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收藏本文 2024-04-05 点赞:14207 浏览:37353 作者:网友投稿原创标记本站原创

签单其实很简单

图书信息

出版社: 中国社会出版社; 第1版 (2009年2月1日)平装: 155页正文语种: 简体中文开本: 16ISBN: 9787508723662, 750872366X条形码: 9787508723662尺寸: 22.8 x 15.6 x 1.4 cm重量: 222 g

作者简介

汪雪英,笔名汪洋,江西永新人。1987年在东莞打工|写作,做过工人|仓管|人事,曾从事过保险业务主管兼培训讲师等职。拥有七年的市场营销经验,现任职《东莞时尚》杂志社市场部经理。曾出版诗集《漂流花季》;长篇小说《漂在东莞十八年》;人物报告纪实类《那些向生长的枝丫》,2008年出版的《同在屋檐下:婆媳关系》已入选中国新农村建设“农家书屋”工程推荐书目。

内容简介

《签单其实很简单》主要内容:从一个不知名的小保险营销员,到一位高级业务主管和讲师。她曾经历过四个月没出一张单子的日子,也痛苦于无人帮助与指导。公司不包吃住,没有底薪,钱花光了,日子过得艰难简朴,压力随之而来,同事们的歧视更让人无法忍受。 终于,她挺起胸膛,扔掉面子与羞涩,敲开了第一扇门!经历了10年的风风雨雨,她已在保险营销与广告营销业中如鱼得水。如今已跨出营销行业的她,愿意将自己所有的血泪与历练凝聚成具有实战性的操作经验,同后来者分享。让出入此行的营销员少走弯路,顺利度过艰难困苦的展业初期。

目录

前言 真诚做人,快乐做单保险营销人海茫茫,客户在哪里1.为什么要选择营销这份工作2.营销需要足球精神:拼命与决不放弃3.保险,我的客户在哪里4.接触面谈与主顾开拓要诀5.保险的促成技巧6.保单是这么回来的7.这张单为什么签不下来8.“积善梳”启示录9.并不是每一个人都适合做保险营销将心比心换位思考的个案分析1.我的第一张保单2.站在对方的立场,单就签回来了3.黄辉云,爱的路上一片阳光4.展业:每一张保单的背后都是一个故事5.其实,签单原来很简单6.梅姐,关爱生命的女人生活化的保险1.用真情打动客户2.寻找资源3.保险,好大的一棵树4.过不了河就摘一个苹果5.给我一个理由去寻找突破口6.一个气球和一粒糖的作用7.利用你自身的专长做业务8.做一个好的业务员非常重要9.把人脉资源与客户连成一个生物链10.培养自己的影响力中心逻辑思维也是一朵绚丽的花1.学会用逻辑思维展业2.留下一点儿神秘感3.无事不登三宝殿4.把暂不签单的客户当成调皮的孩子5.展业时把孩子带上6.推销员禁止入内把握销售心理1.谁都不愿被推销2.西西弗斯引发的思考3.保险与马铃薯的关系4.没有任何借口5.不够就再添一粒咖啡糖6.“角色扮演心理”的精神享受7.写保险就是写未来的生活B.三个建筑工的故事9.越简单越容易出单10.不要低声下气地约客户11.嫌货的人就是写货的人运用逆向思维做营销1.运用逆向思维做营销2.让老板做一回孟尝君3.客户就这么一招4.以一种锲而不舍的精神为基石5.枕边风吹呀吹

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