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【摘要】入世以来，中国对外贸易迅速发展，尤其中小企业在我国国民经济中占有重要地位。但长期以来，大型跨国公司始终是我国对外直接投资关注的焦点。本文针对我国小企业对外直接投资的现状，正确分析中小企业对外直接投资的理论基础和现实可行性，进而提出了促进我国中小企业对外直接投资的对策。
【关键词】中小企业 海外直接投资 对策分析
自改革开放以来，随着全球经济一体化的深入，国际贸易自由化呈日趋扩大化趋势，全球共同大市场加速形成。其中，一些采用先进设备，现代化技术和专业化生产工艺的中小型企业逐渐壮大起来，其市场地位也不断升高，因此，进入国际市场已成为必然趋势。然而，纷纷走出过门的我国众多中小型企业仍在对外直接投资上存在一系列的问题，且很大程度地制约它们的进一步发展壮大。
（2）拥有的国际知名品牌少。我国企业在国际市场上知名的品牌不多，中小企业尤其如此，而名牌是获得国际市场份额的通行证。缺乏国际名牌，直接影响了我国企业在国际市场上的竞争力。此外，我国大多数企业缺乏保护名牌的意识，许多已有一定知名度的品牌在国外被他国企业抢注。
（3）高素质人才资源短缺。目前我国大部分中小企业为民营企业，实现外贸经营是项复杂的工作需要，需要具备长远的战略视野、丰富的操作实务知识经验和通晓国际怪里的复合型经营管理人才，还要求具有较高的外语运用能力和强大的沟通能力、组织能力。而我国中小企业恰好缺乏这种国际型经营人才，致使海外投资举步维艰。
（4）中小企业中低档产品多，创新能力不足。从总体上看，我国出口产品的结构并不合理，高技术含量，高附加值的产品少，中低档产品多。虽然当前我国家电业非常看好，许多产品，特别是高端产品的核心技术仍然依靠不断引进。技术优势的缺乏，将是制约我国企业跨国经营的长期性因素。
（5））开发项目可行性研究和市场调查欠缺，盲目出击。一些中小企业没有很好地对目标市场及竞争对手进行调查研究，盲目出击，造成投资失败。例如，20世纪90年代初期，许多企业前往前苏联投资就是如此。
参考文献：
王宏新.“十二五”时期我国对外直接投资管理体制创新的政策建议[J].国际贸易，2011，（2）.
【关键词】中小企业 海外直接投资 对策分析
自改革开放以来，随着全球经济一体化的深入，国际贸易自由化呈日趋扩大化趋势，全球共同大市场加速形成。其中，一些采用先进设备，现代化技术和专业化生产工艺的中小型企业逐渐壮大起来，其市场地位也不断升高，因此，进入国际市场已成为必然趋势。然而，纷纷走出过门的我国众多中小型企业仍在对外直接投资上存在一系列的问题，且很大程度地制约它们的进一步发展壮大。
一、中小企业内部存在的劣势分析
（1）我国中小企业实力弱，投资规模偏小。与西方跨国公司相比，我国企业实力比较薄弱，中小企业尤其突出。我国现有的海外投资企业的规模都比较小，平均投资额仅为123美元，大大低于发达国家平均投资额6650万美元的水平，也低于发展中国家平均450 万美元的水平。再加上我国企业海外融资的能力低下，这些，一方面使我国企业在海外扩大生产受到严重限制，另一方面也削弱了企业的国际竞争力。（2）拥有的国际知名品牌少。我国企业在国际市场上知名的品牌不多，中小企业尤其如此，而名牌是获得国际市场份额的通行证。缺乏国际名牌，直接影响了我国企业在国际市场上的竞争力。此外，我国大多数企业缺乏保护名牌的意识，许多已有一定知名度的品牌在国外被他国企业抢注。
（3）高素质人才资源短缺。目前我国大部分中小企业为民营企业，实现外贸经营是项复杂的工作需要，需要具备长远的战略视野、丰富的操作实务知识经验和通晓国际怪里的复合型经营管理人才，还要求具有较高的外语运用能力和强大的沟通能力、组织能力。而我国中小企业恰好缺乏这种国际型经营人才，致使海外投资举步维艰。
（4）中小企业中低档产品多，创新能力不足。从总体上看，我国出口产品的结构并不合理，高技术含量，高附加值的产品少，中低档产品多。虽然当前我国家电业非常看好，许多产品，特别是高端产品的核心技术仍然依靠不断引进。技术优势的缺乏，将是制约我国企业跨国经营的长期性因素。
（5））开发项目可行性研究和市场调查欠缺，盲目出击。一些中小企业没有很好地对目标市场及竞争对手进行调查研究，盲目出击，造成投资失败。例如，20世纪90年代初期，许多企业前往前苏联投资就是如此。
二、中小企业海外投资经营的策略
(一)发挥自身优势，扬长避短
中小企业因自身条件的限制，不具备跨国公司资金实力雄厚、核心竞争力强大等方面的优势其显著特点在于企业规模较小。美国经济学家威尔斯的小规模技术理论认为，中小企业可以开发小规模技术”以满足有限市场的需求，只有这样才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷，才能在大企业的包围中找到生存发展的空间。中小企业应发挥进入或退出世界市场成本较低等优势，以市场为导向，扬长避短，采取避实就虚的战略，开拓国际市场。首先，找到那些大企业未发现或不想做但并非没有前途和利润的细分市场，作为自己的目标市场；其次，快速抢占一部分大企业培育出来的市场，以避开大企业的巨大威胁，等自身的实力增强时机成熟后，再与大企业一争高低；再次，建立灵活多样的经营机制，大力开发具有地方特色和民族特色的产品，并将产品推向世界市场，站稳脚跟，将企业做大做强。(二)选择合适的国际化经营策略
中小企业应从自身的实际情况出发，根据世界各地不同的市场竞争状况，选择灵活多样的经营策略。如可以与当地企业开展合资、合作经营，也可以在当地建立办摘自：毕业论文怎么写www.udooo.com
事处或经销机构。同时在经营中应立足于本土化。纵观世界上的跨国公司，无论是肯德基还是家乐福等餐饮、零售企业，还是西门子、通用等制造企业，它们在中国所取得的经营成就的有效经验就在于本土化。我国的华为公司在世界许多地区建立了生产基地和经营机构，同样也是实现了经营本土化的结果。(三)建立企业战略联盟
面对日趋激烈的全球市场竞争，我国中小企业只靠自身单打独斗实现国际化经营目标，有很大的风险。因此，克服和弥补企业规模较小的缺陷，与在海外的本国企业和东道国相关企业之间建立战略联盟关系， 是可供选择的国际化经营的重要途径。营销学的“集群式走出去”方式值得借鉴。实践证明，具有一定规模的“集群式走出去”的好处：一是可实行产业配套；二是可降低成本，实现规模经济。它有两种表现方式：一种是大企业在海外建立工业园，如海尔公司在美国、巴基斯坦建立了工业园，华能公司在东南亚建立了纺织工业园；另一种是由一家主开发商牵头，在海外建立工业园区、建造标准厂房，通过招商引资把国内中小企业吸引过去。(四)增强创新能力及核心竞争力
企业的成功归根结底还是要依靠产品的成功，好的产品是企业发展的基石。核心竞争力来源于企业的核心资产，特别是无形资产，如技术、专利、生产技能、互补性知识等。中小企业只有培育核心资产，大力开发核心产品和核心技术，才能在强手如林的国际竞争中赢得一席之地。中小企业在实行国际化经营时，应选择可充分发挥自身竞争优势的地区、市场和产业，不断进行产品创新和营销创新，不断增强核心竞争力。不能一味“贪大求洋”，超出自身的能力范围，否则不仅达不到国际化经营的目标，而且会拖累主营业务，使企业陷入困境。(五)重视人才培养
人才是中小企业发展的第一资源，要大力花费财力和物力来培养人力资源。企业应该与员工建立一套有价值的核心文化体系，与员工共同成长，并制定合适的人才培养计划，开立长期定期培训课程，凝聚员工与企业的团结力，增强员工的归属感和责任感，在留住高素质人才的同时，也可以吸引更多新的人才为企业怎么写作。参考文献：
王宏新.“十二五”时期我国对外直接投资管理体制创新的政策建议[J].国际贸易，2011，（2）.