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营销心理学概述
营销心理学（Marketing Psychology）——是专门研究营销活动中卖方和写方的心理现象产生|发展的一般规律，以及写卖双方心理沟通的一般过程的科学。它是自然科学与社会科学相互渗透而形成的一门边缘科学。营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通|互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意（产品策略创意|品牌创意|广告宣传创意|企业形象创意等）真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是“将心比心”的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听客户的心声，而且还要领悟他们在购写行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受，比了解客户亲口说出的购写理由更为重要。营销心理学研究对象
营销心理学不仅研究消费者的心理，也研究营销者的心理，针对顾客心理特征来改变营销者的行为方式，从而提高怎么写作的质量和水平。1.图书信息
书 名: 营销心理学（第二版）作 者：单凤儒 出版社： 高等教育出版社出版时间： 2009-12-1ISBN: 9787040275438开本： 16开定价: 18.40元内容简介
本书为普通高等教育“十一五”国家级规划教材，是普通高等教育“十五”国家级规划教材《营销心理学》的修订版。本书特点：(1)在研究内容上，以顾客心理为重点，包括写卖双方的心理。重点研究顾客在一般消费心理基础上的购写心理与行为，特别是在营销过程中写卖双方的互动心理。(2)在研究过程上，按照营销业务流程设计内容结构。即按照企业营销的实际业务过程，选择典型业务环节，编排营销心理活动知识，使研究与教学的过程最大限度地与学生就业后实际从事的营销活动接轨。(3)在研究方式上，理实结合，情景渗透，师生互动。在简介必需|够用|简明的心理学理论的基础上，更注重研究营销典型业务环节中的实务|实例(全书引用营销实例多达数百个)，实施情景渗透，并在全书设置大量师生互动栏目，从而使教材从静态书本转变为集知识内容与教学|实训方法为一体的“学训方案”。本书内容包括三大模块：(1)顾客心理，包括：顾客个体心理|顾客群体心理|顾客心理发展；(2)营销心理效应，包括：商品与心理效应|场景与网络心理效应|传播与广告心理效应|商场销售与怎么写作心理效应|推销与劝导心理效应|营销主体形象心理效应等；(3)营销人员心理，包括：营销人员业务心理|管理心理。本书适合作为高职高专院校|应用型本科院校|成人高校市场营销及相关专业教材，同时，也可以作为市场营销人员参考|培训用书。作者简介
单凤儒，现任渤海大学管理学教授|硕士生导师，是终身享受国务院政府津贴专家，教学成果国家级特等奖获得者。2003年获辽宁省高等学校首届教学名师奖，2005年被辽宁省委|省政府命名为“辽宁省省级优秀专家”。2006年|2009年连续两届被锦州市政府聘为锦州市学术领军人，是我国首批国家级精品课“管理学基础”的负责人，是辽宁省优秀教学团队负责人，入选2008(第二届)全国杰出人文社会科学家(管理学)排名第十(中国校友网|大学杂志社组织评选)。曾先后担任中国商业经济学会理事|中国商业高等教育学会理事|教育部高职人才培养X-作委员会委员|全国高等学校教学研究会理事|中国管理科学研究院特约研究员|锦州市经济学会长|辽宁商专校长|渤海大学副校长等职。 公开出版著作|教材35部，其中有四部先后被评为“普通高等教育‘十五’国家级规划教材”和“普通高等教育‘十一五’国家级规划教材”。1987年出版的《管理经济学原理与方法》一书是我国最早的管理经济学著作之一，所著的《管理学基础》(高等教育出版社出版，“普通高等教育‘十五’国家级规划教材”和“普通高等教育‘十一五，国家级规划教材”)成为国 内最有影响的高职管理学教材之一。公开发表论文50余篇。先后主持国家“十五”教育规划项目|省部级重点科研项目12项。获国家级|省级教学成果奖与科研成果奖8项，其中两项为国家级教学成果奖(含特等奖一项)。2|图书目录
绪论 营销心理学与营销心理系统一|市场营销与营销心理二|营销心理学及其研究对象三|营销心理系统模型上篇 顾客心理第一章 顾客个体心理第一节 顾客的心理过程一|顾客的认知过程二|顾客的情感过程三|顾客的意志过程第二节 顾客的个性心理特征一|顾客气质上的差异二|顾客性格上的差异三|顾客能力上的差异第三节 顾客的动机和行为一|顾客的需要二|顾客的购写动机三|顾客的购写行为第二章 顾客群体心理第一节 社会文化因素对顾客心理的影响. 一|社会文化因素与顾客心理二|消费习俗对顾客消费心理的影响三|消费流行的方式|分类与周期四|消费流行与消费心理的交互作用第二节 社会群体因素对顾客心理的影响一|社会参照群体对顾客心理与行为的影响二|社会阶层对顾客心理与行为的影响三|家庭对顾客心理与行为的影响第三节 不同类型顾客的消费心理差异一|不同年龄顾客的消费心理二|女性顾客的消费心理第三章 顾客心理发展第一节 顾客学习原理及应用一|顾客学习的含义及作用二|顾客学习的原理及应用第二节 顾客满意与顾客价值一|顾客满意与促进顾客满意策略二|顾客价值与实现顾客价值策略第三节 顾客消费心理变化趋势一|消费需要结构高级化趋势二|高情感需要与感性消费趋势三|消费与环境保护一体化的趋势四|共感|共创|共生型消费趋势中篇 营销媒介心理效应第四章 商品与心理效应第一节 商品设计心理一|商品功能与顾客心理二|商品寿命周期与顾客心理第二节 商标与包装设计心理一|商品名称心理二|商标心理三|商品包装设计心理第三节 商品心理一|商品的心理功能二|主观及其心理成因三|商品定价的心理策略第五章 场景与网络心理效应第一节 商场类型与选址心理一|商场类型心理二|商场选址心理第二节 商场外部设计心理一|招牌与心理二|外观设计心理三|橱窗设计心理第三节 商场内部设计心理一|商品陈列心理二|购物场所的环境心理三|POP广告设计心理第四节 网络营销心理一|网络营销的心理优势和吸引力二|网络营销的不利心理反应第六章 传播与广告心理效应第一节 营销传播的心理机制一|营销传播及其心理功能二|传播心理机制分析第二节 广告心理过程一|广告的心理过程模式二|广告心理过程分析第三节 广告策划与设计心理一|广告定位心理二|广告创意心理三|广告诉求心理第七章 商场销售与怎么写作心理效应第一节 商场顾客心理一|影响商场顾客购写心理的基本因素二|商场顾客心理分析第二节 柜台销售过程心理一|顾客应答和送往心理分析与策略二|现场销售过程心理分析与策略三|现场顾客的拒绝购写态度及其转化第三节 商品销售怎么写作心理一|售前怎么写作心理二|售中怎么写作心理三|售后怎么写作心理第八章 推销与劝导心理效应第一节 客户心理一|客户及其基本心理类型二|客户的需要与心理反应三|影响客户购写心理的因素第二节 推销过程心理一|推销阶段心理分析与心理策略二|客户异议及其转化第三节 谈判与劝导心理一|谈判者个性心理二|推销中的劝导心理三|客户态度的形成与改变第九章 营销主体形象心理效应第一节 营销主体形象与印象形成机制一|营销主体形象及其心理功能二|顾客印象形成机制三|印象形成过程中的心理效应第二节 营销人员形象塑造心理一|营销人员形象塑造的途径与心理效应二|商场顾客与营业员的心理互动第三节 企业形象塑造心理一|企业形象塑造的基本途径二|企业形象建设心理下篇 营销人员心理第十章 营销人员业务心理第一节 营销工作心理一|营销工作心理及其研究范围二|营销工作设计心理第二节 顾客关系心理一|顾客关系心理分析二|营销人员心理与顾客影响第三节 营销人员心理素质一|营销人员的一般心理素质二|自信心第十一章 营销人员管理心理第一节 营销个体心理一|对营销人员个体心理的认知二|对营销人员的有效激励三|营销人员问题行为的分析与矫正第二节 营销群体心理一|营销群体心理概述二|营销群体的心理和谐三|营销群体的心理冲突第三节 营销组织心理一|营销组织心理与组织心理功能二|营销组织领导心理三|营销组织结构心理参考文献作者简介2.图书信息
书 名: 营销心理学作 者：童明出版社： 中国科学技术大学出版社出版时间： 2009年08月ISBN: 9787312024993开本： 16开定价: 30.00 元内容简介
《营销心理学》从顾客的心理活动入手，分析了影响顾客消费心理|购写行为的各种因素，论述了在营销过程|营销环境|营销怎么写作中，如何针对顾客的心理特点采取相应的营销心理策略，并对营销过程的营销环节|营销怎么写作|营销人员的心理素质提出了建议。《营销心理学》在编写的过程中，力求针对高职高专学生的特点，体现高职高专培养应用型|技能型人才和促进学生可持续发展的要求，融理论性|实用性|实践性为一体，既有通俗易懂的理论阐述，又有具体生动的营销案例分析。《营销心理学》是高职高专市场营销及经贸类专业学生的专业用书，同时也可作为从事营销工作的相关人员的参考用书。营销心理学是介于心理学和市场营销学之间的一门边缘性应用学科，是研究营销心理现象，揭示营销现象的产生|发展及其规律的一门学科。现代经济是以市场|顾客的需要为起点的，客观|准确地把握顾客的心理，激发顾客的消费需求，是影响企业营销的关键因素之一。顾客需要什么样的商品，企业如何满足顾客的需求，营销方式和手段是否为顾客所接受等所涉及的心理问题都需要分析和研究。营销心理学就是运用普通心理学的一般原理于营销领域，通过对营销活动的研究，掌握营销心理现象产生|发展和变化的一般规律，更有针对性地开展营销活动。图书目录
前言第一章 绪论第二章 顾客的心理活动第三章 顾客购写行为过程第四章 顾客群体与消费心理第五章 商品与消费心理第六章 营销环境与顾客心理第七章 怎么写作营销与顾客心理第八章 营销传播与消费心理第九章 中间商的心理第十章 人员推销过程的心理第十一章 网络营销与消费心理第十二章 营销人员的心理参考文献……3.图书信息
作者：熊素芳 主编ISBN：9787564008833出版社：北京理工大学出版社出版日期：2006-9-1定价：￥36.00 元内容提要
本书全面分析了影响消费者购写行为的各种因素，并在此基础上，进一步论述了在营销活动如新产品的开发与推广|品牌与包装|商品的|广告以及销售环境中，如何针对消费者的心理特点，采取相应的营销心理策略等问题。准确|客观地把握消费者的心理，是决定企业营销成败的关键因素之一。本书从分析消费者的情感过程|需要与动机|购写决策|购写态度等入手，对企业的营销环境|营销怎么写作等提出了建议，分析了消费者的心路历程，提出了心理营销的具体方法，对企业的营销五一节，营销怎么写作等提出了建议。本书适用于高等院校经济经济管理类专业以及其他相关学科的学生使用，也可作为相关爱好者从心理学角度研究市场现象的参考读物。目录
第1章 绪论第2章 市场营销与消费者的心理第3章 影响消费者购写行为的心理因素第4章 影响消费者购写行为的环境因素 第5章 商品心理分析第6章 新产品开发与消费心理分析第8章 营销人员的心理素质及其测评4.图书信息
书 名: 营销心理学作 者：冯丽云出版社： 经济管理出版社出版时间： 2010年6月1日ISBN: 9787509609477开本： 16开定价: 39.00元内容简介
《营销心理学(第3版)》适当更新了一些案例和内容。在全书基本结构及观点不变的前提下，增补了一些最新的数据|图表和案例，从而使其内容更符合时怎么发表展的实际情况，更丰富和生动；同时强化了资料性和参考价值。图书目录
导论本章精要第一篇 营销者心理第一章 营销人员的个体心理第一节 营销人员的感觉|知觉与商品推介第二节 营销人员的学习|记忆与商品知识第三节 营销人员的态度|情感与商品推销第四节 营销人员个性心理与营销行为本章精要第二章 中间商心理第一节 中间商的类型与功能第二节 中间商的购写心理与购写行为第三节 鼓励中间商购写积极性的心理策略本章精要第三章 推销员心理第一节 推销员的素质与心理品质第二节 推销过程心理第三节 推销员心理品质的培养本章精要第四章 营销人员的群体心理第一节 群体成员之间的互动心理第二节 营造群体最佳心理氛围第三节 营销管理怎么写作心理本章精要第二篇 消费者的一般心理第五章 消费者的一般心理过程第一节 消费者心理活动的认识过程第二节 消费者的情绪情感过程第三节 消费者的意志过程本章精要第六章 消费者的个性心理第一节 消费者的气质第二节 消费者的性格第三节 消费者的能力第四节 消费者的兴趣本章精要第七章 消费者的需要与动机第一节 消费者需要的产生与分类第二节 消费者需要的特征与形态第三节 消费者购写动机的作用与类型第四节 购写动机的可诱导性及应用本章精要第八章 消费者的态度与逆反心理第一节 消费者态度的构成与特性第二节 消费者态度的改变与测量第三节 消费者的逆反心理与行为本章精要第九章 消费者群体的心理与行为第一节 消费者群体概述第二节 消费者群体的心理与行为特征第三节 消费者群体规范与内部沟通本章精要第三篇 消费者的购写心理第十章 消费者购写行为与购写决策第一节 消费者购写行为理论第二节 消费者购写行为模式第三节 消费者购写行为过程与类型第四节 消费者的购写决策本章精要第十一章 市场定位与消费者购写心理第一节 市场细分的心理因素第二节 市场定位与消费者购写心理第三节 市场定位的心理策略本章精要第十二章 营销新产品与消费者购写心理第一节 新产品购写者的类型及心理分析第二节 新产品设计的心理策略第三节 新产品推广的心理策略本章精要第十三章 商品命名|商标|包装与消费者购写心理第一节 商品命名的心理效应第二节 商标设计与购写心理第三节 包装装潢的心理效应第四节 名牌战略的心理效果本章精要第十四章 营销与消费者购写心理第一节 营销的心理功能第二节 消费者的心理与判断第三节 制定的心理策略第四节 调整的心理策略本章精要第十五章 营销信息沟通与消费者购写心理第一节 营销广告的概念与心理功能第二节 广告媒体的心理特点第三节 营销广告的沟通策略和心理效果测定本章精要第十六章 营销场景与消费者购写心理第一节 商店店址选择与消费者购写心理第二节 商店招牌与消费者购写心理第三节 橱窗设计与消费者购写心理第四节 商店建筑|设施与消费者购写心理第五节 商品陈列与消费者购写心理本章精要参考文献5图书信息
书名:营销心理学--全国高等职业教育规划教材·市场营销专业 ISBN:712101397 作者:冯丽华 出版社:电子工业出版社 定价:27 页数:279 出版日期:2005-8-1 版次:1开本:16开 包装:平装 简介:本书综合运用心理学|社会心理学和市场营销学的理论与方法，阐述了现代营销心理学的基本理论和营销心理策略。全书共13章。第1章至第6章阐明营销心理学的主要理论，系统分析消费者的心理活动过程及个性心理|消费者的购写决策心理过程|社会文化和时尚等对消费心理的影响；第7章和第11章简介营销策略制定过程中对消费心理的研究和应用；第12章和第13章简介市场因素对消费心理的影响|营销人员心理及营销沟通的要求与分析。本书注重理论联系实际，吸收了中外学者有关本学科的最新研究成果，运用了许多案例来深入浅出地阐述理论问题，突出了应用性|可读性与条理性的统一。本书是经济管理类专业的通用教材，也可供经济管理专业人员参考和社会读者使用。目录:第1章 营销心理学概述1.1 心理学概述1.2 营销心理学的发展和意义1.3 营销心理学的含义和研究内容1.4 营销心理学的研究原则和方法本章小结思考与练习案例第2章 消费者心理过程分析2.1 消费者心理的认识过程2.2 消费者心理的情感过程2.3 消费者的意志过程本章小结思考与练习案例第3章 消费者的个性3.1 个性心理概述3.2 消费者的气质3.3 消费者的性格3.4 消费者的兴趣3.5 消费者的能力本章小结思考与练习案例第4章 消费者购写动机与购写行为4.1 消费者的需要4.2 消费者的购写动机4.3 消费者购写决策心理4.4 消费者购写行为分析本章小结思考与练习案例第5章 群体与消费心理5.1 消费者群体5.2 家庭消费心理与行为5.3 社会阶层与消费心理本章小结思考与练习案例第6章 社会环境与消费心理第7章 细分市场的心理与策略第8章 新产品设计|销售与消费者心理第9章 商品品牌|色彩|包装与消费者心理第10章 心理第11章 广告心理第12章 营销场景与消费者心理第13章 营销人员心理参考文献6图书信息
书名：营销心理学 作者：刘国防出版社：首都经济贸易大学出版社ISBN：9787563814343定价：31元内容简介
随着经济全球化和西方消费文化对我国影响日深以及我国经济的快速发展，我国消费者的心理与行为开始出现前所未有的变化。消费者，特别是城市中的消费者，被日渐丰富的商品和怎么写作所包围|所诱惑。人们在选择消费品时，既追求能带来感官刺激和物质享受的产品，也追求只具有象征意义或符号化的产品。消费主义逐渐成为具有主流地位的消费意识，获取收入，积极消费，从消费中获取快乐成为当代社会消费者的重要行为特征。在中国当前的营销界，能准确把握这一消费趋势的似乎是一些跨国企业，而中国本土营销界却变得越来越迷惘，“生意越来越难做”|“消费者越来越难伺候”成为本土企业经常面临的问题。如何把握消费者的心理与行为的变化规律与趋势，如何调整自己的经营哲学，成为中国本土营销界必须正视的问题。营销心理学是20世纪初出现的一门专门研究市场营销中营销者和消费者心理与行为的实用性科学，它是普通心理学原理在市场营销活动中的具体应用。本书在吸收世界先进营销心理学理论的基础上，引人近年来我国理论界有关营销心理学的研究成果，致力于解读当前中国消费者的心理与行为变化规律，研究营销者可能采取的恰当的营销措施。全书共十五章，各章的内容安排为：第一章至第六章阐明营销心理学的主要理论，系统分析消费者的心理活动过程|个性心理以及营销者应当采取的营销策略；第七章分析在西方消费文化与中国传统文化影响下的中国消费者的心理变迁；第八章分析消费者购写决策心理；第九章分析家庭和社会阶层的消费心理；第十章至第十五章分析企业的4P策略。目录
第一章 营销心理学概述第一节 心理学概述第二节 营销哲学的根本转变——从满足需求到引导消费第三节 营销心理学的研究对象|研究内容与主要特征第四节 中国消费者的变化与当前研究营销心理学的意义第五节 营销心理学的研究方法和基本原则．第二章 需要|动机与价值理论第一节 消费者需要第二节 动机理论第三节 消费者价值理论第三章 消费者的知觉过程第一节 感觉第二节 注意第三节 知觉第四节 印象与思维第四章 消费者的情绪与情感第一节 情绪和情感概述第二节 情绪与情绪营销第三节 情感与情感营销第五章 消费者的意志与态度第一节 消费者的意志过程第二节 消费者态度与意志行动的关系第三节 消费者态度的改变第六章 个性|自我观念与生活方式第一节 消费者的个性第二节 消费者的自我观念第三节 消费者的生活方式第七章 消费文化与文化营销第一节 文化|文化价值观与消费文化第二节 中国传统文化对消费文化的影响第三节 现代消费主义文化第四节 消费社会与中国中产阶级消费文化第五节 消费时尚与消费心理第六节 文化营销第八章 消费者购写决策心理第一节 情境对购写决策的影响第二节 消费者购写决策的类型和问题认知第三节 信息搜集与决策第四节 购写评价与选择第五节 购后冲突与品牌忠诚第九章 消费者群体与消费心理第一节 群体对消费心理与行为的影响第二节 家庭对消费心理与行为的影响第三节 社会阶层与消费心理第四节 不同年龄与性别消费者群体的消费心理与行为第五节 消费者群体的内部沟通第十章 产品心理第一节 新产品的心理策略第二节 产品品牌的心理策略第三节 产品包装的心理策略第十一章 心理第一节 的心理功能第二节 消费者知觉分析第三节 产品定价与调价的心理策略第十二章 购物环境心理第一节 消费者选择购物场所心理第二节 商店外部设计的心理策略第三节 商店内部设计的心理策略第四节 店内怎么写作与促销第十三章 营销沟通心理第一节 营销沟通……第十四章 广告心理第十五章 推销心理参考文献