本站原创摘要5-6
Abstract6-9
第1章 绪论9-11
1.1 选题的背景9-10
1.2 探讨目的与作用10-11
1.2.1 探讨目的10
1.2.2 探讨作用10-11
第2章 员工流失的相关概念与论述11-16
2.1 员工流失的概念11
2.2 员工流失不足的相关论述11-16
2.2.1 激励论述11-14
2.2.2 薪酬论述14
2.2.3 培训论述14-16
第3章 B制药公司的介绍16-20
3.1 B制药公司介绍16
3.2 B制药公司人力资源管理系统16-17
3.3 B制药公司销售人员构成情况17-20
第4章 B制药公司销售人员流流失不足与理由浅析20-33
4.1 B制药公司销售人员流失不足近况20-25
4.2 B制药公司销售人员流失的理由浅析25-31
4.2.1 公司因素对销售人员流失的影响25-29
4.2.2 个人因素对销售人员流失的影响29-31
4.2.3 社会因素对销售人员流失的影响31
4.3 B制药公司销售人员流失带来的的负面影响31-33
4.3.1 增加B制药公司人力资本31
4.3.2 企业工作内部积极性下降31-33
第5章 B制药公司销售人员流失对策探讨33-45
5.1 改善员工招聘33-34
5.1.1 有效招聘的重要量33
5.1.2 招聘的要求33
5.1.3 招聘的策略33-34
5.1.4 招聘时的注意事项34
5.2 改善销售人员的激励措施34-39
5.2.1 绩效考核的激励作用34-35
5.2.2 绩效考核指标的设定35-36
5.2.3 在绩效考核的基础上选择有效的激励工具组合36-37
5.2.4 建立有效的薪酬激励机制37-39
5.3 改善销售人员的培训39-42
5.3.1 培训的作用39-40
5.3.2 培训的对象40-41
5.3.3 培训的内容41-42
5.3.4 培训的策略42
5.4 塑造有凝聚力的企业文化42-43
5.4.1 以人为本,追求卓越的企业文化42
5.4.2 培养员工的归属感42-43
5.5 管理中注重销售人的参与43-44
5.6 实施销售人员的职业生涯规划44-45
第6章 结论45-47
6.1 探讨结论和实践启迪45
6.2 本论文的革新点和局限性45-47