营销创新：中小企业之道

摘要：在国内融资成本的不断上升中，我国的中小企业正经历着出口和内需的双降，怎样才能缓解中小企业困境，实现销售和利润的增长。最重要的突破口在于营销的创新，通过创新型营销抢占市场，获得可持续发展。
关键词：营销创新策略创新市场理念创新营销价值创新
在我国经济快速发展的过程中，中小企业扮演愈来愈重要的角色，新型的市场营销理模式已经过不断的实践总结及发展演变，受到广泛的认可和重视，即在营销战略上利用有限的资源，创造无尽的价值。我国的中小企业应该围绕发挥企业自身优势，牢固树立市场营销决定一切的经营理念，通过营销创新以改变目前的弱势格局。由此中小企业可以通过以下几个方面进行尝试：

一、市场理念创新：从满足顾客需要到创造顾客需要

在新经济条件下，新型的营销理念即是“创造需求”。消费者在纷繁浩瀚的知识和技术的海洋里，渐渐失去了主宰市场的优势，中小企业能否充分利用知识资源、智力资源迅速掌握市场主导权，成为企业竞争中胜败的关键。就如同IBM公司率先开发出个人电脑，其创造了个人电脑的需求，不仅使得其抢占了个人电

摘自：本科毕业论文致谢www.udooo.com

脑市场的大部分份额，甚至改变全世界人们的消费习惯。

二、市场占有观念的创新：从注重市场份额转向寻求提高企业主导市场的能力

长期以来，企业产品在市场上占有的份额，即产品市场占有率是企业追求的一个重要目标。因为在市场发展相对平稳的时代，市场份额能真切地反映出企业在市场上所处的地位和所拥有的竞争优势。在主导市场能力方面，美国的企业表现尤为突出，通过“不断淘汰自己产品”以促进企业不断超越自己，站在行业的科技创新前沿，主导着市场的发展。如微软和柯达公司，至今依然引领着整个行业的发展。

三、营销资源观念创新：从内部资源创造营销效益转向利用内部外部资源共同创造营销效益

在竞争日趋激烈的时代，某个单独的企业已经难以在某个行业或产品中获取经营的超额利润，市场已经进入一个高创新化和商品为例的时期。各种知识和信息资源已经成为企业发展的核心要素，无论知识和信息资源来自企业内部还是外部，只要能为企业所用，能为企业创造价值，就能产生效益。
同时我国的中小企业可以利用战略联盟等形式建立“虚拟企业”，以充分享用其他企业的资源。在产品的分销上，企业可充分利用中间商的知识资源和品牌资源，拓展市场空间，换取长期的市场与效益。如我国的家电行业，各家电厂商与苏宁、国美等中间商联合，利用中间商的品牌效应拓展市场销售，以实现资源的有效利用。

四、营销价值的创新

著名的市场营销学权威菲利普.科勒认为顾客价值最大化者，企业应该为顾客提供最大、最多、最好的价值。企业在价值营销方面不仅要在产品质量、产品功能上下功夫，还要在产品的附加价值上下功夫，为客户提供更丰富的附加价值，以提升产品的竞争能力。如走在前沿的文化营销，再利用文化力来进行营销，赋予品牌丰富内涵的价值，客户消费的不仅仅是产品，更是消费品牌，即对品牌所蕴含的文化附加价值的消费。

五、营销策略的创新：绿色营销实现可持续发展

“绿色营销”是指，企业在制定市场营销组合策略是对产品定位、调整、包装设计、销售渠道和宣传卖点等策略制定中，以可持续发展观为指导，注重生态环境、经济社会和谐发展。目前我国的消费者对食品、家电产品、家居用品等生活必须品的绿色需求极大的提升，但是还是远不及发达国家的绿色消费需求。以绿色食品为例英国、德国绿色食品的需求完全不能自给，英国每年需进口该食品消费的80%，德国则高达98%。这说明绿色产品的市场潜力是非常巨大的，而市场的需求也在不断的增加，未来的前景非常广阔。
创造和留住顾客是营销的核心灵魂，企业的营销创新也是围绕这个核心展开的。对于我国中小企业目前所处的困境，为获得突破就必须充分发挥企业的营销想象力，通过各种营销创新创造和留住顾客，无论是绿色营销、产品附加价值营销还是资源的整合营销都必须切合到企业实际的状况中才能发挥出最大的效应，理论与实际相结合才能实现真正使我国中小企业实现可持续发展。
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