用车营销市场 PEST 浅析23-26

3.1.1 政治因素 Poptical Factors23

3.1.2 经济因素 Economic Factors23-25

3.1.3 社会因素 Social Factors25-26

3.1.4 技术因素 Technological Factors26

3.2 上海大众汽车营销方式26-33

3.2.1 营销体制及方式变革26-29

3.2.2 分销中心方式29-31

3.2.3 4S 专营店方式31-33

3.3 上海大众汽车营销方式 SWOT 浅析33-40

3.3.1 内部优势 Strengths33-34

3.3.2 内部劣势 Weaknesses34-36

3.3.3 外部机遇 Opportunities36-37

3.3.4 外部威胁 Threats37-40

第四章 上海大众汽车营销对策探讨40-52

4.1 营销战略概述40

4.2 对策40-43

4.2.1 博弈论论述概述41

4.2.2 不完全信息静态博弈与对策41-42

4.2.3 不完全信息动态博弈与对策42-43

4.3 分销对策43-52

4.3.1 经销商市场能力提升43-45

4.3.2 经销商销售能力提升45-47

4.3.3 经销商售后能力提升47-49

4.3.4 经销商网络能力提升49-52

第五章 结论与展望52-54

5.1 结论52

5.2 展望52-54