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摘要：消费行为方式是对消费者行为历程的模型化表达,它反映了消费者的行为习惯,为企业制定营销对策、开展营销活动提供了重要依据,是市场营销和广告业界广泛利用的工具之一。消费信息的传播方式是影响消费者行为的重要因素,所以消费行为行为方式跟随媒介的变化而发生转变。SoLoMo是当前互联网的进展走势,即社交化(Social)、本地化(Local)、移动化(Mobile)。SoLoMo走势的迅猛进展,创造出互联网全新的传播与营销生态。互联网传播环境与用户消费行为习惯的转变,使传统的消费者行为方式不再完全适用,消费行为方式亟待更新。本探讨通过对SoLoMo走势的探讨浅析,考察移动互联网用户消费行为习惯的转变,提出了适用于新的传播环境的消费者行为方式,旨在为企业寻求一种更有爆发力的新型营销方式。本论文首先浅析了SoLoMo走势对互联营销传播环境的转变,分别以信息传播方式、互联网媒体形态和用户消费行为的角度进行了考察,发现互联网信息传播方式进入更多圈层和融合联系的交叉、扩散、聚合的3.0阶段,互联网媒体形态呈现大融合的走势,移动互联用户的消费行为也发成了巨大变化。接着回顾了经典的AIDMA和AISAS方式,发现这两种方式在SoLoMo走势下逐渐体现出不适用性。线性方式已经不能体现互联网用户非线性的行为,媒介的变化已经使企业和消费者之间形成更为紧密的双向互动。在此基础上,本论文提出了SoLoM。走势下全新的消费行为方式IERAS,即"InterestInteract (基于兴趣产生互动)—ExpressExpose (表达／暴露消费需求)—Receive Response(接收响应)--Action(购写、体验)—ShareSpread(分享、扩散)”。并制定了针对IERAS方式的五阶营销对策SAPEO,将营销传播的核心动作以“广而告之”升级至“精准响应、智能推送”,将信息与消费者的“行为匹配、兴趣契合、情感共振、理性共鸣”作为营销目标,为企业在以SoLoMo为特点的移动互联新媒体时展品牌营销活动提供了建设性的倡议。关键词：SoLoMo论文移动互联论文消费行为方式论文IERAS论文响应论文
摘要6-7
ABSTRACT7-9
第1章 绪论9-13
1.1 课题背景9-10
1.2 探讨价值和选题作用10
1.3 探讨近况10-11
1.4 探讨策略11-13
第2章 移动互联时代的SoLoMo走势13-28
2.1 SoLoMo概念与相关概念界定13-14
2.2 SoLoMo走势下,营销传播环境的转变14-28
2.2.1 SoLoMo走势下,互联网信息传播方式的转变14-16
2.2.2 SoLoMo走势下,互联网媒体形态的转变16-22
2.2.3 SoLoMo走势下,消费者行为习惯的转变22-28
第3章 消费行为方式的进展28-34
3.1 以AIDMA方式到AISAS方式28-32
3.1.1 AIDMA方式29-30
3.1.2 AISAS方式30-32
3.2 AIDMA与AISAS方式的局限性32-34
第4章 SoLoMo走势下移动互联用户的消费行为方式：IERAS34-39
4.1 IERAS方式产生背景34-35
4.2 IERAS方式35-39
第5章 基于IERAS方式的营销对策：SAPEO39-49
5.1 SAPEO营销对策概述39-42
5.2 SAPEO对策关键环节42-47
5.2.1 感知展示43-45
5.2.2 浅析处理45-46
5.2.3 智能推送46-47
5.3 关于SAPEO的特别说明47-49
第6章 总结49-50
附：SOLOMO走势下移动互联用户媒介利用与消费行为调查问卷50-53