基于行业对接高职院校应用型市场营销人才培养模式

摘要：当前很多高职院校的市场营销专业人才培养模式特色不够鲜明，大都停留在培养学生的基本营销理论知识层面，培养出来的学生普遍缺乏行业知识，既可能在不同行业中通过企业的二次行业知识培训上岗工作，也可能面临因为缺乏行业背景知识而被不同的行业拒之门外，从而导致企业招不到需要的营销人才，营销专业应届毕业生找不到理想的工作的这样一种结构性人才供需不匹配的局面，为此，基于行业对接的角度，探索具有行业背景知识的高职院校应用型市场营销专业的人才模式。
关键词：行业对接；市场营销专业；人才培养模式
1673-291X（2012）27-0303-02
据调查显示，企业对有经验的市场营销专业高职毕业生的需求一直都很大，且持续增长。但是企业却往往招不到需要的营销人才，究其原因，很多高职院校培养的市场营销专业应届毕业生要么缺乏行业知识和认知，要么缺乏经验而需要企业进行二次培训后才能上岗使用，导致企业用人成本的增加而减少录用无经验和无行业背景知识的市场营销专业应届高职生，为此，本文基于行业对接的角度探索高职院校应用型市场营销专业人才的培养模式，以使高职院校能培养出有经验的高技能的应用型市场营销人才。

一、应用型市场营销专业人才需求特点

1.具备某一领域或某一行业相关专业知识。随着社会分工的细化，与分工相对应的知识结构也越来越细化，高职院校专业也向更具有行业背景的专业方向发展。在当今复合交叉领域内，人才的最终的研究与实现，也主要落实在单一领域，通过社会分工，人才把精力集中于个别的领域，更有利于实现社会价值。因此，应用型市场营销专业人才要适应企业的需要，减少企业对应届毕业生的上岗前行业知识培训支出，同样需要具备某一领域或某一行业相关专业知识。
2.具备实践能力和创新能力。高职应届毕业生是否在学校期间有一定的实践工作的经验，是否在检测期或节检测日有企业实习、实训、的经历，是否曾参与企业的实际项目对就业来讲非常重要，许多企业都表明希望招到实践经历丰富兼实践能力强的学生。学生通过在校期间的企业实践磨练来了解企业对人才的要求，让学生有意识的培养自身相关能力，提高学生毕业后适应企业需要的能力，以尽快适应岗位需要，尽快融入企业，尽

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快实现自身增值。
3.具备团队精神与协作意识。高职营销专业学生毕业后就业，大都进入企业某个部门，如市场部或销售部，每一个部门都是一个大的团队，每一项工作都需要这个团队成员相互配合、相互支持才能得以高效的完成。比如一次节检测日的促销活动策划，需要团队成员共同协商，共同出谋划策，制定出最终方案，接着就要进行分工，活动执行、活动宣传、宣传品设计、媒体负责等，都需要团队成员的频繁交流和沟通才能让促销活动完美落幕。

二、高职院校市场营销人才培养中存在的问题

1.人才培养模式特色不鲜明，课程体系设置内容重复多。目前高职院校市场营销专业人才培养没有突出高职应用型、实践型人才的特色，在专业发展定位、人才培养规格、教学内容和课程体系的建设方面没有取得建设性进展。课程体系设置内容重复现象多，如市场营销学、国际市场营销学、怎么写作营销学等课程，教师在授课过程中偏离课程标准现象多，主要还是讲授市场营销的基本理论知识，导致学生上课缺乏足够的热情和积极性。
2.注重市场营销理论知识的灌输，学生缺乏行业背景知识。高职院校市场营销专业普遍注重市场营销理论知识的灌输，很多学生反映学习的知识太空、太虚，跟市场的实际情况存在很大的差距。学生通过三年的学习，只掌握了营销的系统理论知识，对不同行业的营销技能缺乏足够的了解，对投身哪个领域哪个行业的职业门路缺乏到位的规划，目前市场上许多理工科领域比如工程建设、机械制造、化工制造、电子数字产品、医疗器械等行业的市场营销人才多半来自于具备相关的理工科专业知识的高职生经过企业的短期培训而来，而系统学习过市场营销知识的学生由于缺乏行业专业知识反而被拒之门外。
3.教学方法过于简单，实践环节不足。市场营销专业教师的教学方法过于传统和简单，注重内容的讲授，学生缺乏动手能力的培养，目前很多高职院校教师都对教学方法做了改良，开始转变以学生为中心的教学方法，但是往往换汤不换药，改良不够深入彻底，主要还是停留在案例教学，带学生下企业参观，学生分小组模拟实操等，案例教学注重案例本身，学生缺乏探索反思热情；带学生下企业参观注重形式，走马观花，学生收获不多；学生分小组模拟实操，教师管理不到位，学生应付心态居多，甚至出现搭便车应付老师布置的任务现象，所有这些都体现了目前的营销专业教学实践环节不足，忽视实际操作能力的培养，培养出来的学生很难适应企业的需要。

三、基于行业对接的高职院校应用型市场营销专业人才培养模式探索

1.准确定位具有行业背景知识的高职院校应用型市场营销专业人才培养目标。高职院校要培养出具有某一行业背景知识的应用型市场营销专业人才，首先要从教学理念着手，要对笼统营销理论的培养理念进行修正。以目前社会经济转型和升级发展对营销人才的需要为参照标准，需要准确定位高职营销人才的培养目标和培养规格，具体可以表述为：培养面向中国特色社会主义建设，适应制造、流通、怎么写作等行业营销业务的第一线需要，具有良好的职业道德，掌握基本的营销理论及某个行业（如家居、美容、房地产、汽车、金融等行业）的基础专业知识，具有营销调研、市场分析、产品推销、营销策划与销售管理的能力，同时培养学生的职业通用能力、职业专门能力、职业综合能力、创业能力、创新能力及自主学习能力，使学生具备“一技之长＋综合素质”的德、智、体、美等方面全面发展的高素质高技能创新型基层营销专门人才，将来能从事某个行业的营销领域工作。
2.构建具有行业背景知识的高职院校应用型市场营销专业人才培养课程体系。培养具有行业背景知识的高职院校应用型市场营销专业人才需要构建宽基础，强技能，应用型通才与具有某行业背景知识的专才的课程体系。具体课程体系的构建。课程设置由基本素质与能力必修课和选修课模块、职业通用能力模块、职业专门能力模块、职业综合能力模块及4个系列的专业选修课等模块构成。一是基本素质与能力必修课和选修课模块，也称全院公共必修课和选修课模块。主

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要培养学生为达到专科层次的综合素质而设立的课程，如思想道德修养与法理基础、思想概论、形势与政策、高职综合英语，计算机应用基础、体育及为培养学生在不同领域的兴趣爱好而开设的公共选修课程。二是职业通用能力课程，为培养经济管理类领域的通用型人才而开设，如职业规划与成功素质训练、经济学基础、管理学基础、会计基础、电子商务、市场营销、经济法等课程。三是职业专门能力课程，为培养营销领域的专业人才而开设，如市场调查与预测、推销实务、消费行为分析、终端营销实战、广告策划实务、营销策划等课程。四是职业综合能力课程，为提高营销专业人才的综合营销能力而开设，如工商模拟市场实训、ERP沙盘模拟实训、助理营销师考证等课程。
以上四个模块的课程基本上在第一学期至第四学期完成，到第五学期，学生面临4个系列的专业选修课可选，包括专业纵深发展系列、专业拓展发展系列、学生自主创业系列及订单培养系列。其中专业纵深发展系列是为学生在市场营销领域进一步掌握专、精、深的课程而开设，如怎么写作营销、国际市场营销、会展营销、连锁经营管理等课程。专业拓展发展系列是为学生在相关的专业群里夸专业学习相关的理论知识，如网络营销、证券投资实务、物流管理、创业管理等课程。自主创业系列如网店经营管理、跳蚤市场实训、商业计划书等课程来培养学生的自主创业能力。
真正能让学生掌握不同行业背景知识，实现市场营销专业与行业的有效对接的课程系列是订单培养系列。此系列课程由市场营销专业所在系部与校外合作的实训基地共同开设，通过系部、企业和选择了此系列课程的学生共同签订订单培养三方协议并由校企双方共同制定订单培养教学计划，由专门的校方教师和企业方负责人共同对订单培养学生进行教学和管理，让选择了此系列课程的学生在第六学期的顶岗实训之前提前进入企业顶岗工作和参与企业的有针对性的培训而了解某行业或某领域的专业知识。通常此订单培养课程由企业名称命名，如与中国联通公司共同开办的订单班可命名为“联通班”。
总之，随着市场经济的快速发展及经济产业的不断转型升级，高职院校要培养出适合企业需要的应用型营销人才，必须要不断改革、不断创新营销人才培养模式，尤其是培养具有某一行业或某一领域专业知识的营销人才，让应届毕业的营销人才能快速适应企业工作岗位要求，快速上手，真正做到学以致用。