摘要:中国的安防产业是以20世纪80年始起步的,比西方经济发达国家大约晚20年。20世纪80年代初,安防作为一个行业在上海、北京、广州等经济发达城市和地区悄然兴起,尤其是处在革新开放前沿的深圳,依托本地先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置,逐渐进展成为全国安防产业的重要基地。系统集成行业的快速进展是各行业IT软硬件设备被大量普及运用的必定结果之一。在我国,系统集成行业的年收入也高达上百亿元,而且年增加率高达20%多。系统集成可望成为IT支柱产业之一。安防监控系统集成是综合计算机IP视频技术、视频和音频数据压缩及解压缩处理技术、互联网运用技术相结合的系统,它是以计算机为核心、结合IP视频技术、计算机网络技术为一体的一种网络监控系统。本论文首先针对安防监控行业的进展走势做了定量浅析,指出传统系统集成业务下滑走势不可避开,这是KW公司进入安防监控系统集成市场直接驱动力,并进而浅析了油田安防监控系统集成的业务特点以及市场情况,本论文运用市场营销对策论述及4Ps浅析策略,首先对KW公司的油田安防监控系统集成的市场营销竞争环境进行了浅析。其次在SWOT浅析的基础上,对KW公司在油田安防监控系统集成市场的优势、劣势、机会、威胁进行了深入的探讨,制订了符合KW公司油田安防监控系统集成进展的营销对策。最后针对KW公司的系统集成市场的特性,市场定位确定在产品组合、产品定价方面的差别化对策,提出了直销渠道的建设与管理的营销执行和营销制约方面的倡议。本论文的探讨结论,对KW公司在油田安防监控系统集成市场业务的拓展具有一定的指导作用,并期望对整个安防监控系统集成行业营销具有借鉴作用。关键词:安防监控系统集成论文市场竞争论文营销对策论文
摘要3-4
Abstract4-8
1 导论8-14
1.1 选题背景和作用8-10
1.2 探讨的对象与策略10-11
1.3 探讨思路与框架11-12
1.4 本论文的主要贡献12-14
2 营销对策相关论述综述14-20
2.1 营销对策论述基础14-17
2.2 安防监控系统集成市场营销的七个阶段17-20
3 KW公司油田安防监控系统集成营销对策近况及不足浅析20-28
3.1 KW公司油田安防监控系统集成市场营销对策近况20-25
3.2 KW公司油田安防监控系统集成市场营销对策有着不足及原因25-28
4 KW公司油田安防监控系统集成营销对策环境浅析28-38
4.1 KW公司油田安防监控系统集成市场外部环境浅析28-32
4.2 KW公司内部环境浅析32-35
4.3 KW公司油田安防监控系统集成市场SWOT浅析35-38
5 KW公司油田安防监控系统集成营销对策案例设计38-56
5.1 KW公司目标市场的选择38-41
5.2 KW公司组合营销对策41-51
5.3 项目营销对策实施全历程的管理51-52
5.4 年度营销计划的制约与调整52-56
6 KW公司油田安防监控系统集成营销对策实施保障56-62
6.1 组织建设56-58
6.2 人力资源管理制度实施58-60
6.3 资金保障60-62
7 结论及有待于进一步探讨的不足62-64
7.1 结论62-63
7.2 有待于进一步探讨的不足63-64