摘要:营销渠道管理作为市场营销中的一,是连接生产和消费的纽带,是企业走向市场的桥梁。市场环境的复杂多变,各中间商之间存在利益冲突,因此不管渠道设计得如何精良,总会或多或少地存在一些冲突,冲突的后果不仅使企业的销售渠道断裂,会导致产品迅速退出市场,给企业带来严重的后果。对营销渠道中参与人之间的关系了,然后,对渠道冲突的类型及产生原因了的。对参与人之间关系的不同定位,运用博弈论方法,对每种冲突给出了相应的博弈模型。渠道参与者的冲突模型框架的构造,使从整体上更好地理解三者之间的利益关系。囚徒困境博弈模型的构造对中间商之间的竞争分析,从而一些对战困境的建议。对于中间商之间可能存在窜货经营的现象,应用子博弈精炼纳什均衡方法建立了一个动态博弈模型。现实当中存在信息的不对称性,研究了信息不对称情况下二者的最优激励合同,应用贝叶斯方法对中间商的工作努力修正,以促使其行动与制造商的利益相一致。文章博弈模型的构造和分析,了渠道冲突管理及优化策略,以期为广大中小企业一个解决冲突的切实可行的方法。关键词:博弈论文冲突论文营销渠道论文贝叶斯纳什均衡论文
摘要4-5
Abstract5-8
章 绪论8-12
1.1 研究背景8-9
1.2 国内外研究现状9-11
1.3 研究内容及11
1.4 论文的创新点11-12
章 理论基础12-20
2.1 博弈基本理论12-15
2.1.1 博弈论的起源12
2.1.2 纳什均衡12-13
2.1.3 不完全信息动态博弈13-15
2.2 营销渠道基本理论15-20
2.2.1 营销渠道冲突的15-16
2.2.2 渠道冲突的类型及原因16-20
章 渠道参与者的冲突模型框架20-22
3.1 中间商间竞争20
3.2 中间商之间串货20-21
3.3 制造商与中间商的关系21-22
章 中间商竞争博弈分析22-25
4.1 中间商削价竞争分析22
4.2 有限次削价竞争博弈分析22-23
4.3 对于战困境的建议23-25
第五章 中间商之间串货博弈分析25-30
5.1 基于囚徒困境模型的窜货博弈25-26
5.2 基于最优反应态的多个中间商窜货博弈分析26-30
第六章 制造商与中间商的博弈分析30-38
6.1 委托—写作技巧理论基本框架及模型30
6.2 简单的委托—写作技巧模型30-32
6.3 信息不对称情况下的最优激励32-34
6.4 子博弈精炼纳什均衡和最优激励机制34-38
第七章 与展望38-39
7.1 小结38
7.2 未来展望38-39
第八章 参考文献39-41
第九章 致谢41