关于电商时代下民营书店营销出路

[摘要]文章分析了电商时代下我国民营书店的困境，指出民营书店的管理层要认清目前的发展情况，从实际出发，缓解劣势，转变民营书店的目前状况，走出适合自己的发展道路。
[关键词]电商时代；民营书店；困境；发展
[作者简介]张恩俊，四川工程职业技术学院。

一、电商时代下我国民营书店的经营困境

我国民营书店的发展由以往强劲的发展到电商时代的发展低谷，是在各种影响因素下造成的，这些因素主要有：

1. 民营书店的房租上涨导致入不敷出

在民营书店的经营环节中，房租是民营书店经营成本中的主要经济支出。随着我国城市化建设的不断发展，房租不断上升，特别是大中型城市的房租上涨更为显著，最终导致民营书店入不敷出。国有书店的地皮大多都为国有地皮或者共有地皮，网络书店则不需要对房租进行大量资金的投入，相比之下，民营书店的劣势逐渐凸显。2011年7月，我国“北京三大民营书店”之一的风入松书店，因周围商铺不断上涨，其最终只能遗憾地宣布书店关门。而在11月，上海名气最大的小朱书店也因地皮理由不得不宣布关门倒闭。

2. 电商时代下网络书店对民营书店的影响

电商时代下，网络书店逐渐登上舞台，发展至今已具备相当实力，如淘宝书店第一商家“新华文轩网络书店”就是很好的实例。实体书店与网络书店相比，具有以下几点劣势：
（1）在进行图书写进时，网络书店与出版社的交易方式是直接与出版社进行图书提取，而民营书店与出版社的交易方式是成批量提货，这样不仅加大图书库存的压力，而且增加许多流通环节。
（2）进行图书营销时，民营书店需要店面的租用，而网络书店是通过信息为载体进行营销，不需要进行店面的租用，避开了昂贵的房租费用。
（3）民营书店和网络书店相比，具有很多经济支出的流程环节，图书相比网络书店高，从上民营书店具有很大的劣势，竞争不过网络书店。
（4）民营书店在进行图书营销时，只能够简单介绍图书的基本内容，而网络书店则可以直接利用计算机技术进行图书信息的检索功能，更加方便消费者进行选择，在这方面，民营书店处于劣势。比如宁波市新世界书店，受电商时代的影响，销售下滑严重，不能盈利反而出现亏损状况，不得不在2012年关门停业。

二、我国民营书店的发展策略

在民营书店的经营过程中，由于民营书店的经营特点，如经营规模不大、经营水平良莠不齐等，使得民营书店很难用统一的经营管理策略进行改革。而在电商时代的影响下，民营书店的发展具有很大的挑战性。笔者通过对民营书店发展策略的研究总结出以下措施：

1. 积极引入区域同业工会

我国大多数民营书店都是以家庭为单位的企业，当然此种经营方式也具有一定优势，以亲情为连接纽带的经营方式具有强大凝聚力，企业内部矛盾少。但是相对企业外部来说，就会表现出很大的独立性，与其他民营书店的联系变得很少。在市场竞争日益激烈的环境下，此种经营体系导致其与其他民营书店孤立，存在很大风险，必须转变这种劣势。从民营书店的管理上看，大多数民营书店都不可能放弃自身小书店的所有权，而根据我国书店的管理特点，区域合作化的经营体系是民营书店联合的唯一手段。民营书店要积极接纳区域同业工会，将同一区域内的民营书店联系起来，组成一个较为松散的自治联合组织。
（1）将一定区域内松散的民营书店整合起来，组成区域同业工会，这样可以有效转变民营企业规模小、实力弱的经营缺陷。民营书店规模小、实力弱是限制其发展的重要因素，这些因素关系着民营书店能否顺利进行图书的进货，关系着民营书店的宣传与促销活动是否有成效，关系着民营书店的形象、名声是否良好等，一旦区域同业工会成功组成，民营书店则可以迅速取得良好的规模效应。
民营书店的规模效应可以表现在多个方面：其一表现在图书进货上，规模大、实力强，以集体的形象出现在出版商面前，可以以同等级的身价和出版商谈判，有力降低图书进货与图书运输的经济支出；其二体现在经济资源上，实力强劲可以提高自己的信贷能力，能够转变贷款机构对其的看法，可以进一步进行资金贷款，得到有利的资源后盾。
（2）将一定区域内的民营书店整合起来，可以有效减少区域内书店的竞争力，减少民营书店的压力。从以往的民营书店经营中可以看出，每家民营书店都是以家庭为单位，我国也没有相应的制度对其进行约束，容易形成不良竞争的现象。而在共同合作管理的状态下，民营书店必须按照相应的规章制度进行合作经营，不良电商时代下民营书店的营销出路相关范文由写论文的好帮手www.udooo.com提供,转载请保留.竞争现象的出现则会避开。同时也会使竞争对手的数量不断减少，给区域内民营书店营造出良好的发展环境。
（3）将一定区域内的民营书店进行联合，通过融资建立专业的网络销售平台，如当当网等。其中建于1999年的当当网，2012年的活跃用户数达到1570万，订单数达5420万。当当网从最初的网上图书销售拓展影像业务，进而进行母婴等产品的销售，是民营书店做强做精的案例。

2. 将大中型民营书店由家庭企业转型成现代企业

随着市场经济的不断发展完善，民营书店要走可持续发展的道路，必须进行转型转制，将家庭企业转型成现代企业。在民营书店的转型中，小型民营书店不具备转型的实力，只有大中型民营书店才可以进行转型，走现代企业发展的道路。比如南京的先锋书店就是一个很好的实例，不仅做到民营书店的转型，还实现企业道路多元化，为其发展奠定坚实基础。总的来说，民营书店转型成现代企业具有以下好处：
（1）通过对现有资源进行改革升级，民营书店会得到很好的发展。在信息时代，只有不断改革创新，企业才能进步。民营书店更是如此。先锋书店正是不断转型，依靠最新的科技，发展成为南京先锋图书文化传播有限公司，加强宣传部门的建设，积极利用网络平台、电视平台宣传自己的企业文化与企业价值。通过现代技术与传统文化的结合，不仅把实体店铺装扮得让人耳目一新，充满书生气息，也给人一种阅读的享受。
（2）依靠网站团购宣传推广。以先锋书店为例，在美团、窝窝等团购网上都有合作项目。如2011年冬季“先锋书店图书抵用券加温暖咖啡”的活动获得了很好的经济效果，并且得到了读者的广泛好评。目前，很多民营书店都加入网站团购这一宣传行业，扩大自己的知名度与效益。
（3）加强与电商的合作。在京东商城、淘宝网等各类购物网店，图书已经占据很大份额。民营书店通过与这些大电商平台的合作，可以减少推广成本，并且可以在全国各地进行销售，推动不断发展。
在电商时代的影响下，民营书店已处于生死存亡的边缘，民营书店的管理层要认清目前的发展情况，从实际出发，缓解劣势，转变民营书店的目前状况，走出适合自己的道路。