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摘要：2005年中国保监会发布了《保险写作技巧机构管理规定》,在规定中国家降低了保险写作技巧机构的市场准入门槛,鼓励了保险写作技巧机构的迅速进展。至此,我国保险写作技巧机构出现了井喷式的增加。这种井喷式的增加给保险行业带来机构主体多元化的同时,也使得各家保险写作技巧公司的进展受到了相关论述滞后、政策规定模糊、保险公司的轻视以及消费者的怀疑等方面的制约。西安乾坤保险写作技巧公司在这一波增加走势中应运而生,公司的进展也受到了市场环境相同的制约。要想在激烈的市场竞争中打造自己的核心竞争力,就必须根据自身的营销情况制定适合公司长远进展的营销战略。本论文主要以作者在保险相似度检测行业以业人员的经验为基础,采取论述与实际相结合的策略,在大量文献搜集和实际调研的基础上,对公司现阶段的营销情况进行了全面的浅析和探讨,提出了符合公司进展的营销战略。首先,本论文采取波特五力模型和SWOT浅析法对乾坤公司的内外部环境进行了浅析,浅析认为公司现阶段处在一个机遇和威胁并存的内外部环境中,但是市场和公司内部的进展机会远远大于威胁。在此基础上针对乾坤保险写作技巧公司的营销近况,基于4P营销对策组合论述提出了适合公司长远进展的营销战略,该战略认为公司目前应该在巩固陕西市场现有地位的基础上进一步拓宽市场,实现公司业务的可持续增加。最后,本论文在管理层面上提出了公司实施营销战略的条件。本论文对西安乾坤保险写作技巧公司在变化的经济环境、政策环境和市场竞争环境下的营销战略进行了探讨,提出了切实可行的营销战略案例,并浅析了实施的风险,同时提出了相应的对策。这对巩固和提升西安乾坤保险写作技巧公司在陕西保险市场上的地位具有指导作用,并对市场中其他的保险写作技巧公司营销战略的探讨具有参考价值。关键词：营销战略论文保险相似度检测机构论文环境浅析论文战略实施论文
摘要3-4
Abstract4-8
1 导论8-13
1.1 选题背景与作用8-9
1.2 探讨对象与探讨策略9-10
1.3 探讨思路与框架结构10-12
1.4 本论文的主要贡献12-13
2 相关论述概述13-20
2.1 市场营销战略的基本内容13-15
2.2 波特五力浅析模型15-17
2.3 SWOT模型17-19
2.4 4P营销组合论述19-20
3 西安乾坤保险写作技巧公司介绍及营销战略中有着的不足20-26
3.1 公司基本情况20-22
3.2 市场营销战略中有着的不足22-26
4 西安乾坤保险写作技巧公司战略浅析26-40
4.1 公司外部环境浅析26-35
4.2 公司内部形势浅析35-37
4.3 SWOT浅析37-40
5 西安乾坤保险写作技巧公司营销战略的制定40-51
5.1 目标市场的细分40-42
5.2 市场定位42-43
5.3 营销战略目标43-45
5.4 公司市场营销组合对策45-51
6 公司营销战略的实施风险与对策51-56
6.1 营销战略的实施风险51-52
6.2 营销战略的实施对策52-56
7 结论56-58
7.1 主要结论56-57
7.2 进一步探讨的不足57-58