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2012年火起来的褚橙，2013年准备来点不一样的玩法了。为了将其向全国推广，本来生活网酝酿了一系列基于个性化写作包装的营销，通过个性、幽默、娱乐的方式与年轻人互动，试图笼络更多的年轻消费者。
昔日烟草大王褚时健事业跌入谷底，年逾八旬种橙子东山再起，再没有比这更传奇的故事，能够为跌宕起伏的人生做注脚了。
伴随着这一传奇故事的广泛流传，2012年，褚时健种植的橙子，第一次进京便火遍京城。本来只是一个普通的橙子，因为被冠以褚橙的名字，意外地被贴上“励志橙”的标签，迅速引爆流行。“褚橙进京”事件背后的主要推动者——本来生活网，也得到了广泛的关注。虽然刚刚成立不久，但是作为褚橙网上销售的独家写作技巧商，本来生活网靠着褚橙这一明星产品火速打开了知名度。
一年之后，当褚橙销售季再次到来，本来生活网决定用一些不一样的玩法。
从讲述褚时健的励志故事，到采用有点幽默调皮的娱乐式营销，本来生活网的运作思路是怎样的？本来生活网运营中心副总经理蒋政文对《成功营销》记者进行了详细解答。
从“励志牌”到“年轻牌”
2013年11月16日，韩寒发了一条微博：“我觉得，送礼的时候不需要那么精准的……”附图是一个大纸箱，上面仅摆着一个橙子，箱子上印着一句话：“在复杂的世界里，一个就够了”（韩寒创办的“一个”App的口号）。微博一发出，便引来众多粉丝围观，甚至有网友调侃“韩少应该后悔当初怎么不把‘一个’叫‘一车或者一吨’”。看官们的各种会意打趣，加上韩寒故作无奈的语气，引来300多万人次阅读，4千多个转发评论。有精明一点的围观群众看到箱子右上角的“本来生活”标志，马上开始意识到：这是本来生活在卖褚橙的广告吧。
褚时健个人的经历对于改革开放的第一代企业家而言，是有着很大作用的。王石、冯仑、潘石屹、任志强等一批企业家，对于他的经历，是有一点惺惺相惜的感觉的。2012年，褚橙的流行，很大程度上依赖于这些企业家们在微博等社交媒体平台的主动传播，“励志橙”的名字，也正是由于这一批企业家的推广叫起来的。蒋政文表示。
2013年，本来生活网有了全新的目标——放眼全国性市场，而不仅仅是北京。“去年，褚橙在本来生活网销售了200吨，今年我们有十倍的销售目标，因此也需要有全新的推广和销售方案。”蒋政文说。
基于此，本来生活网2013年主抓的有以下两点：第一，让更多年轻人参与进来。“2012年褚橙事件，参与进来的更多是一些企业家。我们做了一些调查，发现很多80后对褚老的经历其实是有隔膜的，他们不了解当时的背景，即便了解也觉得是上一代的事情，跟他们关系不是特别大。”蒋政文说。第二，落脚到生活方式的传播。在本来生活网团队看来，2012年关于褚橙进京的话题，主要还是财经的角度来讲，而在食物本质或者是生活方式这种诉求上还有发掘空间。
跟韩寒以及“一个”App的合作，也正是从以上的两点出发考虑的。据蒋政文讲述，2012年“一个”App上线时，在北京开发布会，当时褚橙就是发布会现场的一个礼品。也正是从那个时候开始，本来生活网跟韩寒“一个”团队结下了缘分。于是，当2013年褚橙的推广再次开始时，本来生活网在一个App上投放了一些广告，并通过个性化的包装设计，跟韩寒在微博上进行了互动。
把包装变成营销工具
韩寒这样在年轻人中有着很大影响力的意见领袖的助推固然重要，但有一个不可忽略的因素，那就是褚橙的个性化包装。正如蒋政文所说，“把包装变成一种营销工具”已经成为褚橙2013年的一个核心的营销手段。
“其实，我们也是受了可口可乐卖萌瓶，以及台北故宫博物院推出的‘朕知道了’纸胶带创意的启发”，蒋政文坦言：“现在的年轻人很喜欢这种个性化的表达方式，我们希望通过一些幽默的、符合网络语境的东西来消解褚老个人故事所带来的沉重感，让年轻人觉得更容易亲近。”
基于上述洞察，本来生活网对所谓“个性化包装”进行了进一步的创新升级。一方面通过自身团队的创新发散，另一方面通过微博等渠道与网友互动征集，进而推出了一系列印有个性化标语的包装。“虽然你很努力，但你的成功主要靠天赋”“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”“2014，再不努力就胖了”“微橙给小主请安”……这些个性化包装一经推出，便受到了网友们的热烈追捧。
为了让更多网友了解褚橙的个性化包装，本来生活网还借助了一些意见领袖的推力。关于意见领袖，本来生活网此次的定义是，“他们不见得是具有广泛影响力的大V，或者社会名人，但一定是在特定圈子内有着坚实粉丝基础的人，是平民意见领袖”。
如何找出这些所谓的平民意见领袖呢？经过多轮沟通排查后，生活网精选出韩寒、蒋方舟这样在年轻人中具有特定影响力的名人，还有阿芙精油和雕爷牛腩的创始人雕爷、《后宫甄嬛传》的作者流潋紫等在不同领域有着较高影响力的人，并将写作化包装的褚橙寄送给这些人。比如，送给雕爷的包装就是“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”，送给流潋紫的则是“微橙给小主请安”。这些调皮有趣的写作化包装，也让这些收到礼物的意见领袖们纷纷主动在网络晒单。“跟大V们互动，需要花很大的精力，效果不见得很好；但是跟这些特定圈子的意见领袖沟通，他们更加平民化，也更乐意互动”，在蒋政文看来，社会上可能有80%的人都不认识这些人，但是只要他们能影响到那20%的人，对本来生活网而言，已经足够了。
他们还跟蒋方舟的新书《我承认我不曾经历沧桑》进行合作推广。蒋方舟把书和褚橙送给朋友后，这些在文艺圈中有影响力的人在微博等渠道晒单，传播效应又进行了二次放大。
此外，本来生活还精选了一批在年轻人中有影响力的“青年领袖”，推出了名为“褚时健与中国青年励志榜样”的视频系列。在这系列片子里，青年作家蒋方舟、前中国著名女排运动员赵蕊蕊、2008年在北京奥运会开幕式不慎失足摔成高位截瘫的舞蹈家刘岩等80后名人相继讲述自己的励志故事致敬褚时健。视频上线三天内，优酷总播放量突破100万次。
供应链的全国性布局
本来生活网的目的，当然不仅仅是推广褚橙，而是借助这一旗舰商品一方面带动销售，一方面扩大平台自身的影响力。在强调“本来生活网是褚橙唯一授权的网络销售平台”外，他们也借助褚橙的宣传节奏开始在全国进行供应链的布局。
10月15日，褚橙开始销售。10月20日，本来生活网在上海、广州的仓库也开始同步运营。目前，本来生活网的自有物流也已经覆盖到22个城市。“对于生鲜电商而言，冷链的建设至关重要。我们需要做到一个订单三种温度，比如用户购写了一块肉、一把蔬菜、一包饼干，就需要冷冻、冷藏、常温三种温度，这是未来需要持续完善的地方。”蒋政文表示。
据介绍，从10月到12月，褚橙销售期间，本来生活网的订单量有八倍的增长。2012年，褚橙初次在本来生活网销售的时候，网站日订单最高数达到1000单，2013年，这一数字已经上升到5000—6000单。在褚橙的整体销售中，北京辐射的范围贡献50%，上海和广州贡献50%。
未来，本来生活网仍旧会继续挖掘像褚橙这样的旗舰产品，同时坚持“原产地”和“制”的经营特色，继续像媒体报选蒋政文：褚橙如何玩营销？由专注毕业论文与职称论文的www.udooo.com提供,转载请保留.题那样，每周召开“选题会”，由“”上报探索的产品，内部进行相应的讨论。而如何在此基础上，在全国范围内布局冷链，也将成为本来生活网今后的一个重大挑战。
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昔日烟草大王褚时健事业跌入谷底，年逾八旬种橙子东山再起，再没有比这更传奇的故事，能够为跌宕起伏的人生做注脚了。
伴随着这一传奇故事的广泛流传，2012年，褚时健种植的橙子，第一次进京便火遍京城。本来只是一个普通的橙子，因为被冠以褚橙的名字，意外地被贴上“励志橙”的标签，迅速引爆流行。“褚橙进京”事件背后的主要推动者——本来生活网，也得到了广泛的关注。虽然刚刚成立不久，但是作为褚橙网上销售的独家写作技巧商，本来生活网靠着褚橙这一明星产品火速打开了知名度。
一年之后，当褚橙销售季再次到来，本来生活网决定用一些不一样的玩法。
从讲述褚时健的励志故事，到采用有点幽默调皮的娱乐式营销，本来生活网的运作思路是怎样的？本来生活网运营中心副总经理蒋政文对《成功营销》记者进行了详细解答。
从“励志牌”到“年轻牌”
2013年11月16日，韩寒发了一条微博：“我觉得，送礼的时候不需要那么精准的……”附图是一个大纸箱，上面仅摆着一个橙子，箱子上印着一句话：“在复杂的世界里，一个就够了”（韩寒创办的“一个”App的口号）。微博一发出，便引来众多粉丝围观，甚至有网友调侃“韩少应该后悔当初怎么不把‘一个’叫‘一车或者一吨’”。看官们的各种会意打趣，加上韩寒故作无奈的语气，引来300多万人次阅读，4千多个转发评论。有精明一点的围观群众看到箱子右上角的“本来生活”标志，马上开始意识到：这是本来生活在卖褚橙的广告吧。
褚时健个人的经历对于改革开放的第一代企业家而言，是有着很大作用的。王石、冯仑、潘石屹、任志强等一批企业家，对于他的经历，是有一点惺惺相惜的感觉的。2012年，褚橙的流行，很大程度上依赖于这些企业家们在微博等社交媒体平台的主动传播，“励志橙”的名字，也正是由于这一批企业家的推广叫起来的。蒋政文表示。
2013年，本来生活网有了全新的目标——放眼全国性市场，而不仅仅是北京。“去年，褚橙在本来生活网销售了200吨，今年我们有十倍的销售目标，因此也需要有全新的推广和销售方案。”蒋政文说。
基于此，本来生活网2013年主抓的有以下两点：第一，让更多年轻人参与进来。“2012年褚橙事件，参与进来的更多是一些企业家。我们做了一些调查，发现很多80后对褚老的经历其实是有隔膜的，他们不了解当时的背景，即便了解也觉得是上一代的事情，跟他们关系不是特别大。”蒋政文说。第二，落脚到生活方式的传播。在本来生活网团队看来，2012年关于褚橙进京的话题，主要还是财经的角度来讲，而在食物本质或者是生活方式这种诉求上还有发掘空间。
跟韩寒以及“一个”App的合作，也正是从以上的两点出发考虑的。据蒋政文讲述，2012年“一个”App上线时，在北京开发布会，当时褚橙就是发布会现场的一个礼品。也正是从那个时候开始，本来生活网跟韩寒“一个”团队结下了缘分。于是，当2013年褚橙的推广再次开始时，本来生活网在一个App上投放了一些广告，并通过个性化的包装设计，跟韩寒在微博上进行了互动。
把包装变成营销工具
韩寒这样在年轻人中有着很大影响力的意见领袖的助推固然重要，但有一个不可忽略的因素，那就是褚橙的个性化包装。正如蒋政文所说，“把包装变成一种营销工具”已经成为褚橙2013年的一个核心的营销手段。
“其实，我们也是受了可口可乐卖萌瓶，以及台北故宫博物院推出的‘朕知道了’纸胶带创意的启发”，蒋政文坦言：“现在的年轻人很喜欢这种个性化的表达方式，我们希望通过一些幽默的、符合网络语境的东西来消解褚老个人故事所带来的沉重感，让年轻人觉得更容易亲近。”
基于上述洞察，本来生活网对所谓“个性化包装”进行了进一步的创新升级。一方面通过自身团队的创新发散，另一方面通过微博等渠道与网友互动征集，进而推出了一系列印有个性化标语的包装。“虽然你很努力，但你的成功主要靠天赋”“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”“2014，再不努力就胖了”“微橙给小主请安”……这些个性化包装一经推出，便受到了网友们的热烈追捧。
为了让更多网友了解褚橙的个性化包装，本来生活网还借助了一些意见领袖的推力。关于意见领袖，本来生活网此次的定义是，“他们不见得是具有广泛影响力的大V，或者社会名人，但一定是在特定圈子内有着坚实粉丝基础的人，是平民意见领袖”。
如何找出这些所谓的平民意见领袖呢？经过多轮沟通排查后，生活网精选出韩寒、蒋方舟这样在年轻人中具有特定影响力的名人，还有阿芙精油和雕爷牛腩的创始人雕爷、《后宫甄嬛传》的作者流潋紫等在不同领域有着较高影响力的人，并将写作化包装的褚橙寄送给这些人。比如，送给雕爷的包装就是“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”，送给流潋紫的则是“微橙给小主请安”。这些调皮有趣的写作化包装，也让这些收到礼物的意见领袖们纷纷主动在网络晒单。“跟大V们互动，需要花很大的精力，效果不见得很好；但是跟这些特定圈子的意见领袖沟通，他们更加平民化，也更乐意互动”，在蒋政文看来，社会上可能有80%的人都不认识这些人，但是只要他们能影响到那20%的人，对本来生活网而言，已经足够了。
他们还跟蒋方舟的新书《我承认我不曾经历沧桑》进行合作推广。蒋方舟把书和褚橙送给朋友后，这些在文艺圈中有影响力的人在微博等渠道晒单，传播效应又进行了二次放大。
此外，本来生活还精选了一批在年轻人中有影响力的“青年领袖”，推出了名为“褚时健与中国青年励志榜样”的视频系列。在这系列片子里，青年作家蒋方舟、前中国著名女排运动员赵蕊蕊、2008年在北京奥运会开幕式不慎失足摔成高位截瘫的舞蹈家刘岩等80后名人相继讲述自己的励志故事致敬褚时健。视频上线三天内，优酷总播放量突破100万次。
供应链的全国性布局
本来生活网的目的，当然不仅仅是推广褚橙，而是借助这一旗舰商品一方面带动销售，一方面扩大平台自身的影响力。在强调“本来生活网是褚橙唯一授权的网络销售平台”外，他们也借助褚橙的宣传节奏开始在全国进行供应链的布局。
10月15日，褚橙开始销售。10月20日，本来生活网在上海、广州的仓库也开始同步运营。目前，本来生活网的自有物流也已经覆盖到22个城市。“对于生鲜电商而言，冷链的建设至关重要。我们需要做到一个订单三种温度，比如用户购写了一块肉、一把蔬菜、一包饼干，就需要冷冻、冷藏、常温三种温度，这是未来需要持续完善的地方。”蒋政文表示。
据介绍，从10月到12月，褚橙销售期间，本来生活网的订单量有八倍的增长。2012年，褚橙初次在本来生活网销售的时候，网站日订单最高数达到1000单，2013年，这一数字已经上升到5000—6000单。在褚橙的整体销售中，北京辐射的范围贡献50%，上海和广州贡献50%。
未来，本来生活网仍旧会继续挖掘像褚橙这样的旗舰产品，同时坚持“原产地”和“制”的经营特色，继续像媒体报选蒋政文：褚橙如何玩营销？由专注毕业论文与职称论文的www.udooo.com提供,转载请保留.题那样，每周召开“选题会”，由“”上报探索的产品，内部进行相应的讨论。而如何在此基础上，在全国范围内布局冷链，也将成为本来生活网今后的一个重大挑战。
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