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市场规范下房地产营销策划

收藏本文 2024-03-07 点赞:30645 浏览:143307 作者:网友投稿原创标记本站原创

摘 要:目前房地产市场的一个显著特点是,营销策划能力在企业竞争中的作用越来越重要。我们不仅要了解房地产营销策划的内容含义方式,更要知道现在它所存在的误区,通过对这些内容的深入了解、分析,提出应对房地产营销策划误区的完善措施,使房地产行业在更好的条件下发展,我们也相信通过这样的努力,房地产营销策划一定会有更高的质量。
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1房地产营销策划的含义及方式

1.1房地产营销策划的含义

房地产营销策划是在对房地产项目内外环境予以准确分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。或者说,它是一个谋划达成房地产项目营销成功的先发设想及其思维的过程。也是一项计划活动、决策活动之前的构思、探索和设计的过程。

1.2房地产营销的方式

(1)企业直接销售;(2)委托写作技巧销售
2营销策划在房地产营销中的重要作用
一个真正的策划案就是要将目标项目置于房地产发展的大背景下进行具体分析,以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据。通过房地产市场细分,来确定它的核心定位,目的就是要为项目的营建,在设计、建设、营销、怎么写作、管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则,从而为开发商的项目整概念,准确地建立起一整套价值体系,力求通过产品差异化战略,最大限度地避开竞争、超越竞争。其重要作用主要表现在以下几方面:(1)为开发商带来更大的利润空间;(2)更好地满足消费者的需求;(3)增强居住品质;(4)提升开发商的品牌。
3房地产营销策划误区的完善措施

3.1正确运用目标市场选择模式

开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场怎么写作做出决策。可供房地产开发商选择的目标市场模式有如下五种:(1)复合产品模式;(2)单一市场模式,此模式指房地产开发企业选择一个目标市场集中营销;(3)完全市场覆盖模式;(4)有选择的专业化模式;(5)复合市场模式,即指房地产开发商专门为了满足某个目标客户群体的各种主要需求而开发物业。

3.2定期策略划人员专业知识的培训和交流

可以定期组织学习的机会,为策划人员提供能够互相交流的机会,吸取众家之长,吸收优秀的经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念,但是吸收后还要深刻的理解,才能正确运用到营销策划的过程中,才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。

3.3基于楼盘品质的创新

随着消费者越来越成熟和理性,见识过太多“概念”和“创新”楼盘的消费者对楼盘本身的质量越来越看重。影响他们购写的是小区环境、户型设计、园林规划、交通配套等等有关实在的楼盘本身质量的因素。所以我们在谈创新和某某概念的时候,既要是这些苛刻的消费者所关心的,也要实实在在能让他们感受到的。

3.4加强房地产市场调研与预测

市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可少的环节。在市场调研前,企业应制定严谨的市场调查流程市场调研时,要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上把握;调查结束后,应科学全面地进行分析与预测市场前景。

3.5明确目标市场,科学市场定位

目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节,也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代,消费者需求层次的多样化,房产开发商更应明确其目标市场,进行科学的市场定位。
4目前房地产的营销策划存在的主要理由
就国际市场来看,房地产产业在我国的发展起步相对较晚,市场经济环境下的发展还不够充分,营销策划的理念应用到此行业中属于一种全新姿态,还出与相应的萌芽时期,各种策略还存在着一些相应的理由。这些理由的出现导致了营销策划不能够有效的发挥功用,并在很人的程度上阻碍了房地产业的健康发展。主要理由有以下几点:
(1)不能充分的进行市场调研,调研结果与实际情况存在偏差要进行营销策划不能只是凭空想象,要进行相应的市场调研,收集比较真实可靠的市场需求信息,并对其进行分析,进行企业的市场定位。市场调研主要有两方而的任务,一方而要充分的了解产品要进入的市场需求,使企业在进入市场时有相应的针对性,另一方而是进行市场调研时要与相应的同行产业做出对比,分析对于目前的发展状况,知己知彼方可百战不殆。但是就目前的现实状况来看,房地产开发商对市场调研的认识程度不够,有的甚至脱离相应的实际,调查方式缺乏变通,取样或者是调查的数据针对性有所欠缺,调研结果与实际存在着一定的差距,不能够真实的反应市场的总体要求。
(2)营销策划中的广告宣传脱离实际,在房地产的营销策划中,广告宣传是主要的宣传媒介,也是营销策划的重点所在。但是目前的房地产的营销策划中广告的宣传存在着很人的理由,主要是存在检测、人、空的现象。在新的经济发展形势下,而临着激烈的市场竞争,房地产开发商绞尽脑汁的在和相应的广告商一起进行广告项目的策划。当然不得不承认有些广告的制作相当的有水准,不仅突出了特色之处,创新上与其他广告绝不雷同,但是其中的真实成分有所减低,这些标新立异的广告不能带来真实可靠的说服力和信任度。
(3)相应的营销策划的销售管理模式管理不严谨,而且在销售管理模式上存在着一定的随意性,不够严谨,没有一套规范的销售规则,主要就是依靠业绩来评定销售效果的好坏。在部分房地产的营销策划中营销人员对自己的营销对象进行虚检测承诺,看似房地产开发商委屈自己的利益而把消费者的利益保护的天衣无缝,非常的周全,在消费者信赖了营销人员的前提下进行了交易,但是却发现事实却远非如此,给企业的形象造成了一定的损害。
5提高房地产的营销策划的具体做法

5.1强化房地产的市场调研

在行业的营销策划中,通过市场调研来获取信息是必不可少的一个环节,房地产的营销策划制定前,要加强对市场调研的力度,针对项目中的项目规模、相关特点以及消费对象进行整体上的调查,在得出调研的相关数据后进行分析和预测相应的营销市场,为营销策划的进行提供最基本的辅助性工作。

5.2找准目标市场,进行科学的市场定位

如今房地产行业已经进入市场规范下的房地产营销策划相关范文由写论文的好帮手www.udooo.com提供,转载请保留.微利时代,而对当前消费者的需求多样化以及消费理念多层次化,开发商在进行行业发展是找准目标市场,进行市场的科学定位变的越来越重要。只有进行准确的市场定位,找对相应的市场主体,房地产的每一个地产项目才能够更快、更稳的进行市场交易,满足市场需求,否则一切都是徒劳无功,还会落下“事倍功半”不利后果。

5.3对营销策划人员进行培训,增强相应的责任感

在营销策划中一定要进行员工培训,让员工具备一种高度的责任感。可以让员工不定期的参加学习和探讨的学习交流会,在员工交流中采诸家之长,并吸取相对优秀的营销经验。同时房地产的营销策划还要实时的关注新的营销策划的理念,在进行广告宣传的时候避开因为概念不清而进行的不切实际的过度的概念包装。
结语
人们生活水平的不断提高,对生活质量的要求也逐渐增强,我国的房地产事业蓬勃发展起来。在这一过程中,努力做到对顾客的需求目前状况的深刻了解和准确的把握,把营销策划的主要价值和内涵融入到自己的策划中来,展示营销策划的具体内涵,并达到进行营销策划的处理。通过成功的营销策划,在市场经济的激烈竞争下,转变房地产企业的发展模式,顺应市场潮流,立于不败之地。
参考文献
[1]王方华.整合营销[M].山西经济出版杜,2008.
[2]吴迅.对房地产营销策划的理性深思[J].中国房地产,2002,08.
[3]李春.房地产营销策划研究[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库,2007(04).

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