对于高职院校电子商务校企合作查抄袭率

[摘要]随着互联网和电子商务的发展，电子商务越来越被众多的企业和单位所认可和采用，尤其是阿里巴巴、淘宝网以及各种电子商务商城的出现和快速发展，使得很多企业的营销战略发生转变，网络营销已成为每一个企业未来发展必不可少的一部分。但是现实条件的约束和限制却阻碍了企业对于电子商务的应用。另一方面，高职教育实习实训基础设施严重匮乏，学生不能正常地完成实习实训教学环节，导致毕业生不能适应职业岗位，无法满足社会需求。迫切需求一种新的校企合作模式来满足现状。
[关键词]职业教育 校企合作 电子商务
[]A[文章编号]1009-5349（2012）08-0189-02

一、存在的问题

目前电子商务在企业的实施所存在的问题也是明显的，一方面是缺少专业的真正了解电子商务的高技能人才。虽然每年都有很多电子商务专业的高校毕业生，但是真正能够胜任做网络营销岗位要求没有几个。往往学生的理论知识很强，但实践能力很差。究其主要原因是缺乏在校期间的专业实训实践，因而不能达到工作岗位能力的要求。另一个方面是中小企业目前还存在很多的问题，部分中小企业管理基础落后，领导信息化意识不强。或者对如何开展电子商务理解还比较片面，比如认为电子商务仅仅就是上网，或简单的建一个网站，而相关的管理基础却没有跟上，企业的电子商务仅停留在基本的网站建设上。此外，电子商务不单是一个企业的事情。是一个供应链管理系统，中小企业供应链的管理能力欠缺，如何与供应链的核心企业合作，借助其平台或第三方共享交易平台开展业务也是中小企业开展电子商务的重要话题。即使部分企业建立了自己的网站，但因为网站建设目的不明确，目标用户不确定，不能反映出企业的形象，网站功能简陋，用户找不到自己需要的信息，用户的咨询也常常得不到回复等，以致网站利用率极低，甚至成为一个空壳。中小型企业开展电子商务需要专业技术人才，但这方面的人才在大企业也相对短缺。由于专业人员的不足，导致中小型企业缺乏网络营销的经验，往往生存不了多久就失败了。资金短缺是中小企业的普遍困难，在有限资金的合理使用方面，许多中小企业尚处于摸索阶段。基于以上种种原因，本人对高职开展电子商务校企合作项目进行浅析。

二、可行性分析

下面从三个方面对高职开展电子商务校企合作模式进行可行性分析：

(一)满足学生实习实训的需要和学校没有实习实训基地的欠缺

作为职业技术院校，目前缺少电子商务专业学生的实习实训基地，以致天只能在教室里学习专业理论知识，而缺少将学得的知识在实践中检验的实习实训环节，甚至部分学生学习了几年都没有搞明白到底什么是电子商务，以及以后电子商务专业毕业了将要从事什么样的工作，如何去做，最终导致很多电子商务专业的学生毕业后根本无法从事电子商务岗位的工作，造成“毕业即失业”的状况。开展电子商务专业校企合作，可以把电子商务企业内引到校园。学校拥有了电子商务实习实训基地，从而可以给学生提供实习的平台，增强学生的实训、实践能力。

(二)满足企业对电子商务专业技术人才的需求

内地省市有很多的企业由于缺乏专业的电子商务专业技术人才，从而导致部分企业即使想开展电子商务活动也无法实施。目前很多企业在岗的从事电子商务工作的员工，往往不是电子商务专业毕业的学生，只不过是传统的市场营销人员的简单转化，对于网络营销的专业理论和技能技巧几乎不了解，然而网络经济和传统经济之间又存在很大的差异，甚至有些方面几乎完全不同。这种情况下往往很多企业开展了电子商务活动，但很快又以失败而告终，所以企业在招聘电子商务专业人才的时候，都要求求职者必须拥有从事电子商务工作或网络营销的工作经历。刚刚毕业的大学生由于缺少实习实训的实践经验，动手实践能力相对较差而不能满足企业的要求，这样就造成了需、求两方面的不对称。开展电子商务专业校企合作的模式，企业就可以很容易地获得大量的人力资源，通过选拔推荐的方式企业能够在几乎不花费任何成本条件下获得专业的高技能人才，保证电子商务活动的顺利开展。

(三)校企合作发展的市场空间很大

目前互联网迅速普及，电子商务市场的交易量和交易额不断提升，专业电子商务网站的访问量不断增加，电子商务网站规模都在不断扩大，各种新型电子商务应用层出不穷，如团购、微博等。电子商务大战此起彼伏，对于中小型企业来说，去做一个专业的电子商务平台来销售自己的产品（如京东、苏宁易购）几乎是不可能，对他们来说，加入到电子商务大军，开展网络营销的最好捷径是利用专业的第三方电子商务平台。据了解，目前内地省市在专业的第三方电子商务平台的注册企业并不是很多，这样我们将会有很大的空间去开展校企合作。
综上所述，开展电子商务专业校企合作将会使学校和企业达到双赢的目的，学校为企业培养了合格的专业技能人才，企业给学生提供了实习实训的平台，提高了学生的专业技能，使其毕业后能找到满意的工作，电子商务专业校企合作模式是可行的。

三、建设步骤

基于我校目前的办学条件及企业的生产情况拟设置如下建设步骤：
（一）学校设置电子商务专

摘自：毕业论文 格式www.udooo.com

业实训机房
电子商务活动的实施是基于互联网的，网络的通畅是项目实施的基础，在网络机房内设置与网络营销相关的各个职能部门（用隔板分开，分别标明部门名称），比如经理室、财务室、营销策划、网页编辑、电话、售后怎么写作等，这些部门的人员分别由老师和学生担任，这个机房里就是学生开展网络营销的场所。

(二)学校协助与企业进行洽谈合作事宜

再以阿里巴巴或者淘宝网为例，如果想在这些平台开展电子商务，首先要注册为会员，而只有公司的形式才能注册“诚信通”会员（会员才能在平台上进行电子商务事务），注册会员需要企业提供相应的文件资料和费用（如营业执照、法人代表的明、注册费用等），学校要协助与企业进行协商洽谈或签订合同和制定相关的规章制度等。
（三）企业提供产品信息资料，学生按照企业要求开展网络营销按照合作要求将相关的人员安排好之后，企业将产品的资料信息发送到学校的相关部门，然后由学校分配给机房的对应部门，由学生根据产品信息进行营销策划开展各种电子商务工作，对产品进行网络营销。由于电子商务是一种零库存的销售模式，学校不必建立独立的仓库，当网络谈判成功，订单确定下来之后，学校再把具体订单发给企业。由企业根据订单安排生产或配送，学校的网络机房就类似于企业的一个网络营销部门，只不过工作地点不在企业而在学校校内，其他所有的制度和流程都可与企业共同制定，企业可以委派专业的人员对学生进行培训和管理指导工作，按照企业的要求统一管理。
（四

源于：免费论文网www.udooo.com

）财务解决办法
由于学校不库存产品，销售的产品从企业直接配送完成，这样学校几乎不接触交易资金，而交易额在交易后的系统内都有记录，学校可以与企业洽谈利润分成的事宜，几种模式可供参考：A企业以一定的报价将产品委托给学校，由学校自己制定产品的售价，所得利润归学校所有。B企业以固定的销售或确定具体的给产品定价销售，学校只做网络营销，交易后企业按销售提成分配给学校。

四、学校方面的支持

学校应从下面几个方面给予支持：
（1）学校提供相关的网络机房场地和配套的设施。（比如网络、计算机、部门隔板，相应的办公设备）
（2）学校为其提供相应的协助。（比如协助与企业洽谈事宜、提供证明材料等）
（3）学校对从事校企合作的教师和学生制定相关的工资待遇制度和措施。
（4）学校协助与相关企业共同制定相应的工作规章制度或岗位责任制度。

五、成果分析

以上这种电子商务专业校企合作模式如果能够成功，将会为高职校企合作开创新模式，在这种模式下，参与各方都将受益。首先是企业，企业在这种专业模式下将会很快尝到丰收成果（销售利润），对企业的产品、形象、文化都能起到宣传的作用，并且对提高企业未来的竞争力会有很大作用。而企业仅仅只是花费了一点点成本（也是未来企业必须经历的），不用花钱招聘就能拥有高技能的专业网络营销人员，可谓一本万利。其次对学校，一方面解决了目前电子商务专业学生实习实训基地短缺的问题，使学生能够在真正的网络营销中训练技能和加深对理论的理解，培养学生的实践能力，另一方面也是提高教师教学水平的方法，以往教师的理论水平都比较高，但实践操作能力比较差，在这种模式下教师可以充当部门各个的角色，加强实践，真正的体验工作业务流程，使自己的实际操作能力增强，提高教学水平，从而也省去了学校委派教师下企业锻炼实习（往往是形式，而不能达到真正的效果），学校从这种模式中也能获得利润。最后受益的是学生，学生经过这样的实弹的网络营销实践，真正地体验网络营销的过程，增强自己的网络营销技能水平，从中发现自己的缺点和不足，同时也能锻炼自己的人际交往和营销能力以及组织管理能力，这些都是企业岗位所需要的能力，是在学校的理论教学中所学不到的。在这种模式中可根据营销业绩建立晋升机制，发放相应的工资，提高学生的积极性，也能解决部分家庭困难学生的生活问题，往往这些学生毕业后可能就被这些企业所直接留用，或者根据自己的能力进入到其他的企业工作。
当然，这种模式只是根据目前国内电子商务的发展状况和形式结合高职院校建设所做的一种设想，能否真正成功，还需要各个方面的协调统一和现实的检验，但我相信：只要努力，一切皆有可能。
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