简谈加强营销管理是电力企业工作中重中之重

【摘要】在市场经济条件下，电力市场发生着翻天覆地的变化，推动了电力的进一步改革。现代化电力企业的经营模式不再是过去的垄断经营模式，它充分利用了电力资源，达到了节能的目的。但是受到我国国情的影响，我国电力市场已经从过去的卖方市场逐渐转变为写方市场，电力企业应该如何在竞争日益激烈的市场中存活下来，这就需要企业领导者在实践中加强营销管理工作，以保证电力企业正常、有序的发展。
【关键词】营销管理；电力企业；存在理由；营销策略
随着市场经济体制的不断改革与深入，电力企业的管理体制也发生了一定的变化。在现代化社会发展中，电力企业的职能以及行政职能已经相互脱离，其竞争模式也开始从电力企业逐渐转到电力工业的竞争中。面对如此翻天覆地的变化，电力企业只有在实践中不断加强营销管理工作，才能够在市场竞争中获得竞争优势。

一、加强营销管理有利于开拓电力市场

在计划经济时期，电力企业在经营过程中以自身为主，并没有意识到用户对企业发展的重要性。但是随着市场经济体制的不断改革与深入，电力市场发生了翻天覆地的变化。电力企业要想在日益激烈的市场竞争中实现更好的发展，就需要采取有效的措施来开发电力市场，采用新的经营模式对其进行管理，以推动电力企业的健康发展。加强电力营销管理是企业工作中的重点，该项工作能够开拓电力市场，推动电力企业更好的发展。

二、当前电力市场营销管理存在的理由

在现代化社会发展中，我国电力企业正在朝向自动化、智能化方向发展。但是我们需要清楚的知道，电力企业在营销管理工作中还存在着一些理由，其主要有：

1、经营观念较传统，市场经营理念不够完整

在电力企业经营与发展过程中，由于企业负责人以及管理者仍然采用过去的经营模式进行管理，并没有以市场为导向，缺乏相应的营销知识，没有对市场执行调研工作，因此他们无法彻底加强营销管理工作，在很大程度上阻碍了电力企业的健康发展。

2、缺乏完善的市场营销体系

市场营销体系的缺乏是电力行业发展过程中存在的主要理由之一。电力企业在经营与发展过程中，由于建立的体系无法满足市场发展的需求，建立的组织机构不够健全，并且营销人员的综合素质不高，这同样会阻碍电力企业的正常发展。

3、电力企业的怎么写作意识不高

电力企业在市场中占有特殊地位，并且长期以来所实行的经营模式都是垄断经营模式，因此电力企业中少部分工作人员并不能够通过开阔的视角来对工作进行审查，并不能够对用户提供优质的怎么写作，没有意识到怎么写作对企业发展的作用，因此导致电力企业在发展过程中因怎么写作水平不高而无法正常的发展。

三、电力市场营销策略

随着社会的发展，电力企业要想提高社会经济效益，就需要根据自身的发展特点实施合理的营销策略，通过加强营销管理来获取更多的利益。

1、转变传统的营销观念，提高电力市场营销意识

目前，电力企业在经营与发展过程中绝不可以个人为主，而是正确处理好与用户之间的关系，为满足用户的需要而谋求自身的发展；实施电力市场调研活动，了解市场需求，以市场为导向，从而树立起市场营销观念。加强营销管理工作制电力企业管理工作中的重点，它能够为电力企业争取更多的利益，提高企业的社会效益与经济效益。因此在实际工作中，我们必须要明确电力营销在供电企业中的重要性，找准定位，提高其怎么写作质量，从而推动电力企业更快、更好的发展。

2、创新营销管理

电力企业的营销管理工作主要包括业务包装、业务变更、计量管理等。加强电力营销管理工作就需要对整个实施过程进行制约，采取有效的措施来规范电力企业的监管行为，通过不断改善来推动电力企业的健康发展。在过程管理中，电力企业不仅需要建立一套健全的管理制度，同时对每个环节实行限时结办制，提高工作效率，实现“报装快、施工快、验收快、送电快”的“四快”目标。抄核收工作要加强：作质景考核，杜绝估抄、错抄、漏抄现象的发生，规范内部业务凭证的处理，加强电费审核，减少电费差错率，定期对电费账目应收、实收、欠费情况进行核对，确保电费资金安全。营销工作的各项业务环环相扣，任何一项工作没做好，都会影响到电费核算的正确性，造成企业经济利益的流失。

3、提高客户怎么写作水平

经过多年努力，供电企业的客户怎么写作水平有了很大提高，但还存在一些理由.有待进一步提高：要建屯一个以满足客户需要为核心的主动的营销怎么写作体系，做好市场变化的跟踪分析，提高市场预测的及时性和准确性，正确引导客户新的用电需求，对重点用电项目实行上门怎么写作、跟踪怎么写作，争取客户早供电、早投产。进一步丰富和完善供电承诺怎么写作的形式和内容，逐步提高承诺水平。形成科学的生产调度怎么写作：一方面要面向市场搞调度，各级调度心，搞好每日所需负荷和电量的预报作，做好负荷分析和负荷平衡，提出更科学、更细化的调整方案，旧时做好事故应急预案。在电网运转发尘事故和异常情况下，通过调整电网运转方式，排除故障或减少停电损失。另一方面要面向市场安排检修，要最大限度地减少检修停电的次数和时间。目前，遇供电部设备检修，客户就用不了电，客户设备检修，供电企业又卖不出电；还有就是检修准备和安排不够周全，各等业检修配合不够协调。针对上述现象可以在检修中作如下改善：第一，将以往的计划检修改为与大客户设备检修同步进行；第二，设备停电综合检修，运转，线路等几个专业同时配合进行，避开短时期莺复停电检修；第

三、在条件许可的情况下，开展带电作业，以减少停电检修次数。

4、培养一批高素质的市场营销队伍

通过学习和培养，进一步提高营销队伍素质，使之消除做为萑断企业员工的优越感，要以让客户满意作为营销工作的出发点和落脚点，要用全新的思想来理解电力营销和为客户提供全方位、全过程、全天候怎么写作的作用，增强员工的竞争意识、风险意识加强营销管理是电力企业工作中的重中之重由优秀论文网站www.udooo.com提供,助您写好论文.和危机感。通过灵活多样的培训形式。使员工掌握高科技现代化的操作技能和现代企业管理知识，不断提高干部职工适应市场竞争和抓好怎么写作营销的业务技能及政策、法规水平，不断改善工作作风和行业作风，建设一支政治素养高、品德修养好、熟练掌握电力生产经营技术、具有市场经济驾驭能力、勇于开拓创新的高素质营销人才队伍。

四、结束语

随着电力体制改革的深化，电力市场营销已越来越成为电力企业经营活动中的一项重要工作。但是由于电力商品的独特性，使得电力市场营销不同于一般商品的营销活动。目前，我国电力市场营销的理论和实践还不甚成熟，对电力市场营销中存在的理由。急需从理论和实践上寻找答案。
参考文献
[1]陈伟.浅谈电力企业营销管理策略[J].科技资讯，2011（05）
[2]马喆非.浅谈我国电力市场营销存在的理由及策略倡议[J].科技创业月刊，2011（04）
[3]王娟.浅谈电力市场的营销策略[J].科技致富向导，2009（20）