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摘要：中国大学生的创业热情持续高涨，但创业成功率却始终偏低，造成这一现象的主要原因就是缺少创业战略规划。创业战略管理能够帮助大学生对创业的整体性和长远发展有更好的把握。本文将从大学生创业战略分析，以及符合中国大学生实际情况的三种战略模式进行论述。
关键词：大学生创业；创业战略管理；业战略模式
一、引言
创业者必须制定和实施恰当的创业战略，才能保证初创企业健康平稳地发展。作为一个较为特殊的群体，大学生创业者有许多与社会上创业者的不同之处。大学生初入社会，心智上还不够成熟，对外部竞争环境的把握欠佳；虽然充满创业，但往往在过程中缺乏严谨细致的规划。调查数据显示，52%即将毕业的大学生有创业意愿，
首先，由于缺乏经营经验和长期发展目标，导致对员工的吸引力较小，创业者在创业初期特别需要坚实的后盾基础，需要值得信任的合作者。大学生一般都是同学几人共同创业，合作者缺乏坚定的信念和足够的经营能力就是风险之一。另外，财务风险和机会成本的损失也是必须要承担的。大学生创业者的创业资金大多来自家庭的支持，并且创业者放弃了正常就业机会投入到创业事业，这些都使得大学生创业者承担着很大的心理压力。大学生创业者应该在清楚地了解风险的同时，通过自我调节，将压力化为动力，从而客观理智地制定未来的战略计划。
互联网是大学生创业中最多被利用的资源。国内大学生开网店早已十分普遍，互联网为大学生创造一个廉价的低壁垒的交易平台，大学生创业者们以此省下大量的门面租赁费用，降低了成本，所以能为消费者提供低于市面的但品质相同的产品，因此受到顾客青睐。另外，国内诸如“淘宝”等网购网站已经形成了一套完善的运行体系，包括支付系统、邮购方式等等，简单易行，店主只需要专注于挑选商品供应商，协调快递公司，而无需像实体店经营者那样，经历店面租赁手续、工商部门审核等复杂的程序。这在一定
运用差异化战略的最显著的例子就是年轻人“潮店”的涌现。一般来说，潮店店面较小但产品品种很多。产品大到创意家居，小到精心设计的火柴盒、手机链，都十分受年轻人的青睐。不同于一般的商店。“潮店”专卖年轻人的时尚用品，不是大品牌，但是每一件商品都富有创意。不难发现，如今大街上很多年轻人追求潮流，喜欢穿另类的夸张的衣服，携带另类的随身用品。许多大学生创业者正是抓住了同龄人的这种心理，广泛收集产品，集中在“潮店”里。而这些所谓的“潮品”其实并不便宜，但是年轻人的“求异”心理还是使得这些产品受到了追捧。另外，很多“潮店”运用特许经营的模式，吸引众多大学生创业者的目光，例如国内比较有名的“MIX-BOX美爆潮品店”“哎呀呀饰品店”等等。“潮品”是大学生较为熟悉的新行业，这增加了大学生创业者们的经营热情，也降低了其中的经营风险。
以科技为依托的软件、电子游戏等领域，就有实施这种目标集群战略的空间。调查显示，许多计算机相关专业的大学毕业生选择以开办网络游戏公司的方式创业。这类大学生具备丰富的专业知识，又熟知年轻人热衷电子游戏的心理。因此，他们针对这一目标顾客群设计出相应的产品。又因为低于品牌游戏，而受到广大年轻人的喜爱。
参考文献：
陆成林.大学生创业战略管理研究[M].教育与职业.2010；24
国务院. 国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见(国发[2012]14号).中国政府网. /zwgk/2012-04/26/content_212393
关键词：大学生创业；创业战略管理；业战略模式
一、引言
创业者必须制定和实施恰当的创业战略，才能保证初创企业健康平稳地发展。作为一个较为特殊的群体，大学生创业者有许多与社会上创业者的不同之处。大学生初入社会，心智上还不够成熟，对外部竞争环境的把握欠佳；虽然充满创业，但往往在过程中缺乏严谨细致的规划。调查数据显示，52%即将毕业的大学生有创业意愿，
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但大学生创业成功率最高的浙江也只有4%，而全球大学生平均创业成功率是20%。分析失败原因，90%的大学生创业失败者将其归结于创业初期过于理想化，没有对创业项目进行细致思考和可行性分析，缺少对创业长远性的整体规划，缺少创业战略管理。由此可见，提高大学生的创业战略管理能力具有着重要的意义。二、大学生创业战略分析
(一)创业宏观环境分析——审时度势
1、政治法律环境分析
在选择具体创业战略前，大学生创业者需对创业的政治法律环境进行分析。大学生的创业热情与政府的扶持行为密不可分。近年来，大学生创业得到了国家很大重视，在今年4月发布的国务院文件中明确提出：“实施大学生创业引领计划，切实落实已出台的鼓励高校毕业生自主创业的税费减免、小额担保贷款等扶持政策，加大公共就业怎么写作力度，提高高校毕业生创办小型微型企业成功率。”各地方政府也积极实施大学生创业扶持政策，全国各地已共建立了将近3000个创业实习或孵化基地，总面积达400万平方米。另外，大学生创业者还需要对项目本身的政治法律环境进行分析。对于提供的产品或怎么写作、生产运输渠道、销售渠道等相关的制度和法律，创业者必须咨询相关机构，并进行深入了解。2、经济环境和社会人口统计分析
大学生创业者往往忽视经济环境和社会人口统计分析，导致创业战略选择缺乏全面性的考虑。大学生需密切关注国家经济政策的变化以及经济增长的速度和趋势，有助于创业者更好地根据经济变化情况调整战略方向。在社会人口统计方面，大学生创业者需要了解社会人口的规模、结构、就业、教育程度和收入等情况，以及人们的生活方式和习惯。这些都可以反映出人们的消费品位和偏好，使创业者更好地分析市场需求，从而有针对性地进行创业战略管理。3、技术环境分析
技术环境包括目前的社会科技总水平，以及与企业生产密切相关的新技术、新工艺、新材料的发展趋势和应用前景。创业往往以“智”和“新”取胜，新技术的发现和推广会为企业带来巨大的市场机会。作为受过高等教育的群体，大学生创业者更应该利用好自己较高的技术知识水平，在技术创新上赢得成功。这需要大学生创业者认真了解技术环境，把握技术发展前景，从而制定更好创业战略。(二)创业微观环境分析——把握市场
1、目标客户的分析
大学生创业战略制定前最为重要的一部分就是确定目标客户。根据客户的需求，将相似需求的人群集中起来，便可以形成清晰的目标客户。大学生创业者必须明确自己能够为客户提供哪些产品和怎么写作，并针对特定的产品和怎么写作设计战略计划。2、竞争者分析
在寻找到目标客户后，大学生创业者还必须清楚地了解竞争对手，包括其核心竞争力和其经营管理优势。首先，大学生创业者需要分析市场现有的行业竞争者，因为提供同类产品或怎么写作的企业是新创企业最直接最重要的竞争者。其次，大学生创业者还要分析行业壁垒以及潜在的入侵者。新企业的加入会导致市场下降，利润减少。分析潜在入侵者有助于创业者预测长期的利润走向，考虑在未来更激烈的竞争中，如何及时收回成本，并占领市场的一席之地。最后，大学生创业者还需要分析替代品厂商。替代品与本产品具有相似的功能，能够满足相似的需求。因此，替代品也会对产品本身带来威胁，与替代品之间的竞争也是大学生创业者需要细致考量的。3、供应商分析
大学生创业者需要通过分析供应商市场情况，包括供应商的集中度、供货质量水平、转换成本等情况，从而选择合适的供应商。这样既节约成本、提高产品质量，又能保证稳定的供货源，为产品的销售打好基础。(三)自我认识和定位——理清思路
1、明确创业目标
许多大学生创业者缺少明确的创业目标，以至于在创业过程中迷失方向，要么好高骛远，要么畏畏缩缩。大学生创业缺少足够的人力物力支持，对未来事业的可能发展前景也缺乏经验。创业目标为创业未来提供一条发展的主线，这样，创业者才能一步一步踏踏实实地实现每一步战略目标。2、做好创业企业定位
大学生创业者必须考虑自身具备的经验和能够利用的人力物力资源，做好未来的企业定位。一般大学生会选择投资小、流小，具有稳定盈利能力的创业项目，尽量少地依靠外部资金支持，以求创业初期稳定地发展。当然，对于有管理经验，有较多资金支持的大学生，可以尝试建立结构更明确、更系统的企业。这类大学生创业者应该多吸取可利用的资源，借鉴社会上创业企业的成功经验，大胆地制定和实施战略，保证企业长期的良好的发展。3、清楚风险
大学生创业者相比于社会上其他的创业者，心智较不成熟，对社会了解少，且缺乏经营经验，所以，面临着更大的失败风险。这使得大学生创业者对风险的承受能力变得尤为重要。大学生创业者必须了解，创业本身就是一项风险非常大的事业。大学生创业的风险体现在一下几个方面。首先，由于缺乏经营经验和长期发展目标，导致对员工的吸引力较小，创业者在创业初期特别需要坚实的后盾基础，需要值得信任的合作者。大学生一般都是同学几人共同创业，合作者缺乏坚定的信念和足够的经营能力就是风险之一。另外，财务风险和机会成本的损失也是必须要承担的。大学生创业者的创业资金大多来自家庭的支持，并且创业者放弃了正常就业机会投入到创业事业，这些都使得大学生创业者承担着很大的心理压力。大学生创业者应该在清楚地了解风险的同时，通过自我调节，将压力化为动力，从而客观理智地制定未来的战略计划。
三、大学生创业战略模式选择
(一)成本领先战略
大学生创业的资金支持有限，对于相关领域的经验也不足，所以大多数大学生创业选择以低成本作为竞争的主要手段。此战略以较低提供与竞争者相同的产品或怎么写作。优势在于提高市场占有率，快速进入市场。互联网是大学生创业中最多被利用的资源。国内大学生开网店早已十分普遍，互联网为大学生创造一个廉价的低壁垒的交易平台，大学生创业者们以此省下大量的门面租赁费用，降低了成本，所以能为消费者提供低于市面的但品质相同的产品，因此受到顾客青睐。另外，国内诸如“淘宝”等网购网站已经形成了一套完善的运行体系，包括支付系统、邮购方式等等，简单易行，店主只需要专注于挑选商品供应商，协调快递公司，而无需像实体店经营者那样，经历店面租赁手续、工商部门审核等复杂的程序。这在一定
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程度上节省了创业者的时间和精力。许多在校大学生都在开网店，经营包括服饰、食品、书籍等商品，他们有的毕业后全身投入到网店经营中，并将其做大做强；也有的虽然正常就业，但还在闲暇时间里经营网店。所以，互联网为大学生创业者们提供了实现低成本领先战略的便利渠道。(二)差异化战略
大学生创业者可以通过提供有差异的产品或怎么写作来吸引消费者。这种战略的优势在于具有鲜明的个性和特色。差异化可以体现在多种方面，如产品性能、质量外观、技术、怎么写作等等。大学生创业者可以通过“求异”拓展商机，从而发现属于自己的蓝海，避开激烈竞争的红海。运用差异化战略的最显著的例子就是年轻人“潮店”的涌现。一般来说，潮店店面较小但产品品种很多。产品大到创意家居，小到精心设计的火柴盒、手机链，都十分受年轻人的青睐。不同于一般的商店。“潮店”专卖年轻人的时尚用品，不是大品牌，但是每一件商品都富有创意。不难发现，如今大街上很多年轻人追求潮流，喜欢穿另类的夸张的衣服，携带另类的随身用品。许多大学生创业者正是抓住了同龄人的这种心理，广泛收集产品，集中在“潮店”里。而这些所谓的“潮品”其实并不便宜，但是年轻人的“求异”心理还是使得这些产品受到了追捧。另外，很多“潮店”运用特许经营的模式，吸引众多大学生创业者的目光，例如国内比较有名的“MIX-BOX美爆潮品店”“哎呀呀饰品店”等等。“潮品”是大学生较为熟悉的新行业，这增加了大学生创业者们的经营热情，也降低了其中的经营风险。
(三)目标集群战略
创业者若做到将低成本战略与差异化战略相结合，当然能使其创业项目得到更稳妥更长远的发展，这种模式便是目标集群战略。这种战略是将经营的重点集中在某一特定顾客群、某一产品系列或某一特定地区市场，力求在局部取得竞争优势。这项战略一方面能满足某些消费者群体的特殊需求，具备差异化战略的优势；另一方面在较小领域内低成本经营，又具备低成本战略的优势。这种适用于中小企业的战略同样适用于有着科技知识但资金较少的大学生创业者。以科技为依托的软件、电子游戏等领域，就有实施这种目标集群战略的空间。调查显示，许多计算机相关专业的大学毕业生选择以开办网络游戏公司的方式创业。这类大学生具备丰富的专业知识，又熟知年轻人热衷电子游戏的心理。因此，他们针对这一目标顾客群设计出相应的产品。又因为低于品牌游戏，而受到广大年轻人的喜爱。
四、结束语
大学生创业的战略管理是初创企业平稳发展的保障，具有相当重要的意义。在创业战略选择前，大学生创业者需要对其战略全面具体的分析，包括创业宏观与微观环境的分析，以及自我认识和定位，这样才能保证战略制定的严谨性和可行性。之后，大学生创业者应选择合适的创业战略，利用自身优势，规避客观条件的不足，不断根据实际发展修改战略规划，从而提高创业的成功率。参考文献：
陆成林.大学生创业战略管理研究[M].教育与职业.2010；24
国务院. 国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见(国发[2012]14号).中国政府网. /zwgk/2012-04/26/content_212393