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摘要：随着中国经济的持续快速进展以及城市化进程的不断加速,电力设备的需求和供应量越来越大,变压器等电力设备制造企业之间的竞争日益体现为技术、资金、营销等综合实力的竞争。论文以凯瑞公司为探讨对象,浅析企业营销中有着的不足,并提出营销组合对策,具有重要的现实作用。论文在综述成熟的市场营销论述的基础上,运用PEST策略和波特“五因素模型”浅析了企业的宏观环境和行业竞争情况,利用AHP法着重对凯瑞公司的市场地位进行了浅析,认为凯瑞公司落后于ABB,领先与TW和TB。利用EFE矩阵对企业外部环境进行了评价,认为凯瑞公司企业基本应能够抓住机遇,应对威胁；然后,论文介绍了凯瑞公司的基本情况,浅析了营销网络及人员、客户、以及对策的近况,运用IFE矩阵对企业内部环境做出了评价,认为凯瑞公司未能利用优势,弥补劣势；通过市场细分和评价,论文确定凯瑞公司应关注的细分市场为电力市场尤其是特高压市场；进一步地,论文结合4PS论述,提出了凯瑞公司产品、、渠道、促销对策,并通过调整组织结构、优化业务流程、加强营销团队建设和风险制约等措施保障营销对策的实施。论文通过对凯瑞公司营销对策的系统浅析,旨在使企业更好地调整自己以提升企业的管理水平和经济效益。同时,也为国内变压器等电力设备企业的市场营销活动提供有益的探讨。关键词：变压器论文STP论述论文营销对策论文
摘要3-4
Abstract4-8
第1章 绪论8-12
1.1 探讨背景和不足的提出8
1.2 探讨思路和策略8-9
1.3 探讨内容和框架9-11
1.4 本论文的贡献11-12
第2章 论述指导12-22
2.1 4Ps营销组合对策12-16
2.2 STP论述16-20
2.3 波特五力模型20-22
第3章 西安凯瑞科技有限公司营销环境浅析22-31
3.1 宏观环境浅析22-25
3.2 行业环境浅析25-31
第4章 西安凯瑞科技有限公司营销对策近况及有着不足31-39
4.1 凯瑞公司基本情况31-32
4.2 营销近况浅析32-35
4.3 营销对策有着的不足35-39
第5章 西安凯瑞科技有限公司市场营销对策39-68
5.1 变压器市场的细分39-40
5.2 变压器市场浅析及细分市场评价40-43
5.3 凯瑞公司目标市场选择43-45
5.4 营销制定的依据45-47
5.5 营销对策制定的原则47-48
5.6 营销对策制定的总体思路48
5.7 营销对策的内容48-68
第6章 西安凯瑞科技有限公司营销对策实施的风险及对策68-75
6.1 风险浅析68-69
6.2 实施对策69-75
第7章 结论75-77
7.1 主要结论75-76
7.2 有待进一步探讨的不足76-77