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营销策略B2C电商海外网购业务营销对策

收藏本文 2023-12-22 点赞:6046 浏览:19645 作者:网友投稿原创标记本站原创

摘要:伴随上世纪90年代以来网络、通信和信息技术的突破性进展,基于互联网、以交易双方为主体、以银行电子支付和结算为手段、以客户数据为依托的全新电子商务方式应运而生。我国2011年全年网络购物交易规模已达到7735亿元,占到全社会消费品零售总额的4.3%;同时,网络购物人数达到1.87亿人,宽带网民渗透率约为41.6%。中国的网络购物市场以B2C为运营方式的电商市场增加最为迅猛,目前国内较知名的B2C商城有淘宝天猫、京东商城、亚马逊中国、当当网、苏宁易购等。2012年,B2C市场将继续成为网络购物行业的主要推动力。伴随人民币不断升值以及国内物价上涨等汇率因素影响,海外网购这一新型购物方式变得越来越具有性价比,吸引了越来越多的网购用户开始关注并接触海外网购,目前相关怎么写作也越来越改善和方便。本论文第一章以中国网络购物行业的进展开始,对自1999年以来网络购物行业在中国关键年的关键事件进行了梳理。结合最新公布的行业数据,总结了近几年来中国网络购物正处于爆炸性的增加阶段。同时,针对网络购物的诸多特点,以电商运营方式及其各自的特点进行了总结,结合本论文重点探讨的海外网购自身的业务特点,浅析了B2C方式在中国目前阶段是最适合海外网购业务开展的理由。第二章浅析了目前国家各部委出台的相关政策,体现出国家政治环境层面对整体网络购物的扶持政策;目前中国整体网络购物的交易金额逐年增加,特别是金融资本对各电商的投资十分积极,以经济环境上,也正是各大电商大进展的好时机;以数据和整体社会环境也可以感受到,近几年居民消费对网络购物的认同感逐年上升,各年龄层面对待网络购物的态度都在向积极进展。据艾瑞最新数据,2011年我国网络购物用户规模达到1.87亿人,较2010年同期增加3900万人。整体网络购物市场大规模进展与消费者购物需求大、消费实力强有紧密联系。网络技术环境也朝着更加安全、人性化的方向进展,第三方支付工具不断优化,给人们更加便捷和安全的体验。整体环境十分有利于网络购物的进展。同时,也对海外网购业务自身的优劣势等条件进行了浅析,进一步总结了海外网购业务的进展近况与不足。第三章,首先在海外网购用户市场细分基础上,选择B2C业务作为未来主要的目标市场。然后结合目前海关政策,提出服装及鞋帽业务是目前最适合电商开展的海外网购业务。继而对海外网购的定价对策、推广对策和品牌对策展开浅析和论述。第四章,阐述营销对策的实施保障。在企业营运制度和怎么写作方式上,整合型B2C更具有综合优势,适合于未来海外购物的进展特点。通过整合企业内部和外部资源、发挥网络和信息系统的优势,浅析了自建物流配送网络和物流外包相结合的系统框架不仅适应B2C电子商务方式的要求,更满足物流电子信息化,配送快速化,覆盖区域扩大而细分化的特点、同时提升配送的准确和及时性,可以有效降低物流成本,提升电商综合竞争力。综合探讨了如何在制度改善、物流配送以及售后怎么写作工作上保障海外网购业务的顺利开展。关键词:电子商务论文网络购物论文营销对策论文

    摘要4-6

    Abstract6-9

    第1章 网络购物的近况与海外直购业务介绍9-16

    1.1 中国网络购物行业进展近况9-11

    1.2 网络购物特点和营销的特殊性11-13

    1.3 海外网购业务介绍13-16

    第2章 海外直购业务营销环境与近况浅析16-27

    2.1 宏观营销环境浅析16-21

    2.2 行业竞争环境浅析21-25

    2.3 海外网购业务营销的近况与不足25-27

    第3章 海外直购业务营销对策设计27-40

    3.1 目标市场选择27-28

    3.2 产品对策28-34

    3.3 推广对策34-36

    3.4 定价对策36-37

    3.5 品牌对策37-40

    第4章 海外直购营销对策实施保障40-44

    4.1 整合进展对策40-41

    4.2 改善物流保障41-42

    4.3 强化售后怎么写作42-44

    结论44-46

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