本站原创商帮演变与鲁商文化
“万流归海见桑田，农耕刀种五千年”，可以说辛亥革命之前的中华五千年文明史是一部农耕史。但是，商业文化在其中的位置和作用也不容忽视。到明清时期，已先后形成了晋商、徽商、潮商等闻名的“十大商帮”，有的在清末已没落，有的则至今经久不衰。
若研究当代中国经济的格局和脉络走向，就要研究商帮尤其是改革开放以来。浙江商帮、山东商帮、苏南商帮、闽南商帮、珠三角商帮凭借其规模和影响已被公认为“中国新五大商帮”。当前对于商帮的历史演变、地位和文化理念等的研究可谓方兴未艾，与之相关的文学故事、影视作品更如雨后春笋、层出不穷。
“新五大商帮”中，山东商帮（又被称为“鲁商”，也被很多人当作“儒商”的代表）以大象经济模式著称，是其中历史最悠久、文化最深远、生命最顽强的商帮。从春秋战国一直延续至今，山东商帮不但对当地经济发展、文化昌盛、社会繁荣具有重大作用，对中国乃至世界社会发展史上也有着深远地影响。
鲁商最为人称道的就是其深厚的文化积淀和世代传承，鲁商文化也可以说是齐鲁文化在商业领域的运用和生动体现，是现代企业对传统儒家思想的选择性继承和发扬，是优秀的企业家把“内圣、外王”之道相结合、把传统美德和市场经济理念相结合的集成和创新。有人概括称现代鲁商“左手孔子仁义礼信，右手孙子兵法韬略”。
传统鲁商之中国重汽
千百年来，人们把齐鲁大地尊为“孔孟之乡”，作为儒家文化甚至中华文明的发祥地顶礼膜拜。而济南泉城广场上代表齐鲁文化的十二尊铜像中，有一个人竟排在了孔圣人的前面，他就是被人笑称因开创“失足妇女国营化”制度而留名千古的管仲。事实上，这位管子先生之所以被尊为“春秋第一相”而位列孔圣人之前，是因为他生前卓越的治国才能，通过改革土地和人才制度、大力倡导经商、尊王攘夷等系列举措而使战乱频发的齐国迅速稳固、强大并称霸诸侯，因此天下商人也尊管子为“商界鼻祖”。可以说，山东自古就有经商的传统，在当代的全国经济版图上更是举足轻重。
中国重汽的总部即坐落于山东的首府——泉城济南。这座有着深厚传统文化底蕴和现代化商业气息的城市，曾是四千年前龙山文化的发祥地，也是近代鲁商的主要聚集地之一。1956年，济南汽车制造总厂（重汽前身）的建立使重汽获得了“重型汽车摇篮”的美誉，1960年生产制造了中国第一辆重型汽车——“黄河牌”JN150八吨载货汽车，1983年又因成功引进奥地利斯太尔重型汽车而闻名遐迩，2001年重汽经历凤凰涅磐、改革重组，2007年中国重汽在香港主板红筹上市搭建起了国际化发展平台，2009年与德国曼公司战略合作又为企业长远发展奠定了坚实的基础。现在集团正根据“二次创业”伟大工程的部署，朝着“打造百万辆级商用车企业，重、中、轻、客、特全系列商用车集团”的十二五规划目标而努力奋斗。
新鲁商文化与中国重汽
改革开放以来，随着中国经济发展的浪潮，鲁商的规模不断做大、品牌知名度也逐渐提升，很多企业更是由于现代化的企业管理制度、具有普遍价值的人性化文化理念而闻名遐迩，海尔、海信、重汽、潍柴、双星、青啤这些企业的成功案例一次次被写入当代的商业教材，其当家人更是以独特的个人魅力为人所津津乐道。
我们讨论“鲁商”——是指企业还是企业家，其实已不再重要。因为很多时候企业文化与企业家理念就是水融的，企业的发展与企业家的境界已不可分割。若深入研究近代鲁商文化的内涵，必须要真正理解鲁商的存活和发展之道。
几十年来，中国重汽正是用企业文化统领企业管理，用企业发展实践企业文化，进一步诠释了新鲁商文化的精髓：雄才大略、勇于创新、义利并重、诚信友善、合作双赢、乐于担当，也使得企业不断地发展壮大。
雄才大略
现代鲁商之所以能够做大作强，最主要的就是有信念、能坚持、看得远、走的实。所谓雄才大略，更多的是指对企业家本人和团队的素质要求，不是所有的企业都能做到这一点。可从两个层面理解：雄才是指客观的“硬”本领，是懂经营、会管理、善用人、创效益；大略是指主观的“软”韬略，运筹帷幄、决胜千里、科学布局、合理规划，准确把握当前局势和未来趋势，努力开拓和占领国内国际市场，使企业不断做大做强。
中国重汽重组以来，根据企业发展的目前状况和愿景，提出“建百年企业、创世界一流”的企业目标，制定了“技术领先、高质量低成本、区域化和国际化” 四大战略，抓住国家经济发展的大好机遇，不断调整产业结构、优化产品性能、提高产品质量、扩大市场份额，使得企业不但迅速摆脱了负债83亿元的困难局面中国重汽与新鲁商文化论文资料由论文网www.udooo.com提供,转载请保留地址.，而且实现了持续稳定的快速增长。2012年在全国中重卡行业同比下滑27.8%的情况下，中国重汽产销整车14.5万辆，其中9升以上排量的7平台重卡销量继续保持国内领先；实现整车出口2.6万辆，连续8年位列重卡行业首位；在全国重卡企业普遍亏损的情况下，实现销售收入560亿元、利税28亿元，为国民经济发展做出了积极贡献。此外，公司还进行了四川、福建、新疆的战略布局，进一步提高了整体效益和未来的综合竞争力。
勇于创新
长期以来，很多人认为山东受儒家文化的影响颇为保守，其实齐鲁人变革的信念和故事自古就流传甚广，古时管仲作为齐国宰相时重视商业、大兴改革助齐桓公成就霸业，就是因为敢于创新；而鲍叔牙举荐曾欲射杀齐桓公的管仲出任宰相，体现了齐国君臣的胸怀，也绝对是用人制度的一种创新。现代鲁商的创新故事也广为人知，作为全国家电企业学习的典范，海尔洗衣机洗土豆的故事也曾为人津津乐道。在汽车界，由于传统的机制束缚和条块分割等理由，导致中国的汽车业基础薄、发展慢。随着中国正式加入WTO和各种政策的不断放开，跨国汽车巨头纷纷加快了在中国市场的“跑马圈地”，汽车产业从计划经济突然跨入竞争激烈的市场经济时代，面对如此白热化的竞争，技术、管理、品牌等都不占优的中国车企该何去何从？惟有创新，才可能不被淘汰出局。
事实证明，中国汽车产业正是靠着理念创新、产品创新、管理创新而不断发展成为世界第一产销大国；几大商用车企业不但把国际汽车巨头占领的市场份额夺了回来，还稳步走向海外，参与更加激烈的全球化竞争。从重组之初的30余个车型到今天的7000多个车型，重汽靠的就是创新-创新-再创新的理念和企业文化。通过实施“技术领先战略”，企业从老黄河到斯太尔、斯太尔王、HOWO、A7、T/C系列，产品平台不断丰富、型谱日益完善，目前产品已覆盖了中重卡的各个细分市场。HOWO A7推出时，在行业最先应用了Smart-shift手自一体变速器以及大扭矩膜片离合器、重型车盘式制动器、重载平衡悬挂、数字化电控系统等130余项专利和核心技术，为我国打破国外重卡巨头的技术垄断、提升民族重卡的竞争力和争取话语权奠定了基础。
义利并重
传统儒家思想提倡“重义轻利”，正所谓“不义而富且贵，于我如浮云”、“君子爱财，取之有道”，《水浒》中梁山好汉更是视金钱如粪土、为朋友两肋插刀，使山东人粗爽、豪气、不钻营的形象深入人心。
当代鲁商们追求和提倡的“义”，已经不是梁山好汉的替天行道、行侠仗义，更是一种强烈的社会责任和历史担当；他们追逐的“利”也不是唯利是图、不择手段，而是懂经营、会管理，获得法律框架内社会道德认可的最佳效益。因此，不管国内外经济大势如何变化，鲁商们很少会一夜间暴富，也很少在顷刻间倒闭，他们大都在自己的领域内精耕细作、稳步壮大。
中国重汽成立六十余年来，可以说几经风雨、起起伏伏，有过斯太尔重卡三分天下的辉煌，有过破产重组的穷困，但是从未倒下。这也源于鲁商贯有的坚韧，得益于重汽人自己的坚持和付出。
2001年，企业重组面对着缺资金、缺技术、缺人才的困境，还要面对众多分流下岗职工的养老和保障需求。是要担当社会责任之义，还是甩下包袱、追求企业脱困之利？此时，以马纯济为首的管理层把难题留给了自己，把温暖和信心带给了员工，显出鲁商特有的人情味和大爱胸怀。经过双向选择，大多数员工回到企业，通过岗位培训重新发挥了价值，也有少数职工获得补贴后另寻出路，获得了另一种新生。十余年来，无论行业风云变化，重汽员工都秉承对企业的感念与忠诚、奋发向上，用无私的奋斗推动企业不断向前。
2007年，公司实现香港红筹上市，融资近100亿港币。然而，公司领导没有获得一股股权，企业员工也没拿到一分红利，资金全部用到了企业今后的可持续发展中。这是外人无法想象和理解的，这是三万重汽员工舍个人一己之“私利”换企业社会责任之“大义”。现在，企业不但甩掉了83亿的债务，而且成为年纳税几十亿元的行业龙头。可以说，重汽在努力实现自身发展的同时，也体现出 “义利并重、以义制利、以利谋义”的新鲁商理念和情怀！
诚信友善
孔子说：“人而无信，不知其可也？”“民无信不立”。 可见，诚信是儒家非常注重的道德规范，古今鲁商都十分注重信用、信义和信誉，不仅将这些道德规范作为自身修养和恪守的商业道德，而且作为企业的经营之道。另外，新鲁商文化中还有一点很值得弘扬的就是“友善”，这里不仅指对别人热情和善、广结善缘，也指企业自身的人性化理念，所谓“择人任势，用人以诚”，为员工创造良好的发展环境和成长机会，使之愿意和企业同荣辱、共进退。
论企业规模和盈利能力，鲁商们绝对在全国中名列前茅；论员工薪酬和福利待遇，山东企业的员工并不出众。然而，他们的幸福指数却比北上广的白领们高得多，也很少有人频繁的跳槽。为何？因为他们秉承着的文化理念与企业融合在一起。
重汽则对社会承诺“用人品打造精品，用精品奉献社会”的核心价值观，对员工承诺扭亏脱困、重新致富；广大员工更坚持“当好重汽人，造好重汽车”，“在企业困难时不提过高要求、在发展时依旧讲究奉献”，也做到了。这是一种诚信友善，也是诸多鲁商企业中普遍存在的一种文化认同，它区别于“企业困难时甩包袱，再想用人花高薪”的纯商业思维。2012年，中国重汽被评为“全国文明单位”，这也是对企业文化建设和和谐发展理念的一种认同吧。
合作双赢
齐鲁文化中关于“内圣外王”的论述很多，关于合作双赢的理论较少。可是，这种传统和信念在鲁商文化中却是根深蒂固、代代传承的，否则鲁商就不会经久不衰且日渐昌隆。山东经济被称为“大象经济”或“群象经济”，就是因为遵循了互惠互利、合作双赢的基础理念，能够相互趋利避害、共同壮大，而不是单打独斗、自生自灭。另一方面，合作双赢不仅指结果，也是一种过程、姿态和风格，“不以己强而盛气凌人，不以己弱而唯诺自卑”。做人如是，做企业亦然。
中国重汽也在不断谋求产业布局和自身发展：国内重组大同齿轮、柳州运力、泰安五岳、湖北华威、福建海西、成都王牌等，国际上还与德国曼进行了深入合作。2009年，曼公司以25%+1股参股中国重汽（香港）有限公司，打破了“50∶50”的传统中外合资方式，也是双方平等谈判、思考熟虑的结果。这些合作案例由于始终秉承“合作双赢、友好协商”的原则，不仅加快了重汽公司“区域化和国际化”战略实施，也尊重了对方的核心利益诉求，最终实现了双方的发展共赢。
乐于担当
从孔子“仁者爱人”的博爱到“己所不欲，勿施于人”的忠恕思想，都体现了早期儒家尽心为人、推己及人的理念和胸怀。到了近代，扶贫帮弱、解囊相助被山东人体现得淋漓尽致。“替天行道、肝胆相照”的梁山好汉更是成了豪侠仗义的代名词。今天的鲁商们也多次用实际行动诠释了其“担当”文化，勇于担当是一种态度、乐于担当是一种胸怀和文化。
例如，2008年汶川特大地震后，中国重汽和大多数中国企业一样，不仅仅是感动更是落实到行动上：第一时间拨付巨额赈灾款项，并成立了专业救援队和工程车队，根据灾区需要中国重汽与新鲁商文化论文资料由论文网www.udooo.com提供,转载请保留地址.派赴一线，为抢救同胞的生命财产尽责尽力。灾后，山东企业和人民又把受灾最严重的北川县作为援助对象，高标准严要求的加快北川新城的建设。最后中国重汽根据绵阳灾区的需要和公司能力，按照现代化工厂的标准建成了绵阳分公司，为当地的灾后重建和经济发展略尽绵薄之力。
所谓“大道鲁商”，很多人都在探究其精要所在。以上几点相辅相成，点出了鲁商文化的“道义”所在。它是优秀的鲁商们无形中受传统文化的影响，从中取其精华、弃其糟粕，并与现代化的企业制度和管理理念相结合的产物，也是鲁商们在长期竞争中自觉运用、不断总结的经验结晶。中国重汽的发展是鲁商文化在某一企业开花结果的生动说明，深入剖析其企业文化和鲁商文化的联系，有助于我们对鲁商文化管中窥豹，也有助于广大企业从中汲取经验、发展壮大。