汽车行业汽车行业网络营销流程

【摘要】随着网络营销的日益完善，汽车产品的网络推广也渐渐展开。发展网络营销是促进汽车行业全球化的一种重要模式。本文着重研究了汽车行业网络营销的模式，并且在分析汽车网络营销优劣势的基础上，对汽车行业网络营销的发展进行了展望。
【关键词】汽车行业；网络营销

一、汽车网络营销模手段分析

(一)自身网站的建设

自身网站的建设是目前大多数汽车行业向用户推广自己品牌的首推选择。访问者通过站点了解到车型的配置、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，甚至可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。网站是汽车企业推广产品品牌的一个形象窗口。

(二)搜索引擎推广

搜索引擎的推广和使用，为广大网民带来了很大的便利。美国的“谷歌”和中国的百度已成为很多人心中“百事通”的代名词。作为在未来最被看好的互联网媒体，搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。因此很多汽车企业在推出新品牌的同时，会在知名搜索引擎网站上购写搜索热名词，使自已的新产品上热搜榜，在增加网站点击量的同时，会带来意想不到的广告效果。

(三)综合门户推广

热门的综合门户网站是汽车经销商推广品牌的一个很好的广告媒体。很多汽车行业选择与综合门户网站合作的方式主要有两种，一种是在新品牌推广期在其网站首页进行集中规模的广告宣传，另一种是开设长期的汽车频道，汽车频道一般包括新闻、车型、导购、用车、答疑和社区等栏目，消费者可以在其中查询制定车型所有经销商的信息，最新的车市活动等。现在很多理性的中产阶级的消费者在购写新车之前，都会对在选择范围内的车型进行一个性价比的计算，而综合门户网站的汽车频道便是这些消费者很好的购车指南。在建设汽车频道时需要关注的是其中网络社区的建设，网络社区作为汽车发烧友的聚集地，对增加网站人气，聚集目标受众，都至关重要。

二、汽车网络营销优劣势分析

(一)汽车行业网络营销的优势分析

汽车行业已由卖方市场过度到写方市场，因此在进行营销推广时，就更要以顾客需求为中心全面怎么写作于消费者。网络营销首先有一群更为精准、更为全面的消费群体。不同以为的传统营销方式下消费者被动接受产品信息，网络营销中的消费者更能自主的选择信息。其次，网络营销以较低的成本进行广告的投放，在节省成本的同时，也缩短了营销的中间环节，汽车经销商在与顾客进行互动的同时也完成了汽车产品投放前期的市场调研，节省的成本费用可以用来更好的改进汽车产品的性能，以便能为顾客提供更好的产品，在达到顾客满意的同时，以实现了汽车销售的良性循环。最后，网络信息的公开性，使得厂商能够一方面获得精准的顾客信息，从而根据此制定市场营销策略，另一方面，也使经销商互相学习彼此的新技术，在给那些小企业带来发展机会的同时，也利于汽车行业向产业化、集团化发展，总之，网络营销可以刺激汽车行业的良性发展。

(二)汽车行业网络营销的劣势分析

汽车网络营销在我国仍是起步阶段，在显示出其强大的生命力的同时，也暴漏了其发展的不足。首先是品牌意识不强。一个好的品有的市场号召力是企业巨大的无形资产。品牌营销是网络营销的基础和灵魂。而现在各大门户汽车网站注重的是网络品牌的推广，而不是网络品牌的经营。客户对于网络营销的概念首先是那些知名的汽车品牌，却不知趣哪个门户网站寻找信息。网络营销只有建立在强大的品牌效应的基础之上，广大顾客才能摒弃传统的购车方式，接受网络营销这种交易方式。其次，很多汽车网站还处在将企业的广告挂名的初级阶段，所提供的功能也仅是信息查询、广告的发布等，根本不能称的上市网络营销。很多小型网站的建设更是千篇一律，很少能看到自己网站的创新点，自然也不能再激烈的营销战中脱颖而

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出。最后，网络营销相关的人才建设、物流配送机制的落后，也使网络营销的发展举步维艰。网络营销的特点使得它需要一大批即懂得营销策略又懂得网络技术的复合型人才，而我国网络营销人才的建设处在初级阶段，而人才则是网络营销成功与否的关键。物流配送的落后，极大影响了网络营销的效率，同时也使汽车网络一体化怎么写作受到了影响。

三、汽车行业网络营销发展前景预测

(一)汽车网络营销地位不断提高，越发受到广告主青睐

网络营销会随着中国网络的普及而更为大众化，网络营销的低成本的前期投入，会成为越来越多汽车经销商的首选，网络营销将会成为汽车行业营销的主流方式，为此必须重视起网络营销在公司营销策略中的地位和作用。

(二)网络媒体竞争激烈并逐步走向成熟

伴随着网络营销逐渐成熟的是竞争越来越激烈的网络媒体。无论是专业的门户网站，还是垂直的汽车营销站点，为了在激烈的网络营销中占有一席之地，其自身发展模式和运行的商业模式都会逐渐商业化别且趋于完善，专业的网络营销队伍将会出现，网络资源技术的不断创新，都会使汽车行业网络营销逐渐拥有一套完善的行业规范和运行模式。

(三)网络营销多位一体化趋势越发明显

网络媒介传播及时迅速的特点，消费者能够通过它迅速了解市场行情、掌握汽车行业网络营销最新动态，这使得网络营销平台成为信息的集散地，未来汽车网络营销发展的趋势使得网络营销平台的功能不仅仅局限于信息交流平台，专业的门户网站、垂直的汽车营销站点将会成为整合资讯、社区、广告、商务平台的综合营销体系。网络营销多为一体化的趋势，使得消费者汽车整个消费链中，得到汽车经销商的全称关注和跟踪怎么写作，厂商同时也可以将自己企业公关、产品广告的新亮点融入到产品的宣传之中。
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