【摘 要】 随着我国市场改革步伐的加快,市场在资源配置中的基础地位越来越深入我国经济活动的各个方面。市场是开放的市场,开放意味着竞争。电力企业要想在竞争的洪流当中脱颖而出,取得市场优先地位,必须在企业营销管理与策略上下功夫,从而更好的创造新增长点。
【关键词】 电力企业 营销管理 策略
电力企业作为怎么写作行业与能源行业,自身发展的好坏,关系民生和国家能源发展质量好坏。作为企业管理的核心,企业营销是企业重要的增长方式。电力企业必须在营销管理上花大力气,以市场为导向,走市场运作模式,以创新为抓手,从而使自身能够在汹涌的竞争当中处于不败之地。
电力营销的好坏关系着企业的生死存亡,决定着企业未来走向,注重营销质量是企业在市场竞争中立于不败之地的必定选择。电力营销应该紧紧抓住法制为准绳,市场为导向,营销为手段,现代化为目标的四个工作理念,转变电网发展方式,转变公司发展方式,以管理转向怎么写作,从拉路限电到开放用电,从销售者转变为怎么写作者,从保守的观念转变为积极迎接挑战的心态。
电力企业缺乏有效的怎么写作体系,缺乏对用电大户的分析研究,从而制约着电力市场前进道路,影响着电力营销。瓶颈的存在,形成了需求与结构的矛盾。
【关键词】 电力企业 营销管理 策略
电力企业作为怎么写作行业与能源行业,自身发展的好坏,关系民生和国家能源发展质量好坏。作为企业管理的核心,企业营销是企业重要的增长方式。电力企业必须在营销管理上花大力气,以市场为导向,走市场运作模式,以创新为抓手,从而使自身能够在汹涌的竞争当中处于不败之地。
1 浅谈电力企业营销管理
电力营销简言之就是电力企业与用户形成供求关系,向用户提供的一系列满意、舒心的怎么写作,以客户需求为导向,提供优质、快捷、安全的电力商品的活动。电力营销的目标为:快速反应用户需求变化,随时满足客户用电需要,建立企业与客户的良好业务往来,提升自身企业形象,拥有市场较大占有率等。电力营销的好坏关系着企业的生死存亡,决定着企业未来走向,注重营销质量是企业在市场竞争中立于不败之地的必定选择。电力营销应该紧紧抓住法制为准绳,市场为导向,营销为手段,现代化为目标的四个工作理念,转变电网发展方式,转变公司发展方式,以管理转向怎么写作,从拉路限电到开放用电,从销售者转变为怎么写作者,从保守的观念转变为积极迎接挑战的心态。
2 电力企业营销管理的理由与不足
2.1 思想观念没有跟上市场发展
电力企业发展受到国家政策的影响较大,譬如规定最高限价,缺乏自由调整的空间,造成电力企业自身伸缩范围有限,无法准确应对扑朔迷离的经济市场带来的挑战,这样就造成部分电力企业缺乏勇于进取和积极开拓市场的精神,没有真正认识到市场经济规律的重要性,这样就阻碍了电力企业营销工作的进展。因此,只有真正的做到尊重市场经济规律,从销售者向消费者和怎么写作者的转变,建立市场营销管理运转机制,才能壮大企业自身。2.2 营销手段限制
虽然现在营销售电方式已经转变为坐收、走收、代收、预付费、IC卡充值、卡表购电等方式,较之以前有很大发展和改善,但是随着电力客户不断增加,造成了对电力市场供求、用电潜力把握的缺失,无法与用户进行实时的交流和设备的改善,在一定程度上制约了电力营销的深入发展。2.3 电力营销落后于用户需要
营销理念相对滞后。不能正确分析“客户满意”,即客户的可感知体验与期望值之间的关系。对电力客户的分析较少,制约了电力营销工作,同时也造成了电力市场一方面需求高,另一方面营销工作滞后。电力企业缺乏有效的怎么写作体系,缺乏对用电大户的分析研究,从而制约着电力市场前进道路,影响着电力营销。瓶颈的存在,形成了需求与结构的矛盾。