如何建立个性化服装品牌

摘要：如今服装市场竞争激烈，品牌众多，经济形式及消费观念也在发生转变，对此，我们的服装品牌要想脱颖而出、谋求发展就必须个性化。纵观国际百年品牌个性化塑造归纳出几个方面的参考经验。
关键字：个性化服装品牌 差异 定位
1004-1079（2008）10-0190-02
“不做淹没在大海里的小溪，要做阳光下闪亮的水滴。”要想脱颖而出就必须个性化，个性化是脱颖而出的捷径。那么什么是个性化？个性化就是不落俗套，就是独一无二。品牌个性化就是品牌的独特气质和独特的文化内涵。
在现在的服装市场经济中，企业只有不断地挖掘消费者现有的和潜在的需求，以提供特殊的与众不同的商品或怎么写作来满足消费者的渴望，按照消费者的生活意识和需求，开发能与之共鸣的个性化的商品，才能建立个性化的服装品牌。

一、建立个性化服装品牌的重要性

经济形式及消费观念的转变，要求企业必须去适应这种变化，以谋求企业的生存和发展，国外营销观念从4P向4C的转变就是一种从卖方市场向写方市场的转变，消费者自我意识的萌醒，导致消费需求越来越外在化、个性化，他们希望企业去倾听他们的声音，发现他们的需求，使自我的个性能充分地得到表现。因此，以顾客的需求为中心，以顾客的利益作为无上宗旨的企业才更具有竞争力，才能赢得消费者的心。

二、如何塑造个性化的服装品牌？

就目前服装设计市场和营销市场而言，国际品牌是个性化设计的发源地，用最新的设计元素以最具创意的手法加以运用，成为时尚的导航标。中国虽在近年来创造出如利朗、七匹狼、李宁等知名品牌，但在塑造品牌的个性化上还难以与世界名牌如夏奈儿、Burrby等抗衡。但我相信中国人民的智慧，在不断探索品牌个性化塑造的道路上，一定会创造出服装市场上新的奇迹。那么如何塑造个性化的服装品牌呢？纵观国际百年品牌个性化塑造可以归纳出以下几个方面：

1、独特的个性化服装品牌取决于定位。

如何在潜在顾客头脑中独树一帜，确立其品牌不同于同类产品的市场地位，是品牌的核心，无论是吉芬、利朗、卡宾，还是上海滩，能够先于其他品牌一步走出国门，取决于一个相同点——拥有自己个性化风格。要想使我们的品牌深得人心，就必须赋予其独特的个性魅力来征服人心。从消费者角度讲，个性化的消费越来越多样化，越来越细分化，从阶层个性、城乡个性、年龄个性、性别个性等具有较大群体的大个性划分，逐渐细化到家庭个性、个体个性等小个性划分。

2、塑造个性化服装品牌要抓住顾客的心

如何使你的品牌让消费者不遗余力地忠诚自己呢？就需要深刻了解消费者的内心需求，只有表现出不同层次消费者内在需求与联想的品牌个性，这个品牌才能够生存、发展，拥有强大的品牌竞争力。每一个成功的品牌都能很好的切合消费者的内心需求。必须理解消费者的真实内心需求，推出与消费者投其所好的个性化品牌才能最终赢得市场。

3、塑造个性化的服装品牌要寻找市场空白

市场经济的规律告诉我们，谁占领了市场的先机谁就是最大的赢家。发现市场中的空白易可产生无可替代的市场机会，欲塑造个性品牌，发觉市场空白是有效的途径。
在市场经济的环境下，服装产品极大丰富，

摘自：论文范文www.udooo.com

企业为取得强势竞争力，将市场不断的细分化，独占鳌头，以便发挥自身优势，赢得利润。从而我们的企业要想在激烈的竞争中杀出重围，就要避免成为成功者的追随者，就要另辟蹊径，寻找市场空白，创造个性化的服装品牌。
因此，寻找市场空白是企业创立个性化品牌时可以借鉴的一种良举，正可谓是出奇制胜，先声夺人。

4、塑造个性化服装品牌还要有炫耀点

出众的炫耀点才是个性的标签，一个有个性的品牌不过是能拉拢一些消费者，而更重要的是要打动消费者的心，要让消费者有荣誉感，归属感，这样才能让消费者成为“同盟”，乐于购写。应该说所有消费者乐于炫耀的品牌其实都是消费者表现自我与众不同的一个道具，炫耀品牌真正炫耀的是消费者的内心，服装只是一个合适的道具，要使品牌成功的成为消费者炫耀的道具，就要进一步分析目标群体，发现其潜在的骄傲，找到其崇拜的群体，然后进行提升，赋予品牌于个性化，使消费者运用品牌个性，展示他们“非富即贵”的社会地位或超然洒脱的个人性格，或精明干练的个性魅力等。
总之，前卫的服装款式，新颖的面料功能，青春活力的品牌形象，独立自我的品牌主张等等都是个性化品牌的表现，究其一点就是一个中心思想，即个性化的销售主张，在这个追求个性的年代，人们更喜欢属于自己的独一无二的东西，“个性化”几乎现在可以延伸到任何产品及怎么写作上，服装作为时尚品和易耗品更是具有代表性。
因此，个性化的服装品牌是未来服装品牌发展的必然趋势，塑造个性化的服装品牌是企业的必然选择。
参考文献
郭先登论纺织服装品牌发展的策略问题[J]山东纺织经济2006（2）
宁俊、李淑珍 服装营销管理教学案例中国纺织出版社2004年10月
[3] 王金泉纺织服装营销学中国纺织出版社2006年07月