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销售人员湖南省新教材公司销售人员薪酬管理系统

收藏本文 2023-12-25 点赞:7583 浏览:24541 作者:网友投稿原创标记本站原创

摘要:人才是企业必不可少的资源,确保企业持续进展的关键在于使得人力资源发挥最大效能。由此,作为与人力资源最密切相关的不足之一,薪酬不足被越来越多的管理者所重视。如何运用薪酬管理来实现对员工的有效激励,是值得管理者认真深思和探讨的不足。作为湖南出版集团下属的一家教材公司,湖南省新教材公司也面对着员工(尤其是销售人员)的薪酬激励不足。本论文对湖南省新教材公司销售人员薪酬管理系统进行探讨。首先,文章综述了已有薪酬管理探讨的近况,回顾了薪酬管理的相关论述,这包括对薪酬管理的界定、主要的薪酬论述和主要的薪酬激励论述;然后介绍了湖南省新教材公司的基本情况、营销人员薪酬管理近况,并总结了所有着的不足;基于已有的相关论述,结合本公司的近况,本论文对湖南省新教材公司的营销人员薪酬管理系统进行了重构,这主要包括薪酬的调查和薪酬的设计两个方面,其中薪酬系统设计包括工作浅析、岗位评价、薪酬定位、薪酬调整等方面;最后提出了实施全新的薪酬管理系统的具体措施,提出应当分步骤实施该全新的薪酬管理系统,并应当对该系统定期进行评审;同时文章提出了新案例实施历程中的保障措施和配套设施,这包括观念的转变、组织和制度的保障、加强企业宣传与员工的沟通、营造激励的企业文化氛围、保障透明化的薪酬支付等。论文最后对文章的探讨进行了总结,并对下一步的深入探讨进行了展望。文章解决了湖南省新教材公司销售人员的薪酬管理不足,为企业实际开展薪酬管理提供了有益的探讨和科学论述的支撑。关键词:销售人员论文薪酬系统论文薪酬管理论文绩效考核论文

    摘要5-6

    Abstract6-9

    插图索引9-10

    附表索引10-11

    第1章 绪论11-20

    1.1 探讨背景与探讨作用11-12

    1.1.1 探讨背景11-12

    1.1.2 探讨作用12

    1.2 文献综述12-18

    1.2.1 薪酬管理的概念和内涵12-14

    1.2.2 国外探讨近况14-17

    1.2.3 国内探讨近况17-18

    1.3 探讨内容和探讨策略18-20

    1.3.1 探讨内容18-19

    1.3.2 探讨策略19-20

    第2章 湖南省新教材公司销售人员薪酬管理系统近况浅析20-39

    2.1 公司基本情况20-22

    2.1.1 公司背景介绍20-21

    2.1.2 公司销售部门背景介绍21-22

    2.2 公司销售人员薪酬水平与结构22-25

    2.2.1 销售人员工作特点22-23

    2.2.2 销售人员薪酬结构综述23-25

    2.3 薪酬调查25-35

    2.3.1 薪酬调查的内容25-27

    2.3.2 薪酬调查的渠道与策略27-29

    2.3.3 薪酬调查的结果浅析29-35

    2.4 公司销售人员薪酬管理系统有着的不足及理由35-39

    2.4.1 销售人员薪酬管理系统近况35-36

    2.4.2 销售人员薪酬管理系统不足浅析36-39

    第3章 湖南省新教材公司销售人员薪酬管理系统设计39-52

    3.1 薪酬管理系统设计的总体思路与基本原则39-41

    3.1.1 薪酬设计的总体思路39-40

    3.1.2 薪酬设计的基本原则40-41

    3.2 薪酬管理系统设计41-47

    3.2.1 工作浅析与岗位评价41-44

    3.2.2 薪酬调查与薪酬定位44

    3.2.3 薪酬调整及其他44-47

    3.3 销售人员薪酬案例47-52

    3.3.1 薪酬结构案例47-48

    3.3.2 薪酬制度案例48-51

    3.3.3 薪酬调整案例51-52

    第4章 湖南省新教材公司销售人员薪酬管理系统实施与保障52-58

    4.1 薪酬管理系统的实施案例52-54

    4.1.1 实行分步骤实施的对策52

    4.1.2 实施细则52-53

    4.1.3 建立公司薪酬系统定期评审制度53-54

    4.2 薪酬管理系统实施保障54-55

    4.2.1 管理理念的转变54

    4.2.2 组织保障54

    4.2.3 制度保障54-55

    4.3 薪酬管理系统的配套措施建设55-58

    4.3.1 加强企业宣传与员工之间的相互沟通55-56

    4.3.2 建立基于能力与业绩的员工培训系统56-57

    4.3.3 营造激励的企业文化氛围57

    4.3.4 保证薪酬支付的透明化57-58

    结论58-60

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