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摘要：随着社会经济的迅速进展,消费者的消费观念也开始发生转变,冲动性购写行为的探讨也在消费者行为探讨领域取得了深远的影响。虽然国内外学者对冲动性购写行为的探讨在某些领域已经取得了相当的探讨成果,但还不够深入与全面。比如消费者为什么会发生冲动性购写?为何一些消费者相比于其他消费者更易产生冲动?以及容易产生冲动性购写行为的消费者具有什么样的个性特质?众多不足有待学者们进一步的去发现和探讨。随着心理学对个体认识的新进展,自我建构和调节导向作为心理学领域的重要内容,对冲动性购写行为具有着重要的影响,这也为进一步深入探讨冲动性购写提供了新的视角。目前已有学者利用二者分别展开了对冲动性购写行为的影响探讨(熊素红,2009),但是Lee, Aaker and Gardner(2000)指出二者之间有着着一定的关联性,那么二者之间究竟有着着什么样的联系?以及二者对冲动性购写行为有着什么样的综合影响?这在现有探讨中,相关文献较为匮乏,尤其是采取实证策略进行的论证。鉴于上面陈述的不足,本论文采取实证策略,并扩大了探讨对象的范围,通过三种途径发放调查问卷,共回收有效问卷236份,采取SPSS16.0等统计浅析工具对所收集到的信息进行描述性统计浅析、因子浅析、相关浅析、回归浅析,得出本论文的探讨结论：独立自我建构和提升调节导向共同作用会产生较高的冲动性购写倾向,而关联自我建构和防御调节导向共同作用则会产生较低的冲动性购写倾向。这种探讨结果弥补了以往单独探讨自我建构论述和调节导向论述的局限性,拓宽了冲动性购写行为的探讨领域,并在一定程度上验证了个体的调节导向与自我建构之间的相关性,将心理学名词运用到消费者行为领域,加强了学科论述之间的联系,并为以后的探讨提供了新的方向。通过探讨自我建构、调节导向对消费者冲动性购写行为产生的综合影响,能够使消费者明确自己属于哪种类型,明白这种类型的特点,以而在日常的消费中规范自己的行为,在更大程度上减少冲动购写行为的发生；同时这种探讨结果也有利于营销者更准确地定位自己的目标群体,做出有针对性的营销对策。本论文通过借鉴大量的国内外探讨文献,构建了探讨模型,并通过数据浅析和检测设检验得出了本论文的探讨结论,转变了过去以单一因素角度考察消费者个体特质对冲动性购写行为影响的探讨方式,在探讨历程中还相应的考虑了样本的代表性,除了选取在校大学生,还对在职人员进行了问卷的发放,扩大了样本的选取范围。但受到自身能力和精力的限制,本论文在探讨对象、探讨变量和一探讨策略等方面仍有着着一定的局限性,比如没有考虑群体大环境的影响等,由此在将来的探讨中仍有较大的空间可待开发和改善。关键词：自我建构论文调节导向论文冲动性购写倾向论文冲动性购写行为论文
摘要2-4
ABSTRACT4-8
1 导论8-12
1.1 探讨背景8-9
1.2 探讨作用9-10
1.2.1 论述作用9-10
1.2.2 现实作用10
1.3 探讨策略和探讨内容10-11
1.3.1 探讨策略10-11
1.3.2 探讨内容11
1.4 主要革新点11-12
2 文献综述12-27
2.1 冲动性购写行为12-18
2.1.1 冲动性购写行为的定义12-13
2.1.2 冲动性购写行为的分类13-15
2.1.3 冲动性购写行为的影响因素15-18
2.2 自我建构18-23
2.2.1 自我建构的概念18-21
2.2.2 自我建构与冲动性购写行为的联系21-23
2.3 调节导向23-25
2.3.1 调节导向的概念23-25
2.3.3 调节导向与冲动性购写行为的联系25
2.4 相关文献的评述25-27
3 探讨模型和检测设27-31
3.1 探讨模型27-28
3.1.1 变量的维度构成27
3.1.2 变量之间的联系27-28
3.2 探讨检测设28-31
4 探讨设计31-35
4.1 量表结构与设计31-34
4.2 问卷前测与修改34
4.3 正式问卷的发放与回收34-35
5 数据浅析35-48
5.1 描述性统计浅析35-36
5.2 信度和效度检验36-40
5.2.1 信度检验36
5.2.2 效度检验36-40
5.3 相关性浅析40-43
5.4 回归浅析43-44
5.5 消费者个体特点对冲动性购写行为的影响浅析44-46
5.6 探讨结果浅析46-48
6 结论48-52
6.1 探讨结论与浅析48-49
6.2 营销启迪49-50
6.3 探讨局限与展望50-52
附录52-55