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试议大开发西部大开发视野下企业营销战略管理对策经典

收藏本文 2024-02-11 点赞:6297 浏览:16496 作者:网友投稿原创标记本站原创

摘要:随着市场经济体制的不断更新,企业要想在市场经济中得到持续的发展,就必须建立一套正确的营销战略管理制度。本文主要围绕西部这个特殊的环境,在其视野下对企业营销战略管理对策做了有关探讨。
关键词:西部大开发;企业;营销战略;对策
1009-0118(2013)02-0236-01

一、在西部大开发视野下的企业营销战略管理所存在的问题

(一)营销组织不健全,营销队伍整体素质低

随着改革开放以及市场经济的建立,由于计划经济的时间较长,营销在我国还处于萌芽状态,从西方传来的营销理念先是引入南方以及沿海发达城市,改变了南方以及沿海发达城市旧的营销观念。在计划经济向市场经济转型的过程中,由于南方和北方的文化存在一定的差异,其人们的观念也不同,因此导致经济水平也有一定的差异性。到现在为止,发达地区的企业营销模式已经变得成熟化,而西部地区的企业营销战略管理还停滞不前。在这种情况下,西部企业组织结构中依然有一部份企业没有所谓市场部、营销部以及广告部,更没有市场营销总监之类的职务,其营销队伍严重缺乏专业性的培训,营销人员非常的少,甚至没有,这些都是不能适应市场环境变化。

(二)企业管理体制僵化

在西部大开发的视野下,虽然社会资源的配置和产品都与市场经济完全接轨了,但是并不代表企业内部管理就走出了计划经济下的思维和管理模式。企业职工的积极性、创造性以及主观能动性都没有得到充分的发挥。在西部大开发的视野下,企业仍然存在决策科学依据不充分的情况,企业职工的业绩考核指标并没有硬性要求,客观性和公平性也是不存在的,这在一定程度上对企业的发展是有很大的影响的。

(三)企业缺乏营销专业性人才

我国经济市场正处于转型中,因此只要在知名企业担任过市场部经理的人是非常抢手的,也就是具有专业化理论知识以及实战经验人才是非常重要的,对于西部来说更是如此。西部的人文环境比较复杂,用人体制与市场经济的要求也并没有达到一致,这些问题都是需要企业高层人员进行思考的问题。

二、西部大开发视野下的企业营销战略管理对策

(一)企业高层应从战略角度充分认识市场营销工作的重要性

企业高层也就是企业领导,他们对于企业发展来说有着至关重要的作用,他们是企业营销方向的引导者。在特定的营销环境下,企业是否能够按照正确的营销体系来进行市场相关运作,其领导的决策起着关键性的作用。在西部大开发这个视野下,企业营销战略管理要想取得好的效果,建立和市场环境能够适应的营销组织机构是至关重要的,也是其企业生存和发展的前提条件。总而言之,在建立正确的营销组织结构的基础上建立健全的营销管理制度,从而提高企业的营销能力。

(二)找准市场定位,严控产品质量

企业在进行市场调研工作时,一定要以客户的需求为中心。首先要对国家一系列的行业政策、产业未来发展的趋势、其经济的宏观走向以及市场部的环境进行熟悉了解工作。其次是对相应的产品市场的动态及时掌握清楚,对于未来新上市的产品有准确的判断工作。最后是根据产品自身的条件和特色。以此找准产品的市场定位,对其产品的质量要严格控制,保证企业能够顺利开展下去。

(三)重视营销组合,提高市场能力

在西部大开发的视野下,要对企业的一切有利资源进行综合整理,充分考虑产品结构、、渠道等多个因素,还要结合企业内部的经营管理能力,通过一系列的程序,比如说包装、广告等,进行有序的营销工作,其售后怎么写作也需要进一步的完善,努力打造西部区域的强势品牌,使市场能力大幅度的上升。

(四)创新经营模式,寻找差异化策略

在现阶段,市场经济环境下的产品同质化是非常严重的,基于这种情况,企业就需要结合自身的资源,根据消费者的相关需求,把性价比更好的产品推向市场,经营模式要善于创新,从广告、包装以及促销形式等多个方面进行,与营销手段相比的话,其营销策略更为重要,这也是企业在未来占领商机的有力手段。

(五)重视关系营销,营造和谐氛围

在现阶段,大部分的产品的消费市场都已经成为写房市场,因此同一质量的产品很多,客户选择的机会也非常的多。这是因为如此,销售商的怎么写作水平、售后怎么写作的质量以及厂商之间的合作关系都会对客户是否购写这件商品产生一定的影响。企业要想自身得到更好的发展,就需要对营销引起重视,营造和谐的氛围。
三、结语
综上所述,市场对于企业来说是至关重要的。因此,市场营销管理的水平高低必然决定了其产品的销售量,对于西部这个特殊的环境来说更是如此。在西部大开发视野下的企业营销战略管理尤为重要,它的好坏可

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以影响企业的经营业绩的高低,甚至还有关企业的生存问题,其重要性显而易见。企业的营销能力在一定程度上也体现了其经营的能力,企业要想在市场经济中持续发展,就必须不断提高其经营能力,也就是搞好企业营销战略管理,使企业得到更好的发展。
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