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1009-4202(2013)07-397-01
摘要“泥咕咕”作为浚县民间手工艺品的杰出代表，是现代工业和商业文明的转型中，不发达地区传统民间手工艺品现状和发展的一个缩影。目前国内知道类似“泥咕咕”的民间手工艺品的人很少，对“泥咕咕”的研究也不尽如人意。多数研究着眼于“泥咕咕”的美学价值、装饰价值或造型价值，缺乏丰富的实证分析和深入剖析。国内外目前还没有对“泥咕咕”或类似的民间工艺品进行市场化开发的研究。本文通过实地调查探寻泥咕咕的市场化情况，意在为泥咕咕的发展提出自己的建议，更好的促进其发展。
关键词市场化定价销售渠道文化价值
一、前言
浚县“泥咕咕”产于河南鹤壁市浚县杨玘屯村，因其尾部有孔，一吹就能发出类似咕咕（斑鸠）的鸣叫声而得名。“泥咕咕”有着悠久的历史，浓厚的民间特色，造型古朴，具有独特的历史文化价值，虽然经过了历史不断地冲刷，但仍旧散发着独特地芳香，尤其在历代艺术家的传承与发展下，被评为了首批国家级非物质文化遗产项目。在现代的工业和商业文明转型中，古老的文化受到了不断地冲击和排斥，现代人不再愿意继续学习民间工艺，传统手艺逐步失传，令人痛心。
（一）
建立手工业基地，组织专业人员和“泥咕咕”艺人对产品进行研究创新。文化产品的个性化需求也是对“泥咕咕“行业的一大挑战。现在的人们不再满足于一般的需求，个性化成了许多人追求的时尚，因此，应该建立研发机构，多培养一些科研人才，让他们根据市场需要进行设计，以便投入生产。
四、结语
传统民间手工艺品的市场化开发，其核心就是在保持传统文化特色的基础上，紧密结合市场需求进行创新.传统民间手工艺品“泥咕咕”作为一种财富，不是某些人所独自享有的。我们应该认真学习它的传统制作工艺，并结合现代营销途径不断将其传承下去，作为维系中原文化的一个纽带，为中原文化的繁荣发展做出自己的贡献。
参考文献：
刘志灵.民间艺术奇葩—浚县泥咕咕.河南农业.2010(08).
路永泽.浚县民间“泥咕咕”的装饰意蕴.淮北职业技术学院学报.2008(02).
[3]冯骥才,白庚胜.浚县泥咕咕王学峰世家.民族出版社.2007.
摘要“泥咕咕”作为浚县民间手工艺品的杰出代表，是现代工业和商业文明的转型中，不发达地区传统民间手工艺品现状和发展的一个缩影。目前国内知道类似“泥咕咕”的民间手工艺品的人很少，对“泥咕咕”的研究也不尽如人意。多数研究着眼于“泥咕咕”的美学价值、装饰价值或造型价值，缺乏丰富的实证分析和深入剖析。国内外目前还没有对“泥咕咕”或类似的民间工艺品进行市场化开发的研究。本文通过实地调查探寻泥咕咕的市场化情况，意在为泥咕咕的发展提出自己的建议，更好的促进其发展。
关键词市场化定价销售渠道文化价值
一、前言
浚县“泥咕咕”产于河南鹤壁市浚县杨玘屯村，因其尾部有孔，一吹就能发出类似咕咕（斑鸠）的鸣叫声而得名。“泥咕咕”有着悠久的历史，浓厚的民间特色，造型古朴，具有独特的历史文化价值，虽然经过了历史不断地冲刷，但仍旧散发着独特地芳香，尤其在历代艺术家的传承与发展下，被评为了首批国家级非物质文化遗产项目。在现代的工业和商业文明转型中，古老的文化受到了不断地冲击和排斥，现代人不再愿意继续学习民间工艺，传统手艺逐步失传，令人痛心。
二、泥咕咕市场化发展中存在的问题
(一)传承人缺失
“泥咕咕”在2006年被列为国家级非物质文化遗产后，当地政府越来越重视它的传承与发展问题，浚县县委、县政府相继出台了一系列《关于大力发展文化产业的实施意见》，要求大力发展”泥咕咕“产业，对像王蓝田，宋学海这种常年从事”泥咕咕“行业的人员给予政策上的支持。但是现在的年轻人不愿意再继续学习这门手艺，传统手工艺后继乏人，手工艺品的制作技艺逐步失传，亟需抢救。而且缺乏熟悉现代“泥咕咕”经营和资本运营、具有较强的把握市场能力的职业经理人，又缺乏一批精通网络销售高新技术人才。而“泥咕咕”产品的市场快速开发需要一大批善于经营管理的人才.这严重的制约了“泥咕咕”的市场化发展。(二)成本较高，但销售低
“泥咕咕”的生产单位多为家庭作坊，规模普遍偏小，多数家庭是2到6个人。且因为作坊总量少致使“泥咕咕”产量也相对偏少。杨圯屯村地处经济欠发达的浚县，产品的设计、加工、包装、运输、销售等配套怎么写作行业数量很少，产业的集中度较低。“泥咕咕“的低，成本越来越高。”泥咕咕”的生产可以有手工和模具的形式，也有所不同，一般模具生产的比较粗糙点也就低，在一元到两元之间的。需要手工制作的比如手工打磨或绘色的个体较大的，也只是在七八十元之间。(三)销售路途单一
“泥咕咕“在农村市场是当地庙会上卖，庙会为这些传统手工艺品提供了主要的销售场地，此外现在大多数”泥咕咕“的生产者多为旅游单位批发制造，有旅游局统一收购。几家大的生产作坊比如蓝田”泥咕咕“合作社生产的作品大多为手工制作，制作工艺精妙细致，其主要销路是文化局或旅游局主办的展览会上，销售对政府的依赖度很高，而且都是以订单来生产，往往会出现销售量大而生产量不足的情况。三、泥咕咕市场化发展中的对策
由于泥咕咕的生产出现了一系列的问题，泥咕咕的发展受到了很大的障碍，因此提出了以下五个建议，希望可以更好的促进这个古老的手工艺品的发展，带动浚县经济的发展。（一）
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要制定“泥咕咕”工艺发展规划建立手工业基地，组织专业人员和“泥咕咕”艺人对产品进行研究创新。文化产品的个性化需求也是对“泥咕咕“行业的一大挑战。现在的人们不再满足于一般的需求，个性化成了许多人追求的时尚，因此，应该建立研发机构，多培养一些科研人才，让他们根据市场需要进行设计，以便投入生产。
(二)鼓励年轻人继承“泥咕咕”的手工艺
年轻人不选择这样工艺的根本原因还是因为其带来的收入无法满足基本的需求，因此政府应该选择资金上的支持，实行最低工资制，保证基本收入，同时进行绩效收入制，多劳多得。(三)谋划传统手工艺产品的销售策略
建立相应的生产合作社和协会等组织，形成相对稳定的研究、加工、销售队伍。泥咕咕可以尝试新型网络的销售模式，一是手工艺品销售的综合性网上超市，二是专门的手工艺品网上商店，利用网络这个方便的平台来扩宽销售渠道，吸引更多的消费者。(四)形成区域化销售
以城市为轴心，以旅游景区为销售链和售卖点，建立手工艺产品专卖街和销售点，并以市场为杠杆自我调控产品和品种。利用鹤壁市的几大旅游景点：大伾山、云梦山、灵山等，在景区内可以采取直销和促销两种方式，同时也可以附带门票一起出售，达到一定的销售目的。四、结语
传统民间手工艺品的市场化开发，其核心就是在保持传统文化特色的基础上，紧密结合市场需求进行创新.传统民间手工艺品“泥咕咕”作为一种财富，不是某些人所独自享有的。我们应该认真学习它的传统制作工艺，并结合现代营销途径不断将其传承下去，作为维系中原文化的一个纽带，为中原文化的繁荣发展做出自己的贡献。
参考文献：
刘志灵.民间艺术奇葩—浚县泥咕咕.河南农业.2010(08).
路永泽.浚县民间“泥咕咕”的装饰意蕴.淮北职业技术学院学报.2008(02).
[3]冯骥才,白庚胜.浚县泥咕咕王学峰世家.民族出版社.2007.