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摘要：近年来,随着我省经济进展水平的不断提升、人民群众对保险业需求的日益增加、保险主体的不断增加,各保险企业纷纷采取了积极的营销对策。但是行业产品同质性强,营销手段复制率高,为保险企业如何在面对“十二五”时期革新开放不断深化,进展方式加速转变的新宏观形势下开拓革新,调整竞争对策,保持稳定增加,实现科学进展提出了新的、更高的要求。本论文通过运用STP市场细分定位论述和4P营销论述,对YC财产保险股份有限公司陕西分公司现有营销对策进行深入探讨,结合对陕西省财产保险市场情况的调研,运用SWOT策略浅析公司营销对策中的股东、产品、技术和专业品牌方面的优势,网络机构不改善、销售理念落后、销售渠道单一、销售人员不稳定等方面的劣势以及面对的良好经济环境、自然灾害频发导致客户保险需求增加、市场进一步规范等多项机会和行业竞争加剧、人才日益短缺、客户需求增加等方面的威胁,发现该公司营销对策中有着实际进展情况与目标市场定位偏差、产品覆盖面不建全、营销人员匮乏、销售渠道单一,管理粗放等不足,进而结合公司实际情况,通过对营销市场的细分,选择了个人、大中型企业单位为公司目标客户的市场,并分别制定出新产品开发和组合的产品对策,差别性的对策,细分的渠道对策和优惠、客户体验等促销对策的具体实施案例。最后,以进一步优化调整组织结构,建立有效、科学的人才选拔、任用和激励措施,加强以核心价值观、核心价值理念和企业精神为主要内容的企业文化建设这三个方面提出营销对策的实施保障措施。本论文不仅仅为YC财产保险股份有限公司陕西分公司营销对策提出指导性的意见,同时也是对在陕西省的各中小型保险企业如何在日趋激烈的市场竞争中,发挥自身特点,扬长避短的实施有效营销进行了探讨。关键词：财产保险论文市场营销论文营销对策论文
摘要3-5
Abstract5-9
1 导论9-16
1.1 选题背景与探讨作用9-11
1.2 探讨对象与探讨策略11-12
1.3 基本思路与框架结构12-14
1.4 本论文的主要贡献14-16
2 营销相关论述综述16-26
2.1 STP战略营销论述16-22
2.2 4P营销论述22-24
2.3 其他营销论述24-26
3 YC财产保险股份有限公司陕西分公司营销环境浅析26-41
3.1 企业介绍26-27
3.2 竞争环境浅析27-32
3.3 宏观环境浅析32-35
3.4 陕西分公司营销近况浅析35-38
3.5 分公司营销中有着的不足及产生的理由38-41
4 YC财产保险股份有限公司陕西分公司营销对策的制定41-53
4.1 分公司SWOT浅析41-44
4.2 市场细分44-46
4.3 市场定位46-47
4.4 组合营销对策的制定47-53
5 YC财产保险股份有限公司陕西分公司营销对策的实施53-57
5.1 改善组织架构建设53-54
5.2 提供人力资源保障54
5.3 加强企业文化建设54-57
6 结论及有待进一步探讨的不足57-59
6.1 主要结论57
6.2 局限性57-58
6.3 进一步探讨的不足58-59