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论康安新公司渠道管理生

收藏本文 2024-03-12 点赞:4773 浏览:16731 作者:网友投稿原创标记本站原创

摘要:渠道是连接制造者和消费者的桥梁。渠道对于实现产品流通,满足市场需求,实现企业盈利都有着非常重要的作用。渠道包括三部分内容:渠道成员的选择、渠道成员的激励、渠道成员的考评。渠道管理包括:渠道的建立、渠道的激励、渠道的监督。渠道的建立是以增强竞争力和为客户提供最后怎么写作为目的。通过对渠道的管理不断适应市场的变化,保持竞争优势。随着技术的进展,渠道不断转变以适应市场的进展。在网络经济的时代,网站销售起的作用越来越大,2011年网络销售占全国社会消费品零售总额4.2%,预示着渠道进展的方向。康安新是卡西欧产品华北区一级经销商。紧跟卡西欧产品营销对策,建立了琴行、音乐教室、网站的分销渠道。公司有一套经销商的管理办法。本论文对康安新公司的渠道近况进行了描述,找出渠道管理中有着的不足,并对不足产生的理由进行了浅析。公司日常管理还有不完美的地方,比如缺乏客户满意度调查制度。公司经销的产品大部分经过批发渠道销售,公司利润不高。公司意识到开辟新的渠道的重要量,加强了网站销售的力度。作者针对不足制定了客户满意度调查制度,于2012年加以实施。客户满意度调查是质量管理系统重要部分,是销售工作评价的指标之一,是客户联系管理的内容之一。被制造型企业和怎么写作型企业所重视。通过PEST浅析法和SWOT浅析法,为公司提出建立集销售、培训、连锁经营为一体的新的渠道。建立符合乐器行业销售推动培训、培训支持销售的机制,针对新渠道的市场定位、实施品牌战略、采取连锁经营、多渠道培训、上市融资方面的浅析,支持新的渠道实施的可能性。本论文探讨了渠道相关论述和康安新公司渠道管理近况,找到有着的不足。运用渠道管理的论述,结合康安新公司现有资源,以数码钢琴为切入点,提出新的渠道的设想。关键词:康安新论文数码钢琴论文渠道管理论文

    摘要2-3

    ABSTRACT3-7

    第一章 绪论7-15

    第一节 选题背景和探讨作用7-9

    第二节 文献综述9-14

    一 渠道结构论述10-11

    二 渠道行为论述11-13

    三 渠道管理论述进展阶段13-14

    第三节 探讨策略14-15

    第二章 渠道管理的相关论述15-19

    第一节 渠道的管理15-17

    一 渠道15-16

    二 渠道管理16-17

    第二节 渠道管理的策略17-19

    一 渠道的建立17

    二 渠道的监督17-18

    三 渠道的激励18-19

    第三章 康安新公司的渠道管理近况19-25

    第一节 康安新公司经销的产品19-20

    一 电子琴、数码钢琴19

    二 电子琴和数码钢琴产品特点19-20

    第二节 康安新公司渠道管理近况20-23

    一 现有渠道的种类20-22

    二 渠道的激励措施22

    三 渠道的绩效评估22-23

    第三节 渠道管理中有着的不足23-25

    一 缺乏客户满意度调查制度23

    二 销售渠道单一23-25

    第四章 解决渠道不足的对策25-45

    第一节 建立客户满意度调查制度25-28

    一 制定客户满意度调查制度25-26

    二 实施客户满意度调查26-28

    第二节 新渠道的建立28-38

    一 新渠道建立的环境因素29-30

    二 PEST浅析法30-33

    三 SWOT浅析法33-35

    四 数码钢琴与钢琴定性比较35-36

    五 新渠道的有利因素36-37

    六 新渠道的风险37-38

    第三节 新渠道经营方式38-41

    一 市场定位38-39

    二 实施品牌战略39-40

    三 采取连锁经营的方式40-41

    四 多渠道培训41

    五 公司股份制改造,谋求上市融资41

    第四节 连锁琴行成功案例41-45

    一 柏斯琴行完整价值链而体现出的强大竞争力41-42

    二 天目琴行培训与销售完美结合42-45

    第五章 不足与展望45-46

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