摘要3-4
ABSTRACT4-8
第一章 绪论8-16
1.1 探讨背景与探讨作用8-10
1.1.1 探讨的背景8-9
1.1.2 探讨作用9-10
1.2 国内外探讨近况10-14
1.2.1 国外探讨动态10-12
1.2.2 国内探讨动态12-14
1.3 探讨的主要内容14
1.4 探讨的策略14-16
第二章 探讨的论述基础16-27
2.1 市场营销论述16-18
2.2 营销渠道的基本论述18-27
2.2.1 营销渠道的概念、类型及特点18-21
2.2.2 营销渠道构建的流程与影响因素21-24
2.2.3 营销渠道的进展走势24-27
第三章 我国医药行业基本情况及变化走势浅析27-35
3.1 我国医药行业的基本情况27-31
3.1.1 我国医药行业总体近况27-28
3.1.2 我国医药行业进展的不足28-29
3.1.3 我国医药行业的进展机会29-30
3.1.4 我国医疗制度革新对医药行业的影响30-31
3.2 医药营销在中国的独特进展走势31-32
3.2.1 新医改背景下的医药营销31-32
3.2.2 医药营销将涌现工业企业关停32
3.2.3 营销对策的最为核心和重点将转化为32
3.3 医药营销渠道的变化走势32-35
3.3.1 医药营销渠道发生剧变32-33
3.3.2 直供连锁终端将成为一个新的走势33
3.3.3 零售终端之间的竞争越来越激烈33-34
3.3.4 稳健起步和进展的农村消费市场34-35
第四章 永康医药公司营销渠道有着的不足及理由浅析35-43
4.1 永康医药公司介绍35
4.2 公司营销渠道浅析35-37
4.2.1 永康医药中成药销售方式选择35-36
4.2.2 永康公司营销组织36-37
4.3 公司营销渠道有着的缺陷37-41
4.3.1 营销渠道相对制约37-39
4.3.2 公司管理效率比较低39-41
4.4 产生不足的具体理由41-43
4.4.1 市场意识过低41
4.4.2 没有准确的营销战略定位41-42
4.4.3 不改善的市场管理、运营系统42-43
第五章 永康医药公司营销渠道优化对策43-60
5.1 分销渠道的优化43-46
5.1.1 建立适合公司进展的分销渠道43-44
5.1.2 公司分销渠道的类型44
5.1.3 分销渠道的选择44-46
5.2 公司经销商的管理46-48
5.2.1 经销商的选择和管理46-47
5.2.2 经销商的激励47-48
5.3 加强零售终端的促销活动48-52
5.3.1 终端档案化48-49
5.3.2 协助促销队伍的不断建立49
5.3.3 对医院与零售药房进行不断的开发49-52
5.3.4 不同促销手段的合理利用52
5.4 通过渠道分类有针对性开发52-58
5.4.1 面对大型医药调拨企业的营销对策52-55
5.4.2 面对连锁(药店)商业的营销对策55-56
5.4.3 针对第三终端的渠道对策56-58
5.5 建立市场营销信息系统58-60
第六章 结论60-62
1 主要结论60-61
2 进一步探讨的方向61-62