摘要5-6
ABSTRACT6-9
第1章 绪论9-13
1.1 探讨背景及作用9-11
1.1.1 探讨背景9
1.1.2 探讨目的及作用9-11
1.2 探讨的内容和策略11-12
1.2.1 探讨内容11
1.2.2 探讨策略11-12
1.3 探讨思路及技术路线图12-13
第2章 激励相关论述综述13-22
2.1 激励的含义13-15
2.2 国内外销售人员激励探讨近况15-17
2.2.1 国外探讨近况15-16
2.2.2 国内探讨近况16-17
2.3 激励相关论述17-20
2.3.1 需要层次论述17-18
2.3.2 目标设置论述18-19
2.3.3 期望论述19
2.3.4 公平论述19
2.3.5 强化论述19-20
2.4 激励的综合探讨结论20-22
第3章 世家房地产公司销售人员激励近况浅析22-31
3.1 公司介绍22-23
3.2 公司销售人员近况23-25
3.3 公司现有销售人员激励近况介绍25
3.4 公司销售人员需求情况及需求满足程度调查25-29
3.5 公司现有激励机制有着不足29-31
第4章 世家房地产企业销售人员激励机制案例设计31-53
4.1 销售人员激励机制案例设计的目的31
4.2 销售人员激励机制案例设计的原则31-32
4.3 构建销售人员激励模型32-36
4.4 基于销售人员激励模型的激励系统内容的构建36-50
4.4.1 有效的薪酬福利激励案例的建立41-45
4.4.2 成长与进展激励体制的建立45-48
4.4.3 改善的绩效考核系统的建立48-50
4.5 世家房地产企业销售人员激励机制的实施倡议50-53
第5章 结论与展望53-55
5.1 探讨结论53
5.2 展望53-55