本站原创摘要5-6
Abstract6-11
第1章 绪论11-15
1.1 探讨目的和作用11
1.2 探讨范围和策略11
1.3 与本论文探讨相关的论述的探讨综述11-15
1.3.1 相关论述11-12
1.3.2 与探讨相关的文献综述12-15
第2章 中国益生菌保健品市场的营销环境与进展走势浅析15-18
2.1 中国益生菌保健品市场的PEST浅析15-16
2.1.1 政治因素(Poptical)15
2.1.2 经济因素(Economic)15-16
2.1.3 社会因素(Social)16
2.1.4 技术因素(Technological)16
2.2 中国益生菌保健品市场的进展走势浅析16-18
第3章 汉尔斯公司介绍及主要经营业务近况18-21
3.1 汉尔斯公司介绍18
3.2 汉尔斯公司经营情况介绍18-19
3.3 “汉尔斯”生态健康饮经营情况19-21
第4章 汉尔斯公司生态健康饮市场竞争力浅析21-26
4.1 “汉尔斯”生态健康饮的波特五力模型浅析21-22
4.1.1 供应商讨价还价的能力21
4.1.2 购写方讨价还价的能力21
4.1.3 潜在进入者的威胁21-22
4.1.4 替代品的威胁22
4.1.5 同业现有竞争者的竞争强度22
4.2 汉尔斯公司的内部环境浅析22-23
4.2.1 研发生产能力浅析22
4.2.2 经营管理能力浅析22
4.2.3 人力资源能力浅析22-23
4.2.4 财务能力浅析23
4.2.5 营销能力浅析23
4.3 “汉尔斯”生态健康饮的SWOT浅析23-26
4.3.1 优势(Strengths)24
4.3.2 劣势(Weaknesses)24-25
4.3.3 机会(Opportunities)25
4.3.4 威胁(Threats)25-26
第5章 “汉尔斯”生态健康饮在市场竞争中有着的主要不足26-30
5.1 市场定位不明确26-27
5.2 产品口感及包装设计不符市场需求27
5.3 销售市场狭小27
5.4 销售渠道单一27-28
5.5 定价对策不准确28
5.6 促销手段单一28-29
5.7 品牌传播和产品推广能力差29-30
第6章 “汉尔斯”生态健康饮的市场营销优化对策30-51
6.1 针对市场定位不足的优化对策30-34
6.1.1 “汉尔斯”生态健康饮消费市场调研浅析30-33
6.1.2 正确选择目标市场33-34
6.1.3 制定差别化市场定位对策34
6.2 针对产品不足的优化对策34-35
6.2.1 改良包装设计增加便携装34-35
6.2.2 着力二次开发提升市场竞争力35
6.3 针对渠道不足的优化对策35-38
6.3.1 以区域市场转向全国市场以自营方式转向“自营+写作技巧”方式35-36
6.3.2 优化实体终端零售的渠道结构36-37
6.3.3 加强拓展电子商务领域37-38
6.4 针对不足的优化对策38-42
6.4.1 目标消费者群的购写力浅析38-41
6.4.2 生态健康饮的环境浅析41
6.4.3 制定正确的对策41-42
6.5 针对促销不足的优化对策42-43
6.5.1 建立“汉尔斯健康会员”数据库,制定产品专项优惠待遇42
6.5.2 与较高端的品牌进行“联合促销”42
6.5.3 丰富终端的促销活动42-43
6.5.4 加强对经销商的销售推动支持43
6.6 针对传播推广不足的优化对策43-51
6.6.1 目标受众媒体接触习惯浅析43-45
6.6.2 媒体差别与比较浅析45-46
6.6.3 制定媒体选择、组合的优化对策46-48
6.6.4 加强公关推广力度48-49
6.6.5 运用“线上+线下”的立体式组合对策49-51
第7章 探讨总结与展望51-53
7.1 本论文主要探讨结论51-52
7.2 探讨展望52-53