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摘要：本文从义乌综合贸易改革试验区试点获批出发，结合阿克洛夫模型和收入弹性原理，分析目前义乌发展遇到的瓶颈，并对未来义乌发展提出解决思路。
关键词：义乌；阿克洛夫模型；收入弹性
一、引言
据新华网杭州电2011年5月7日报道，2011年5月6日，义乌国际贸易综合改革试点正式启动。义乌国际贸易综合改革试点，是国务院批准设立的第10个综合配套改革试点，也是我国首个在县级市设立的国家级综合改革试点。这意味着义乌市在转变国际贸易发展方式上拥有先行先试权，将承担起为中国进行国际贸易综合改革试点的重任。但是，必须看到，在这个政策的背后，是义乌市场发展遇到了瓶颈需要有这一政策来引导市场发展。
本文主要结合阿洛夫模型、收入弹性与政府规制阐述相关观点。
先对上述问题的环境做出检测设：
1.检测设世界上只有“本国”和“外国”两个经济体,“外国”对“本国”产品的需求就是“本国”的出口需求。
2.市场存在着缺陷，会产生市场失灵的情况，表现为：收入与财富分配不公、外部负效应问题、竞争失败和市场垄断的形成等问题，需要政府规制。另外，由于信息不对称，义乌市场中商品多存在同质低水平竞争，可以看做是一个“柠檬市场”——阿克洛夫模型。
先用供求曲线描述义乌市场小商品需求的变化。不同的企业所生产的产品质量高低不一，但是最终会在同一个市场上流通。由于市场信息不对称是普遍存在的，很容易使市场变成“柠檬市场”。义乌市场上现存的恶性竞争、互相仿冒就属于“柠檬市场”的范畴。
“柠檬市场”即阿克洛夫模型。主要用来描述当产品的卖方对产品质量比写方有更多的信息时，低质量产品将会驱逐高质量产品，从而使市场上的产品质量持续下降。我们用供求曲线分析义乌市场小商品的需求变化。
在图1（a）中，S(H)是高质量商品的供给曲线，D(H)是高质量商品的需求曲线。在图1（b）中，S(L)是低质量商品的供给曲线，D(L)是低质量商品的需求曲线。需要注意的是，S(H)高于S(L)，因为高质量商品的制造成本高于低质量商品，从而必须有更高的售价业主才愿意售出。同样，D(H)高于D(L)，经销商为了得到更高品质的商品而愿意付出更多的钱。检测如一开始时，市场的对高质量商品和低质量商品的需求分别是a 图和b 图中的A点和B点。但是由于在市场交易过程中，业主对商品所了解的信息（诸如材质，牢固程度）比经销商多，总有那么一部分经销商把次品误认为是高质量产品。而这些经销商是在写了这些商品并转卖给最终消费者用了一段时间之后才接到关于质量的反馈，才发现质量问题的。虽然业主得到了暂时的高利润，但这只是短期的，最终结果就是部分经销商认为在义乌不能确保写到高质量的商品，而使义乌市场上高质量商品的需求下降，即a 图中A 点往下移至A’点。而义乌市场高质量商品的需求下降又可以直接导致义乌的商品生产厂家停止生产高质量饰品，转而生产低质量商品，商品的粗制滥造和市场的恶性竞争由此产生并不断循环，造成严重后果。
义乌商品有相当一部分的需求来自非洲、中东等不发达国家。据义乌外经贸部门和工商部门统计的数字，目前常驻义乌的境外人员超过11000人，其中外国境外企业常驻代表机构2124家，分别来自85个国家和地区。驻义乌的外国人不但在相对数量上已经超过杭州、宁波两个副省级城市，而且在绝对数量上也已经远远超过杭州、宁波，在浙江居第一。但是，在1万多名常驻外商中，人数较多的国家是韩国、日本、巴基斯坦、印度、马来西亚、阿富汗；就地区来说，中东地区最多，超过5000人。其生活水平决定了他们对商品的需求保持在低低质量水平，柠檬市场的现象总是存在。需求决定了供给，义乌小商品市场目前就是以轻小产品和劳动密集型产品为主，形成了规模经济不明显的产品结构。
随着全球经济的发展，义乌的主要市场——中东以及非洲地区的人们的收入也会不断增加，此时因为他们对义乌市场的商品已经定义为“劣等品”，由于收入弹性的存在，所以他们对义乌商品的需求将会下降（如图2）。而对必需品与奢侈品的需求增加（正如现在的中国人对奢侈品趋之若骛，已成为全球第二大奢侈品消费市场），而欧美地区一向并不是主打市场，那么义乌市场将会面临“无市场可卖”的局面。
不仅如此，由于热衷于生产低廉的低质量产品，所以也就产生了品牌竞争力小、贸易壁垒多的问题。我国外贸出口在很大程度上仍然是数量扩张型的,数量扩张型是我国对外贸易的结构和增长方式不合理的外在表现。我国对外贸易的结构和增长方式不合理,具有不可持续特征,主要是贸易摩擦增多、商品成本低、资源消耗高、核心竞争力欠缺等等。据商务部2006年的统计,我国出口商品中,拥有自主品牌出口产品的企业不足20 % ,自主品牌产品出口不足10%。而浙江小商品在出口中遇到的问题正是这种情况的集中体现,义乌小商品一度频繁遭受国外对我国出口产品实施技术性贸易壁垒等非关税壁垒的限控。
义乌等地的小商品生产经营企业相对规模都不大,产品的竞争力主要来自低廉的劳动力成本。由于大部分小商品属于劳动密集型产品,技术要求低,适于在劳动力资源丰富的发展中国家生产,特别是工业化初期发展中国家出口创汇的重要产品。印度、巴基斯坦、越南等亚洲新兴经济国家发展迅速,已逐渐成为国际加工产业转移过程中寻找低劳动力成本的目标。这些国家具有更为低廉的劳动力优势,已经对我国出口产业包括浙江义乌小商品经济的国际竞争力产生了一定影响。
如果再按此路径发展，义乌市场便没有未来，此时就需要政府规制，来引导市场的健康的发展。针对上述发展问题，可以从几个方面来改变市场发展方向。
义乌政府只要利用好国际贸易综合改革试点的契机，正确发挥“看得见的手”的作用，相信义乌将成为一个希望之市，更能成为一个硕果之市。
参考文献:
彭学军:“电子商务时代”义乌小商品专业批发市场的潜力[J].现代商业,2008(2) .
文 心:义乌市场国际化:政府支持不可缺[J].财富智慧,2007(4) .
[3]吴欣瑶:商品也有大市场[J].科技智囊,2006(7) .
[4]Feenstra, Robert C.“New product Varieties and the Measurement of International Prices. ”Am erican Economic 世界经济2010年第4期.
[5]朱英明:长江三角洲地区外商投资企业空间集群与地区增长[J].中国工业经济，2002（1）:36-43.
[6]宋 则:批发市场创新研究—以义乌小商品城为例[J].经济参考,2003(21).
[7]王祖强:转型经济中地方政府与市场关系的重新诠释——以义乌市场的形成和发展为例[J].浙江省委党校学报,2006(2):54-59.
关键词：义乌；阿克洛夫模型；收入弹性
一、引言
据新华网杭州电2011年5月7日报道，2011年5月6日，义乌国际贸易综合改革试点正式启动。义乌国际贸易综合改革试点，是国务院批准设立的第10个综合配套改革试点，也是我国首个在县级市设立的国家级综合改革试点。这意味着义乌市在转变国际贸易发展方式上拥有先行先试权，将承担起为中国进行国际贸易综合改革试点的重任。但是，必须看到，在这个政策的背后，是义乌市场发展遇到了瓶颈需要有这一政策来引导市场发展。
二、义乌发展情况分析
近几年来，义乌小商品外贸出口企业频繁遭受欧美国家对其实施的各种技术性贸易壁垒的限制，传统的薄利多销而导致的恶性竞争使义乌小商品成为很多外国人印象中的廉价商品，品牌效应较弱。义乌市目前有中国名牌7个，国家免检产品19个，浙江省名牌产品30个,中国驰名商标30多个,但相对义乌企业的总数而言,比例还不是很高。企业缺乏品牌,即便有了自主产品,也很难在上和国外企业进行同等竞争；另外,义乌外贸流通企业在数量上增长较快,但整体出口幅度偏低。截至2007年,义乌获得进出口经营权的企业有1700多家,开展进出口业务的企业却只有742家,占43.6 %。受国际国内宏观经济形势显著变化的影响,加之2008 年中国经济运行放缓的负面影响,义乌市场主要经济指标增速不比上年。很多义乌小商品技术含量要求低,商品档次不高,同质化竞争的加剧,过度依赖国际市场,对义乌小商品未来发展产生了很大的潜在风险,一旦国际市场发生变化,如汇率的波动,以及来自国外第三世界国家更低成本的压力,都会对市场产生冲击。本文主要结合阿洛夫模型、收入弹性与政府规制阐述相关观点。
先对上述问题的环境做出检测设：
1.检测设世界上只有“本国”和“外国”两个经济体,“外国”对“本国”产品的需求就是“本国”的出口需求。
2.市场存在着缺陷，会产生市场失灵的情况，表现为：收入与财富分配不公、外部负效应问题、竞争失败和市场垄断的形成等问题，需要政府规制。另外，由于信息不对称，义乌市场中商品多存在同质低水平竞争，可以看做是一个“柠檬市场”——阿克洛夫模型。
3.国内外厂商及客户都是经济人，在一定的制度下追求自身利益的最大化。
根据以上检测设，可以对义乌小商品城遇到的发展问题做出以下分析：先用供求曲线描述义乌市场小商品需求的变化。不同的企业所生产的产品质量高低不一，但是最终会在同一个市场上流通。由于市场信息不对称是普遍存在的，很容易使市场变成“柠檬市场”。义乌市场上现存的恶性竞争、互相仿冒就属于“柠檬市场”的范畴。
“柠檬市场”即阿克洛夫模型。主要用来描述当产品的卖方对产品质量比写方有更多的信息时，低质量产品将会驱逐高质量产品，从而使市场上的产品质量持续下降。我们用供求曲线分析义乌市场小商品的需求变化。
在图1（a）中，S(H)是高质量商品的供给曲线，D(H)是高质量商品的需求曲线。在图1（b）中，S(L)是低质量商品的供给曲线，D(L)是低质量商品的需求曲线。需要注意的是，S(H)高于S(L)，因为高质量商品的制造成本高于低质量商品，从而必须有更高的售价业主才愿意售出。同样，D(H)高于D(L)，经销商为了得到更高品质的商品而愿意付出更多的钱。检测如一开始时，市场的对高质量商品和低质量商品的需求分别是a 图和b 图中的A点和B点。但是由于在市场交易过程中，业主对商品所了解的信息（诸如材质，牢固程度）比经销商多，总有那么一部分经销商把次品误认为是高质量产品。而这些经销商是在写了这些商品并转卖给最终消费者用了一段时间之后才接到关于质量的反馈，才发现质量问题的。虽然业主得到了暂时的高利润，但这只是短期的，最终结果就是部分经销商认为在义乌不能确保写到高质量的商品，而使义乌市场上高质量商品的需求下降，即a 图中A 点往下移至A’点。而义乌市场高质量商品的需求下降又可以直接导致义乌的商品生产厂家停止生产高质量饰品，转而生产低质量商品，商品的粗制滥造和市场的恶性竞争由此产生并不断循环，造成严重后果。
义乌商品有相当一部分的需求来自非洲、中东等不发达国家。据义乌外经贸部门和工商部门统计的数字，目前常驻义乌的境外人员超过11000人，其中外国境外企业常驻代表机构2124家，分别来自85个国家和地区。驻义乌的外国人不但在相对数量上已经超过杭州、宁波两个副省级城市，而且在绝对数量上也已经远远超过杭州、宁波，在浙江居第一。但是，在1万多名常驻外商中，人数较多的国家是韩国、日本、巴基斯坦、印度、马来西亚、阿富汗；就地区来说，中东地区最多，超过5000人。其生活水平决定了他们对商品的需求保持在低低质量水平，柠檬市场的现象总是存在。需求决定了供给，义乌小商品市场目前就是以轻小产品和劳动密集型产品为主，形成了规模经济不明显的产品结构。
随着全球经济的发展，义乌的主要市场——中东以及非洲地区的人们的收入也会不断增加，此时因为他们对义乌市场的商品已经定义为“劣等品”，由于收入弹性的存在，所以他们对义乌商品的需求将会下降（如图2）。而对必需品与奢侈品的需求增加（正如现在的中国人对奢侈品趋之若骛，已成为全球第二大奢侈品消费市场），而欧美地区一向并不是主打市场，那么义乌市场将会面临“无市场可卖”的局面。
不仅如此，由于热衷于生产低廉的低质量产品，所以也就产生了品牌竞争力小、贸易壁垒多的问题。我国外贸出口在很大程度上仍然是数量扩张型的,数量扩张型是我国对外贸易的结构和增长方式不合理的外在表现。我国对外贸易的结构和增长方式不合理,具有不可持续特征,主要是贸易摩擦增多、商品成本低、资源消耗高、核心竞争力欠缺等等。据商务部2006年的统计,我国出口商品中,拥有自主品牌出口产品的企业不足20 % ,自主品牌产品出口不足10%。而浙江小商品在出口中遇到的问题正是这种情况的集中体现,义乌小商品一度频繁遭受国外对我国出口产品实施技术性贸易壁垒等非关税壁垒的限控。
义乌等地的小商品生产经营企业相对规模都不大,产品的竞争力主要来自低廉的劳动力成本。由于大部分小商品属于劳动密集型产品,技术要求低,适于在劳动力资源丰富的发展中国家生产,特别是工业化初期发展中国家出口创汇的重要产品。印度、巴基斯坦、越南等亚洲新兴经济国家发展迅速,已逐渐成为国际加工产业转移过程中寻找低劳动力成本的目标。这些国家具有更为低廉的劳动力优势,已经对我国出口产业包括浙江义乌小商品经济的国际竞争力产生了一定影响。
如果再按此路径发展，义乌市场便没有未来，此时就需要政府规制，来引导市场的健康的发展。针对上述发展问题，可以从几个方面来改变市场发展方向。
三、解决思路
从长远来看，义乌的商品应以国际市场需求为标准,以国外先进技术为核心,努力创名牌,走品牌化、国际化发展之路。只有这样,小商品才能持续拥有广阔的国内外市场空间,也才能持续地占领国内外市场。首先，发挥政府的导向和资源配置优势,结合当地现有产业特点,寻求政府企业的互动,培养更多全国甚至世界知名企业。现在,一批具有竞争力的龙头企业也正在浙江崛起，可以向它们学习。服装生产基地宁波的“杉杉”、“罗蒙”在中国纺织总会推出的“中国十大西服排行榜”上摘金夺银“, 雅戈尔”品牌居“中国十大衬衫排行榜”第一。其次，政府应支持企业在小商品的生产中采用新的技术,增加产品的附加价值,提高产品档次,扩大利润空间。采取规范化生产、标准化检测的应对措施,达到提升小商品产业的目的。在生产过程规范化,原材料、产成品检测的标准化上下功夫。同时小商品品牌建设和产品档次的提高,也符合国家适时扩大内需,刺激消费升级的政策。中国具有世界最大的消费市场,在开拓国际源于：科技论文写作www.udooo.com
市场的同时,更要立足国内消费升级的历史机遇。这样,不仅扩大了市场,提高了整体行业的发展空间,还可以避免对国际市场过度依赖的风险,从而保证了中国义乌小商品市场持续发展的市场活力。义乌政府只要利用好国际贸易综合改革试点的契机，正确发挥“看得见的手”的作用，相信义乌将成为一个希望之市，更能成为一个硕果之市。
参考文献:
彭学军:“电子商务时代”义乌小商品专业批发市场的潜力[J].现代商业,2008(2) .
文 心:义乌市场国际化:政府支持不可缺[J].财富智慧,2007(4) .
[3]吴欣瑶:商品也有大市场[J].科技智囊,2006(7) .
[4]Feenstra, Robert C.“New product Varieties and the Measurement of International Prices. ”Am erican Economic 世界经济2010年第4期.
[5]朱英明:长江三角洲地区外商投资企业空间集群与地区增长[J].中国工业经济，2002（1）:36-43.
[6]宋 则:批发市场创新研究—以义乌小商品城为例[J].经济参考,2003(21).
[7]王祖强:转型经济中地方政府与市场关系的重新诠释——以义乌市场的形成和发展为例[J].浙江省委党校学报,2006(2):54-59.