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摘要：本论文以自主销售式B2C电子商务企业为探讨对象,利用C函数和竞赛模型对B2C电商企业的竞赛进行浅析,认为企业为赢得市场份额和提升排名付出过多的投资,其中具有更低成本的企业投入更多的资金。通过对竞赛行为中的降价和广告宣传进行福利浅析,发现短期的降价可以提升消费者福利,但是更注重质量、怎么写作等因素的消费者在B2C电商竞赛中的福利是否改善并不明朗,取决于消费者的偏好；以长期看,恶性的低价销售会迫使一部分企业退出B2C网络购物市场,导致行业中垄断的产生,将会损害消费者福利。此外,电商企业为增大获胜概率进行了大量的广告宣传,虽然会因为销售量增加而获得利润,但广告成本若超出一定额度,则会有损社会福利,主要是与搜索成本等有关。竞赛的赢家获得全部奖酬的现象被称为“赢家通吃”。目前中国B2C网络购物市场中逐渐出现“赢家通吃”现象,本论文对其产生根源和影响进行了浅析。“赢家通吃”现象在网络经济中普遍有着,也正是有着这种诱因,导致过多的电商企业因为过度自信参与竞赛,竞赛一旦开始便不断持续,直至电商企业亏损无法继续经营退出市场为止。这一效应造成了资源的浪费并引发了投资领域中的“赢家通吃”现象。B2C电子商务企业的竞赛已经使网络购物市场出现了各种不足,比如诚信缺失、检测冒伪劣产品、欺诈等,消费者对网络购物也出现了投诉与担忧。为了推动B2C网络购物市场及电子商务的健康进展,本论文认为首先电商企业应走出低价促销的思路,将重心放在建立自己的核心竞争力上,提升物流和售后怎么写作水平,提升消费者对企业的信任度和忠诚度；走差别化竞争对策,不断革新并建立自己的特点,通过细分市场避开参与竞赛；以竞争走向竞合,进展战略联盟,实现行业的进展。其次政府应制定相应的政策措施,改善当前的法律系统,同时应鼓励科研革新,利用第三方评估机构及第三方支付系统改善信用系统；加大监管力度,对违法犯罪行为严处,保护消费者权利,使消费者增强对网络购物的信心,并拉动市场需求以而推动经济的进展。关键词：B2C电子商务论文网络购物论文竞赛论文赢家通吃论文
摘要2-4
ABSTRACT4-8
1 导论8-21
1.1 探讨背景8-15
1.1.1 中国电子商务近况8-10
1.1.2 电子商务介绍10-13
1.1.3 电商的竞赛13-15
1.2 电商竞争的探讨综述15-17
1.2.1 企业竞争战略15-16
1.2.2 竞争16-17
1.3 现有探讨的不足及竞赛的提出17-18
1.4 本论文探讨策略及革新18-19
1.5 本论文探讨框架19-21
2 竞赛论述21-28
2.1 国外文献综述21-25
2.2 国内文献综述25-26
2.3 竞赛基本模型26-28
3 B2C电商的竞赛浅析28-42
3.1 模型浅析29-32
3.2 扩展浅析32-34
3.3 竞赛的福利浅析34-42
3.3.1 消费者决策浅析34-38
3.3.2 降价对消费者福利影响38-39
3.3.3 广告对社会福利的影响39-42
4 B2C网购市场的“赢家通吃”效应42-54
4.1 B2C网购市场是“赢家通吃”的市场42-44
4.2 网购市场“赢家通吃”的原因浅析44-51
4.2.1 正反馈效应45-46
4.2.2 网络外部性46-48
4.2.3 锁定效应48-50
4.2.4 心里储存空间50
4.2.5 避开遗憾心理50-51
4.3 网购市场“赢家通吃”的影响51-54
4.3.1 竞争者过多52
4.3.2 投资无效率52-53
4.3.3 投资者集中53-54
5 结论及倡议54-60
5.1 结论54
5.2 倡议54-60
5.2.1 企业方面54-57
5.2.2 政府方面57-60