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谈激励机制世家房地产公司销售人员激励机制站

收藏本文 2024-03-23 点赞:34555 浏览:157764 作者:网友投稿原创标记本站原创

摘要:房地产企业的存活和进展依赖于优秀的人才,如何吸引人才,并使之为房地产企业所用,成为了房地产企业进展需要深思的重要不足,激励论述的出现正是解决这一不足的最有效手段。世家房地产公司是一家以事房地产销售的企业,具有一支强大的销售团队是世家房地产公司成立以来不断进展和进步的保证。但是,单调的、不能跟随企业进展不断改善的激励案例已经不能适应世家房地产公司的进展需求,已经失去了对销售人员的激励作用。在这种情形下,世家房地产公司想要转变这种近况,必须有一种合适的激励机制对销售人员进行激励,充分的调动其积极性,使销售人员的潜能得以发挥,推动公司形成新的核心竞争力。本论文探讨历程将销售人员的需求作为探讨的基础,在此探讨的基础上借鉴激励的探讨论述,对现阶段的销售人员的需要和需求的满足与否情况进行深入的调查与浅析,发现有着的不足。借助相关的探讨论述和探讨经验,设计出符合世家房地产公司实际情况的激励机制:建立围绕职业生涯进展规划的激励系统;改善以薪酬为核心的物质激励;创建能够将满足心理需求作为目标的精神激励系统。文中主要采取论述结合实际的探讨策略,参阅大量文献后对于销售人员的需求进行调查,设计出了销售人员适用的激励系统。因为系统的设立是在实际的调查基础上进行的,所以更加具有针对性、实践性和可操作性。激励系统的实施会对销售人员的工作热情产生刺激作用,进而能够增强企业的销售力量。关键词:销售人员论文激励论述论文需求调查论文激励机制论文

    摘要5-6

    ABSTRACT6-9

    第1章 绪论9-13

    1.1 探讨背景及作用9-11

    1.1.1 探讨背景9

    1.1.2 探讨目的及作用9-11

    1.2 探讨的内容和策略11-12

    1.2.1 探讨内容11

    1.2.2 探讨策略11-12

    1.3 探讨思路及技术路线图12-13

    第2章 激励相关论述综述13-22

    2.1 激励的含义13-15

    2.2 国内外销售人员激励探讨近况15-17

    2.2.1 国外探讨近况15-16

    2.2.2 国内探讨近况16-17

    2.3 激励相关论述17-20

    2.3.1 需要层次论述17-18

    2.3.2 目标设置论述18-19

    2.3.3 期望论述19

    2.3.4 公平论述19

    2.3.5 强化论述19-20

    2.4 激励的综合探讨结论20-22

    第3章 世家房地产公司销售人员激励近况浅析22-31

    3.1 公司介绍22-23

    3.2 公司销售人员近况23-25

    3.3 公司现有销售人员激励近况介绍25

    3.4 公司销售人员需求情况及需求满足程度调查25-29

    3.5 公司现有激励机制有着不足29-31

    第4章 世家房地产企业销售人员激励机制案例设计31-53

    4.1 销售人员激励机制案例设计的目的31

    4.2 销售人员激励机制案例设计的原则31-32

    4.3 构建销售人员激励模型32-36

    4.4 基于销售人员激励模型的激励系统内容的构建36-50

    4.4.1 有效的薪酬福利激励案例的建立41-45

    4.4.2 成长与进展激励体制的建立45-48

    4.4.3 改善的绩效考核系统的建立48-50

    4.5 世家房地产企业销售人员激励机制的实施倡议50-53

    第5章 结论与展望53-55

    5.1 探讨结论53

    5.2 展望53-55

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