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【摘 要】采用情景模拟和问卷调查方法，以旅行社怎么写作失误和补救为例，测评了三类怎么写作失误归因对怎么写作补救后消费者情绪和行为意向的影响，并且发现获得怎么写作补救消费者情绪与行为意向之间存在显著相关性——积极情绪正向影响口碑传播和重购意向，消极情绪负向影响口碑传播和重购意向。
【关键词】怎么写作失误归因；怎么写作补救；消费者情绪；消费者行为意向
怎么写作的特点决定了怎么写作失误在所难免，怎么写作企业通过提供补救能够在一定程度上缓解怎么写作失误造成的负面影响，进而重建消费信心和顾客忠诚。近年来，国内有少数学者把归因引入到怎么写作补救的研究中来。宋亦平等从归因角度对怎么写作补救效果进行了分析，研究得出顾客对怎么写作失败的不同归因所产生的不满程度有显著差异，但发现怎么写作失败归因并不会改变顾客对怎么写作补救水平的客观判断。而刘颖发现在怎么写作失误归因不同时，面对同样的怎么写作补救，消费者的满意度是不同的。面对矛盾的结论，本文想通过严谨的实证研究，来探讨消费者对怎么写作失误的归因，究竟会不会影响到怎么写作补救效果（消费者的情绪和行为）。
Jason将怎么写作失误归属性分为顾客、企业和第三方三个方面 ；Swansan和Kelley将怎么写作失误归属性分为顾客、企业和员工自己三个方面；杨俊等认为，怎么写作失误原因可以从怎么写作提供者、顾客自身和随机因素三个方面来分析；宋亦平和王晓艳也认为，怎么写作失误归因除了内因和外因外，还有第三方原因。
2.怎么写作失误归因对补救后消费者情绪和行为意向的影响。关于怎么写作失误归因对补救后消费者情绪和行为意向的影响，专门研究者较少且观点根本对立。Boshoff等认为，怎么写作失误归因会影响顾客对于补救的评价；刘颖也发现，面对同样的怎么写作补救，怎么写作失误归因不同会导致消费者不同的满意程度。但宋亦平和王晓艳研究发现，面对相同结果的怎么写作失误，顾客会因为怎么写作失误发生原因不同而对怎么写作失误严重程度做出不同评判，但无论什么原因导致的怎么写作失误，相同的怎么写作补救引发的顾客反应是相同的。据此，提出下列检测设：
1a：怎么写作失误归因对补救后消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向有显著差异性影响；1b：当怎么写作失误归因于怎么写作供应商时，获得补救后的消费者积极情绪、口碑传播和重购意向最小，消极情绪最大；当怎么写作失误归因于顾客时，获得补救后的消费者积极情绪、口碑传播和重购意向最大，消极情绪最小；当怎么写作失误归因于第三方时，获得补救后的消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向皆居于两类归因之间。
Schoefer和Ennew认为，在怎么写作补救中，不仅消费者认知影响补救满意和行为，而且消费者情绪对满意和行为也会产生重要影响。据此，提出下列检测设：
2a：消费者积极情绪对口碑传播有正向影响；2b：消费者积极情绪对重购意向有正向影响；2c：消费者消极情绪对口碑传
播有负向影响；2d：消费者消极情绪对重购意向有负向影响。
综合以上检测设，我们提出以下模型。
图1 怎么写作失误归因对补救后消费者情绪和行为意向影响模型
暑期，您打算参加A景点短途一日游，经朋友推荐您选择了B旅行社（费用200元/人）。周四，B旅行社打电话告知您预计周六有大雨，可能会给旅游带来不便，游客可自行选择本周或推迟到下周旅游。但您还是选择了本周六出行……果不其然，周六一早大雨倾盆，旅行社安排的中巴车比预定时间晚了20分钟才到达旅行社。车辆开动后，由于雨势大，加之路况和车辆差，车速一直很慢，结果比预定时间晚了1个小时才到旅游地。此后，导游为了赶时间便压缩了在两个景点的游玩时间，致使游客留下不少遗憾和后悔……旅游结束后，旅行社为了安抚游客情绪，向每位游客一一道歉，并给每人退回50元钱以示补偿。
根据怎么写作失误与补救场景，本研究设计了包括有三部分内容的调查问卷：一是调查对象信息，包括性别、年龄和受教育程度。二是调查问题1——邀请调查对象根据“怎么写作失误与补救场景”对怎么写作失误进行归因（单选）。三是调查问题2——邀请调查对象在怎么写作失误归因基础上就旅行社采取补救措施后对其情绪和行为的影响进行选择。所有问项均采用Likert五级量表进行记录。
2.数据收集。问卷调查是在合肥市进行的，调查地点包括高校和旅行社，调查对象包括在读研究生、本科生和普通游客。本次调查共发放问卷340份，回收330份，剔除无效问卷13份（包括填写不完整问卷6份和只选择某一问项问卷7份），共有317份问卷进入统计分析。
表2 各变量的信度分析
关于效度，首先，就内容效度来说，各变量问项均是在借鉴前人研究成果、请教有关专家和访谈遭遇怎么写作失误消费者基础上提炼出来的，后又通过3次预调查（分别发放问卷40份、40份和38份）对怎么写作失误与补救场景、问项等进行了反复修改，从而量表内容效度是有保证的；其次，针对构念效度，采用主成分因子分析（以特征根1为标准截取数据，并采用方差最大化正交旋转），结果如表2和表3所示：表3 情绪主成分因子分析
注：（1）累积方差解释百分比为8
注：（1）累积方差解释百分比为8
从表3和表4可知，所有测评项都通过了Bartlett's Test，因子负载值均在0.7以上，累积方差解释百分比都在80%以上，说明对这些变量的测量是有效的，即本研究的构念效度是可以接受的。
2.多因素方差分析。为检验检测设1a，采用多因素方差分析（方差齐性检验发现，消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向Sig.值均大于0.05，即适用于方差分析），结果如表5所示：
表5 多因素方差分析
从表5可知，因遭遇怎么写作失误而获得补救消费者的积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向的Sig.值均为0.000，表明怎么写作失误归因对补救后的消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向有显著差异性影响，即检测设1a通过检验。
从表6可知：（1）表格中各组均数均是按照大小顺序排列且在表格横向上分成若干亚组，表明怎么写作失误归因对补救后消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向的影响均存在显著差别，即检测设1a被检验；（2）分析变量分值大小发现，在三类怎么写作失误归因背景下，当怎么写作失误归因于怎么写作供应商时，获得补救后的消费者积极情绪、口碑传播、重购意向最小和消极情绪最大；当怎么写作失误归因于顾客时，获得补救后的消费者积极情绪、口碑传播、重购意向最大和消极情绪最小；当怎么写作失误归因于第三方时，获得补救后的消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向皆居于以上两类归因之间，即检测设1b通过检验。（3）当怎么写作失误归因于服
4.路径分析。为检验检测设2a至2d，采用AMOS1
注：***表示显著水平为0.001。
图2 研究模型路径显著性检验
从表7和图2可知：（1）消费者积极情绪对口碑传播和重
购意向有正向影响，即检测设2a和2b通过检验；（2）消费者消极情绪对口碑传播和重购意向有负向影响，即检测设2c和2d通过检验。
参 考 文 献
宋亦平，王晓艳.怎么写作失败归因对怎么写作补救效果的影响[J].南开管理评论.2005，8（4）：12～17
Heider F.The Pychology of interpersonal relations[M].New York：Wiley.1958
[3]Folkes V.S..Consumer reactions to product failure：an attributionalapproach[J].Journal of Consumer Research.1984，10（4）：398～410
[4]Richard Z.G.，Angelo J.K.Interpreting event causes：the complementary role of categorization and attribution processes[J].Journal of Management Studies，1995，32（1）：1～22
[5]Boshoff C.and Jason L..Empowerment，attribution and apologising asdimensions of service recovery an experimental study[J].Journal of Service Industry Management.1998，9（1）：24～27
[6]Swanson S.R.，Kelley S.W..Attributions and outcomes of the servicerecovery process[J].Journal of Marketing.2001，9（4）：50～65
[7]杨俊，刘英姿，陈荣秋.怎么写作补救运作策略问题研究[J].外国经济与管理.2002，24（7）：45～49
[8]Boshoff C.An instrument to measure satiaction with transaction -specific service recovery[J].Managing Service Quality.2005，15（5）：410～425
[9]刘颖.怎么写作失败归因及严重性对感知公平和顾客二次满意的影响研究[D].北京：中国人民大学.2008
[10]Schoefer K.，Ennew C.The impact of perceived justice onconsumers’emotional responses to service complaint Experiences[J].Journal of Service Marketing.2005，19（5）：263
项目基金：国家自然科学基金资助项目（项目批准号：70872101）。
注：张圣亮（1964—），男，河南人，中国科学技术大学管理学院副教授，mba中心主任，硕士，研究方向：市场营销、怎么写作营销。
张小冰（1988—），女，安徽人，中国科学技术大学管理学院管理科学与工程专业研究生，研究方向：怎么写作营销。
【关键词】怎么写作失误归因；怎么写作补救；消费者情绪；消费者行为意向
怎么写作的特点决定了怎么写作失误在所难免，怎么写作企业通过提供补救能够在一定程度上缓解怎么写作失误造成的负面影响，进而重建消费信心和顾客忠诚。近年来，国内有少数学者把归因引入到怎么写作补救的研究中来。宋亦平等从归因角度对怎么写作补救效果进行了分析，研究得出顾客对怎么写作失败的不同归因所产生的不满程度有显著差异，但发现怎么写作失败归因并不会改变顾客对怎么写作补救水平的客观判断。而刘颖发现在怎么写作失误归因不同时，面对同样的怎么写作补救，消费者的满意度是不同的。面对矛盾的结论，本文想通过严谨的实证研究，来探讨消费者对怎么写作失误的归因，究竟会不会影响到怎么写作补救效果（消费者的情绪和行为）。
一、文献回顾与研究检测设
1.怎么写作失误归因。归因概念是由美国心理学家Heider提出来的，他认为，归因是个体对自己或他人行摘自：毕业论文翻译www.udooo.com
为经过分析后将其中原因归于行为者本身或者外在环境的过程。Folkes将怎么写作失误归因内容分为归属性、稳定性和可控性三个方面。Richard等也把怎么写作失误归属性分为内因和外因两个方面。Boshoff和Jason将怎么写作失误归属性分为顾客、企业和第三方三个方面 ；Swansan和Kelley将怎么写作失误归属性分为顾客、企业和员工自己三个方面；杨俊等认为，怎么写作失误原因可以从怎么写作提供者、顾客自身和随机因素三个方面来分析；宋亦平和王晓艳也认为，怎么写作失误归因除了内因和外因外，还有第三方原因。
2.怎么写作失误归因对补救后消费者情绪和行为意向的影响。关于怎么写作失误归因对补救后消费者情绪和行为意向的影响，专门研究者较少且观点根本对立。Boshoff等认为，怎么写作失误归因会影响顾客对于补救的评价；刘颖也发现，面对同样的怎么写作补救，怎么写作失误归因不同会导致消费者不同的满意程度。但宋亦平和王晓艳研究发现，面对相同结果的怎么写作失误，顾客会因为怎么写作失误发生原因不同而对怎么写作失误严重程度做出不同评判，但无论什么原因导致的怎么写作失误，相同的怎么写作补救引发的顾客反应是相同的。据此，提出下列检测设：
1a：怎么写作失误归因对补救后消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向有显著差异性影响；1b：当怎么写作失误归因于怎么写作供应商时，获得补救后的消费者积极情绪、口碑传播和重购意向最小，消极情绪最大；当怎么写作失误归因于顾客时，获得补救后的消费者积极情绪、口碑传播和重购意向最大，消极情绪最小；当怎么写作失误归因于第三方时，获得补救后的消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向皆居于两类归因之间。
Schoefer和Ennew认为，在怎么写作补救中，不仅消费者认知影响补救满意和行为，而且消费者情绪对满意和行为也会产生重要影响。据此，提出下列检测设：
2a：消费者积极情绪对口碑传播有正向影响；2b：消费者积极情绪对重购意向有正向影响；2c：消费者消极情绪对口碑传
播有负向影响；2d：消费者消极情绪对重购意向有负向影响。
综合以上检测设，我们提出以下模型。
图1 怎么写作失误归因对补救后消费者情绪和行为意向影响模型
二、问卷设计与数据收集
1.问卷设计。根据研究内容，本研究拟采用情景模拟方法和问卷调查方法对研究检测设进行检验，并模拟了以下旅游怎么写作失误与补救场景，研究者对怎么写作失误与补救场景进行了3次预调查，对场景内容及其表述方法进行了反复修改和完善。暑期，您打算参加A景点短途一日游，经朋友推荐您选择了B旅行社（费用200元/人）。周四，B旅行社打电话告知您预计周六有大雨，可能会给旅游带来不便，游客可自行选择本周或推迟到下周旅游。但您还是选择了本周六出行……果不其然，周六一早大雨倾盆，旅行社安排的中巴车比预定时间晚了20分钟才到达旅行社。车辆开动后，由于雨势大，加之路况和车辆差，车速一直很慢，结果比预定时间晚了1个小时才到旅游地。此后，导游为了赶时间便压缩了在两个景点的游玩时间，致使游客留下不少遗憾和后悔……旅游结束后，旅行社为了安抚游客情绪，向每位游客一一道歉，并给每人退回50元钱以示补偿。
根据怎么写作失误与补救场景，本研究设计了包括有三部分内容的调查问卷：一是调查对象信息，包括性别、年龄和受教育程度。二是调查问题1——邀请调查对象根据“怎么写作失误与补救场景”对怎么写作失误进行归因（单选）。三是调查问题2——邀请调查对象在怎么写作失误归因基础上就旅行社采取补救措施后对其情绪和行为的影响进行选择。所有问项均采用Likert五级量表进行记录。
2.数据收集。问卷调查是在合肥市进行的，调查地点包括高校和旅行社，调查对象包括在读研究生、本科生和普通游客。本次调查共发放问卷340份，回收330份，剔除无效问卷13份（包括填写不完整问卷6份和只选择某一问项问卷7份），共有317份问卷进入统计分析。
三、统计与分析
1.信度和效度分析。采用SPSS16.0进行信度分析，问卷中所有测评项的Cronbach α系数均大于0.8，表明量表信度内部一致性非常高。结果如表2所示：表2 各变量的信度分析
关于效度，首先，就内容效度来说，各变量问项均是在借鉴前人研究成果、请教有关专家和访谈遭遇怎么写作失误消费者基础上提炼出来的，后又通过3次预调查（分别发放问卷40份、40份和38份）对怎么写作失误与补救场景、问项等进行了反复修改，从而量表内容效度是有保证的；其次，针对构念效度，采用主成分因子分析（以特征根1为标准截取数据，并采用方差最大化正交旋转），结果如表2和表3所示：表3 情绪主成分因子分析
注：（1）累积方差解释百分比为8
1.816%；（2）KMO值为
0.896；（3）Battle’s Test卡方值为2.245E3；（4）显著性水平Sig.为0.000。
表4 行为主成分因子分析注：（1）累积方差解释百分比为8
5.962%；（2）KMO值为
0.881；（3）Battle’s Test卡方值为1.782E3；（4）显著性水平Sig.
为0.000。从表3和表4可知，所有测评项都通过了Bartlett's Test，因子负载值均在0.7以上，累积方差解释百分比都在80%以上，说明对这些变量的测量是有效的，即本研究的构念效度是可以接受的。
2.多因素方差分析。为检验检测设1a，采用多因素方差分析（方差齐性检验发现，消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向Sig.值均大于0.05，即适用于方差分析），结果如表5所示：
表5 多因素方差分析
从表5可知，因遭遇怎么写作失误而获得补救消费者的积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向的Sig.值均为0.000，表明怎么写作失误归因对补救后的消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向有显著差异性影响，即检测设1a通过检验。
3.ANOVA分析。为检验检测设1a和1b，采用ANOVA分析，结果如表6所示。
表6 ANOVA分析（SNK）从表6可知：（1）表格中各组均数均是按照大小顺序排列且在表格横向上分成若干亚组，表明怎么写作失误归因对补救后消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向的影响均存在显著差别，即检测设1a被检验；（2）分析变量分值大小发现，在三类怎么写作失误归因背景下，当怎么写作失误归因于怎么写作供应商时，获得补救后的消费者积极情绪、口碑传播、重购意向最小和消极情绪最大；当怎么写作失误归因于顾客时，获得补救后的消费者积极情绪、口碑传播、重购意向最大和消极情绪最小；当怎么写作失误归因于第三方时，获得补救后的消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向皆居于以上两类归因之间，即检测设1b通过检验。（3）当怎么写作失误归因于服
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务供应商时，怎么写作补救不能够给消费者带来积极情绪、口碑传播和重购意向，而是会带来消极情绪；（4）当怎么写作失误归因于顾客时，怎么写作补救能够给消费者带来积极情绪、口碑传播和重购意向，而不会带来消极情绪；（5）当怎么写作失误归因于第三方时，怎么写作补救基本上不能给消费者带来积极情绪、口碑传播和重购意向，但也不会带来消极情绪。4.路径分析。为检验检测设2a至2d，采用AMOS1
7.0软件进行路径分析，结果如表7和图2所示：
表7 模型的检测设检验结果注：***表示显著水平为0.001。
图2 研究模型路径显著性检验
从表7和图2可知：（1）消费者积极情绪对口碑传播和重
购意向有正向影响，即检测设2a和2b通过检验；（2）消费者消极情绪对口碑传播和重购意向有负向影响，即检测设2c和2d通过检验。
四、结论和启示
通过本研究，得到以下基本结论及其相应启示：（1）怎么写作失误归因对于补救后的消费者积极情绪、消极情绪、口碑传播和重购意向有显著差异性影响。此研究结论验证了学者关于怎么写作失误归因对补救效果影响观点的正确性，也弥补了理论界关于怎么写作失误归因对补救后消费者情绪和行为意向影响研究的不足。（2）面对同样的怎么写作失误和同样内容的怎么写作补救，当怎么写作失误归因于怎么写作供应商时，怎么写作补救不能够给消费者带来积极情绪、口碑传播和重购意向，而是会带来消极情绪；当怎么写作失误归因于顾客时，怎么写作补救能够给消费者带来积极情绪、口碑传播和重购意向，而不会带来消极情绪；当怎么写作失误归因于第三方时，怎么写作补救基本上不能给消费者带来积极情绪、口碑传播和重购意向，但也不会带来消极情绪。基于此，一是怎么写作企业应在最大程度上避免因自身原因导致怎么写作失误，以免顾客产生消极情绪和流失。具体包括：制定明晰的怎么写作理念、标准和流程，以给怎么写作员工清晰指导；加强对怎么写作员工培训和考评，以提升员工怎么写作意识和能力；加强对怎么写作设施检测和维护，保证顾客正常使用怎么写作设施。二是建立预警机制，最大程度上防范外部环境变化导致怎么写作失误；对于无法防范的问题，应向顾客及时说明和通报，以求得顾客理解和谅解。三是当怎么写作失误是由顾客自己或第三方原因造成时，应及时告知顾客，以免顾客在不知情情况下，把失误原因归于企业进而产生较大的消极情绪。（3）因遭遇怎么写作失误而获得补救消费者的情绪与行为意向之间存在显著正相关，表现为：积极情绪正向影响口碑传播和重购意向，消极情绪负向影响口碑传播和重购意向。这一结论进一步验证了学者关于消费者情绪与行为关系观点的正确性。同时启示企业：当发生怎么写作失误后，一定要先安抚顾客（包括道歉、正视问题等），以化解顾客消极情绪；同时把怎么写作补救当作挽回顾客的一次机会，在礼貌、体贴和尊重的前提下给予顾客足额补救，以让消费者在心理上产生正面情绪，进而促进其口碑传播和重购行为。参 考 文 献
宋亦平，王晓艳.怎么写作失败归因对怎么写作补救效果的影响[J].南开管理评论.2005，8（4）：12～17
Heider F.The Pychology of interpersonal relations[M].New York：Wiley.1958
[3]Folkes V.S..Consumer reactions to product failure：an attributionalapproach[J].Journal of Consumer Research.1984，10（4）：398～410
[4]Richard Z.G.，Angelo J.K.Interpreting event causes：the complementary role of categorization and attribution processes[J].Journal of Management Studies，1995，32（1）：1～22
[5]Boshoff C.and Jason L..Empowerment，attribution and apologising asdimensions of service recovery an experimental study[J].Journal of Service Industry Management.1998，9（1）：24～27
[6]Swanson S.R.，Kelley S.W..Attributions and outcomes of the servicerecovery process[J].Journal of Marketing.2001，9（4）：50～65
[7]杨俊，刘英姿，陈荣秋.怎么写作补救运作策略问题研究[J].外国经济与管理.2002，24（7）：45～49
[8]Boshoff C.An instrument to measure satiaction with transaction -specific service recovery[J].Managing Service Quality.2005，15（5）：410～425
[9]刘颖.怎么写作失败归因及严重性对感知公平和顾客二次满意的影响研究[D].北京：中国人民大学.2008
[10]Schoefer K.，Ennew C.The impact of perceived justice onconsumers’emotional responses to service complaint Experiences[J].Journal of Service Marketing.2005，19（5）：263
项目基金：国家自然科学基金资助项目（项目批准号：70872101）。
注：张圣亮（1964—），男，河南人，中国科学技术大学管理学院副教授，mba中心主任，硕士，研究方向：市场营销、怎么写作营销。
张小冰（1988—），女，安徽人，中国科学技术大学管理学院管理科学与工程专业研究生，研究方向：怎么写作营销。