摘要6-7
Abstract7-12
第1章 绪论12-16
1.1 探讨背景及作用12-14
1.2 探讨的不足14-15
1.3 探讨的策略和框架15-16
第2章 XT工程物资公司外部营销环境浅析16-24
2.1 宏观环境浅析16-19
2.1.1 政治、法律环境16-17
2.1.2 经济环境17-18
2.1.3 社会文化环境18
2.1.4 科学技术环境18-19
2.2 行业及竞争环境浅析19-24
2.2.1 物流活动及物流组织类型浅析19-20
2.2.2 物流行业进展总走势及我国物流业进展概况20-21
2.2.3 铁路工程物资公司的近况21-22
2.2.4 迈克尔.波特五力模型浅析22-24
第3章 XT工程物资公司内部资源及能力利用浅析24-34
3.1 企业内部资源24-28
3.1.1 企业财务资源能力24-25
3.1.2 组织资源能力25-28
3.2 利用资源能力浅析28-30
3.2.1 配置能力、整合能力介绍28-30
3.2.2 组织资源能力浅析模型30
3.3 SWOT浅析30-34
3.3.1 企业的优势和劣势31-32
3.3.2 企业的机会和威胁32-33
3.3.3 SWOT矩阵浅析33-34
第4章 XT工程物资公司转型思路及对策34-41
4.1 转型的必定及思路34-35
4.1.1 转型的必定34
4.1.2 转型的思路34-35
4.2 转型的方式35-36
4.3 转型的对策36-41
4.3.1 转变观念,建立以市场为导向的企业经营管理方式36-37
4.3.2 体制革新推进,增强转型内部动力37-38
4.3.3 打造企业信息管理系统38-39
4.3.4 畅通融资渠道,加大投资力度,延伸怎么写作功能39-41
第5章 XT工程物资公司营销战略制定及营销组合对策41-53
5.1 XT工程物资公司营销战略目标41
5.2 成本制约战略41-42
5.3 差别化营销战略42-43
5.3.1 差别化营销的背景42
5.3.2 差别化营销战略的实施42-43
5.4 品牌战略43-44
5.5 STP战略44-49
5.5.1 市场细分44-45
5.5.2 目标市场选择45-48
5.5.3 市场定位48-49
5.6 营销组合对策49-53
5.6.1 产品对策49-50
5.6.2 对策50-51
5.6.3 渠道对策51
5.6.4 促销组合对策51-53
第6章 XT工程物资公司营销战略的实施53-59
6.1 营销队伍的培育53-54
6.1.1 严格营销人员的招聘53
6.1.2 加强营销人员的考核和激励53-54
6.1.3 加强营销人员培训54
6.2 组织机构革新和业务流程改造54-56
6.2.1 组织机构优化54-55
6.2.2 业务流程革新和再造55-56
6.3 市场化激励机制和绩效考核办法56
6.4 资源整合和战略联盟构建56-58
6.4.1 战略联盟途径57
6.4.2 横向资源整合和联盟构建57-58
6.4.3 纵向资源整合和联盟构建58
6.5 企业文化构筑58-59
结论59-60
致谢60-61